“伪极寒”验出晋江服装应变能力

　　未雨绸缪

　　建“气象站”方能预测“天意”

　　虽然在大方向上已无可扭转，但如果“千年极寒”真的到来，对那些能够及时反应的品牌企业和经销商还是有所裨益的。

　　“今年基本上没秋天，一下子就入冬了。我们希望天气冷一点，多卖点衣服，少打点折扣。毕竟，冬装销售时间最长，单价最高，它决定着我们一年收成的好坏。”石狮一品牌的漳州经销商陈总表示，虽然自己是代理品牌的，无法上调服装的吊牌价，但是如果天气寒冷，冬装销售紧俏，他们就可以选择不像平常那样做新品的促销打折。“而且如果天气冷，冬装卖得好，还可以减少我们的库存压力，甚至卖一点往年的库存。”

　　天气对库存的影响同样表现在了品牌企业身上，为此，JIM’S、高尔普、旗牌王等不少企业也早早地谋划着怎样通过调整库存用好这个寒冬。旗牌王总经理庄向阳就表示，“对于可能到来的寒冬，我们很早就召集各相关部门开会讨论调整库存，一旦寒冬的苗头出现，我们就会按照计划将南方的库存往北方调，因为北方地区受寒冬的影响会更大一些，在加单补单来不及的情况下，消化一些库存也很好。”虽然品牌企业的货品是经销商买断的，但是总部及分公司还是会有一些库存，同时目前有些品牌企业也会为经销商作一些协调，帮助调整货品。

　　JIM’S营运中心副总经理肖冰则认为，天气是服装业需要关注的第一要素，对气候的关注功在平时。肖冰介绍，JIM’S在每个省都设有“气象站”，即每个地区都有专门的人记录当地的气候，各地区之间还会定期对天气情况和货品情况进行交流。“我们的店长每周还会根据当地天气以及销售相关数据分析总结10种可能的滞销品，及时作出调整，避免客单的流失。”

　　当整个服装业都还只能“靠天吃饭”的时候，如果能早早地预测“天意”，无疑将会是最大赢家。利郎零售中心总监林金文介绍，利郎这两年都会购买气候预测，虽然提早了半年预测，预测的气候不一定完全正确，但是相对成功的概率会更高一些。“我们今年在5月份冬季产品的订货会期间就预测今年可能会遇到寒冬，所以在订货会上，我们就鼓励经销商多订厚棉衣等冬季产品，然后也相应增加了30%左右的下单量。”林金文透露，利郎还订了一种提前两个月发的天气预报，这种天气预报会比提前半年的更为准确，有助于指导经销商调整上货波段。

　　□记者观察

　　预测“天意”不如及时“变身”

　　“千年极寒”的传言已让服装行业不轻不重地震荡一下。传言助推了羽绒服涨价，据说前阶段连服装股的股价也受刺激上涨了，有企业获利了，有企业还在想着要不要放手搏一搏，可大多数的品牌企业却只能“望洋兴叹”。

　　在这场“千年极寒”传言中，我们看到，“船越小越好掉头”，经销商们随时可以调整售价，那些走市场批发的中小企业们或尚可一搏，而这些已然发展成庞然大物的品牌企业们却因为种种因素而“挪不动身躯”。

　　对于品牌企业而言，最根本的并不是预测天气，而是随机应变。供应链作为贯穿研发至终端的链条，如果能动起来、快起来，它将是服装企业把握“天意”的真正动力，企业将不仅仅能预测“天意”。试想，如果我们能像ZARA那样只用两周时间就能完成研发到上架，我们还需要太早地预测天气吗？

　　当然，加快供应链的反应速度，远远不是简单的说说而已，其工程浩大，体系复杂。劲霸的一位内部人员就透露，也是为了加快供应链的反应速度，劲霸正在不断地加强供应商管理，“公司现在研供链的采购部就有好几个，分门别类，各司其职，各有采购的内容。”而采购管理只是供应商管理的一个小环节，供应商管理也只是供应链管理的一个小环节。

　　即使工程浩大，目前，七匹狼、九牧王等一些一线的品牌企业也已经逐步开始投入大量财力、人力，提高供应链的反应速度。我们有理由相信，下一次寒冬，品牌企业们不用预测，也能够好好把握良机。