侧记：一件成衣的涨价之旅

　　产业链上游的层层涨价很快传递到了纺织企业。位于江苏张家港市的东渡纺织集团，其原料——棉纱的价格已经上涨了50%~60%。东渡集团的主营业务是生产针织面料，其中80%用于出口。据东渡集团董事长徐卫民透露，迫于成本上涨，东渡集团产品随之涨价20%~25%。由于东渡集团大部分客户是合作多年的知名企业，因此，东渡集团涨价幅度算是保守的。

　　10月河北保定

　　对于李全来说，10月3日是一个难忘的日子。这一天，他照例向一直以来合作默契的织布企业山东太润纺织集团下了一张4万件衬衫面料的订单。李全是河北某衬衫制造企业保定分厂的厂长，该厂拥有400名员工，年产量为180万件衬衫。

　　4万件衬衫大约需要6万米的面料。由于之前不断听到棉花涨价的消息，李全特意在以往行情——1.23元/米的价格上扩大了一些预算，打算以1.3元/米的价格采购原料。即便有心里准备，对方的报价还是让李全大吃一惊，面料价格高达1.5元/米。李全所在的衬衫厂是给一些在超市销售的品牌做代工，利润空间本来就很低，以这样的价格采购，可能连本都很难保。

　　李全分别向其他的上游客户征询了价格。对方的报价要么比1.5元/米还要高，要么干脆声称没货。作为业内人士，李全深知“没货”只是敷衍之词，其实是对方嫌自己出价低或者囤货等待卖更高的价格。

　　为了不至于失信于下游客户，让这4万件衬衫如期制出来，李全不得不亲自给太润纺织集团的老总打电话，碍于情面，对方在1.5元/米的基础上再降5毛钱。与此同时，李全与下游的客户商议，每件衬衫在原来的价格上增加5毛钱。

　　与上下游的沟通和议价让李全忙了一个礼拜，同时，由于没有采购到原料，工厂基本上一个礼拜处于停工状态。李全这才对这次通货膨胀带来的棉花涨价有了一次深刻的认知。

　　10月以来，面料的价格也是三天两头一个价。李全似乎也习惯了这种价格的变化。在另一端，李全给客户也是每件衬衫以5毛钱为基数，逐渐涨价。李全算了一下账，今年面料比去年同期上涨50%，仅这4个月以来涨幅高达25%。

　　事实上，李全与上游的客户也有签订相关保价合同的。不过在原材料这样疯狂涨价的背景下，合同显得苍白无力。“这就是纺织业，如果紧紧跟着合同走，那反倒奇怪了。”李全告诉《中国经营报》记者。

　　衬衫涨价的另一只手还有人工成本。对此，李全坦言，富士康的员工起了“坏”榜样。“现在信息很发达，员工们都上网，他们一看南方的企业加薪，又和自己的老乡、同学进行对比，于是觉得自己挣得少了，便提出了加薪的要求。”李全表示。

　　据李全透露，他已经在春节的时候给员工加过一次工资。随着近期通货膨胀，食物和日用品价格上涨，他决定12月份的时候再给员工上调一次工资，由原来的1500元上调到1800元。“不过，订单的价格也要提上去。我们决定从12月开始，每件衬衫再加一块钱。”李全说。

　　对于涨价，李全表示，不同的客户接受程度不尽一致。“以俄罗斯为例，俄罗斯轻工业没有重工业发达，所以他们对纺织品价格的反应较为迟缓。我们的提价要求对方很难接受。”李全表示。

　　11月甘肃会宁

　　一场薄雪让黄土高坡气温骤然下降。当下，甘肃省会兰州的气温已接近0℃，冬衣的销售也开始渐入佳境。

　　会宁，这座位于甘肃省中部的小镇，对于市场价格的反应比大城市较为滞后，不过，这里的冬衣已经表现出明显的涨价趋势。

　　小刘在会宁县自己位于南关十字的店铺里打着盹。不时有客人进来，用手摸一下挂在衣架上最新款棉衣的厚度，问问价格，然后啧啧叹口气摇头走了。23岁的小刘曾经在兰州卖过服装，在外打工几年攒下几万元钱，便在会宁县开了一家面积80平方米左右的服装店。

　　小刘对此已经司空见惯。据小刘透露，她上个月在兰州批发服装的时候，进价比原来上涨很多。“保暖内衣原来卖30元的现在价格是50元，棉衣的均价由原来一百七八上涨为二百出头”。小刘表示。

　　衣服价格的上涨使得会宁的消费者难以接受。因此，小刘每次进货不敢多进，怕卖不出去积压下来。“大衣铺货的时候我一次进3至5件，然后就是卖出去一件再进一件。保暖内衣卖得好，一次能进几十件的。”小刘说。

　　然而，对于一些大城市而言，棉衣涨价的消息早已见诸报端。有媒体表示，今年棉衣的涨幅高达20%，甚至有消费者通过团购来“储备”冬衣。

　　链接

　　从供需缺口看，据美国农业部预计，2010年中国棉花的供需缺口达到348.36万吨，同比增加21.77万吨，同比增长6.66%。而2009年供需缺口为326.59万吨，比2008年扩大167.65万吨，同比增长105%。

　　尽管全球和中国的库存总量在下降，但形势的严峻程度不如2009年剧烈，供需缺口增速相比2009年大幅好转。

　　基本面支撑棉价进一步走高，但是上涨速度会明显放缓。而世界上唯一有产量盈余的国家是美国，近十年美国的供需缺口一直为负，2010年达到-291.75万吨，比2009年增加100.37万吨的盈余产量。

　　因此，中国的供需缺口需要依靠从美国进口棉花来填补，每年进口棉花占到中国总用棉量的25%左右。因此美棉价格也有可能因为国棉价格的推动而水涨船高，而美棉价格反过来又成为国棉价格居高不下的保底线。