阳江：内外兼销 寻找服装销售“新大陆”

　　生意社11月12日讯　作为阳江传统优势产业，服装鞋帽产业在经历数轮大浪淘沙后再度崛起。2007年至2010年，3年时间，阳江服装鞋帽行业订单量翻了一番。在市服装鞋帽行业商会成立3周年之际，在全球金融危机之后，内外兼销、品牌战略、产业集群逐渐让阳江服装鞋帽产业“脱胎换骨”，带领整个行业迎来新一轮发展。

　　内外兼销，寻找销售市场“新大陆”

　　2007年11月9日，市服装鞋帽行业商会成立，雄心勃勃地想要挽回行业10多年前的辉煌。然而，当各种理想的规划还没来得及展开，2008年初一场金融风暴席卷全球，行业内大多数企业不得已停产。

　　受挫如此之重，皆因企业太依赖于外销。痛定思痛，望着一片沉寂的工厂，会长刘信江与商会其他负责人几经思索，决定带领大家冲出这场阴霾。他们从全国各地请来了优秀的企业管理者，向130名会员“传经”：分析市场走向，讲解销售战略、管理经验等。与此同时，还带领会员们走出去“取经”，先后到增城、深圳、福建石狮、晋江等地工厂考察学习。

　　连续4个多月的培训与学习，经历“破茧成蝶”的痛之后，会员们思想上达成了一致，信心也有了大大提振。当金融风暴的影响渐渐减小，各家企业陆续开工，与之前不同的是，他们不再单一地依赖外销，而是内外兼顾，并积极寻找市场的“新大陆”，在珠三角等城市的批发商场设摊点推介产品。

　　2009年下半年，整个行业基本上全部恢复生产，据统计，皮鞋行业内外销各占50%，服装业30%外销、70%内销，形势逐渐向好。

　　内生动力，品牌战略初显成效

　　金融危机之后，在原材料成本上升、劳动力成本增加、国外市场需求不足等不利因素交织时，阳江服装鞋帽业却稳步提升，重要原因之一是：不少企业已开始及时转向，从贴牌加工型转向品牌型。

　　羽威实业有限公司在这方面作了成功的尝试。该公司董事长戴振秋介绍，十多年来，公司一直以加工型为主，但在金融危机后，他们意识到应围绕自主品牌建设全力突破。2009年，在“广东省名牌产品”单上，羽威羽绒榜上有名。目前，羽威在省内多个城市开设了专卖店，在其他省份也逐渐设定了代理商，销售业绩非常显著，在国内羽绒市场已占有一席之地。

　　与羽威一样，卓士、美果等服装企业均加快培育了自己的品牌，多次在省内外服装节上展示风采，斩获了不少订单。商会中多位企业老板还意识到，加工型企业要向品牌型迈进，既要把品质提升到精益求精的高度，更要学习知名品牌的管理经验。目前，行内多家企业已摆脱家庭作坊式，在管理方面实现了大的突破。

　　产业集群，服装鞋帽业“抱团”突围

　　在市服装鞋帽行业商会成立3周年之际，几位负责人对下一阶段发展作出了美好的规划。“商会业内企业多是中小型企业，难以做大做强，必须进入工业园区内规范发展、树立形象，形成效应。”刘信江介绍说。目前，高新区内已规划了占地300万平方米的服装鞋帽产业园区，将建设粤西、广东乃至全国知名的服装鞋帽产业基地，集生产、销售、展览、流通等一体。

　　产业集群规划的落实，将促使阳江服装鞋帽业内部产业链条不断延伸，吸引并派生出一批专门为生产性企业提供产前、产中、产后服务的服务型企业。可以预见，大部分企业将做到足不出户就能完成从生产到销售的全部流程，以另一种形式“抱团”突围。“该产业基地的推进，将成为阳江服装鞋帽业发展的新引擎。”刘信江信心满怀地说。

　　除该产业基地之外，还将在高新区平冈打造真皮皮鞋专业镇，在江城区白沙恢复劳保鞋生产基地，在阳东县合山打造针织机械专业镇，使更多的阳江产品走向全国、走向世界。而这一切，有望在五年内全部实现。