石狮服装企业运营如何迈过“四道坎”

　　生意社11月15日讯　随着大部分石狮服装企业2011年春夏产品订货会的谢幕，明年的市场如何、经销商的信心怎么样、产品是否好卖，企业老板以及负责具体运营的营销总监心理多少都有点数，但在生产成本上涨不知底限、网店冲击幅度成倍加强、品牌缺失难以在短期内塑造、融资渠道不断狭窄的现实下，石狮鞋服企业的运营与发展遭受极大挑战。

　　今年来，作为纺织服装行业的重要生产原料，棉花价格像吃了兴奋剂一样狂飙，导致今年秋冬服装市场出现了15%-30%左右的涨幅，灵秀一服装企业的营销总监马先生介绍，按照该公司往年的惯例，每年的订货量至少有10%的增量，最高的时候达到18%，但今年，该公司根据市场情况调整到5%的增长幅度，可从订货会上的情况来看，明年春夏服装的销售额能和今年同期持平就算很不错了。

　　“本来指望把涨价部分转嫁到消费者身上，可现在看来行不通了。”马总监在市场调查中发现，消费者购物越来越理性。很多白领一看专卖店服装销售的价格，立马通过手机拍下产品序列号或靠脑袋记住，回家上网淘宝一件，同样的一款衣服，差价至少在百元以上，幸运的还能发现300元左右的差价，对于众多务工者而言，他们要的是物美价廉，去专卖店消费价格昂贵的新品可能性很小，大多数情况下，他们都会买价格已经缩水几成的旧款。这两类消费者群体一叠加，秋冬服装市场的走量明显有限，“更重要的是，石狮男装整体的品牌缺失。”曾在与狼共舞公司担任企划部经理的罗相华深有感触地说，石狮男装的品牌理念较之晋江男装，之间的差距不止一个档次，而最直接的体现就是消费者的品牌认知度和认同感。在终端销售市场，石狮男装的价格和七匹狼、利郎这些晋江上市服装企业并无明显差距，一方面，这可以说明石狮男装努力在步入一线阵容，另一方面，这也足以让消费者更有决心去购买真正的大牌。

　　“现在石狮一些鞋服企业似乎进入了一个不良循环时期。”石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳表示，生产成本上涨—销售价格上涨—网店冲击加大—品牌影响力不够—产品销量下滑—订货量下降—生产收入减少—融资渠道受限—难以再投入产出，这是目前江浙、福建等集聚鞋服密集型产业的纺织服装大省普遍存在的一个问题，也是一个短期内难以解决的问题。在上市之前，服装企业融资大多数靠银行贷款，但随着国家调控不断、银行收拢资金步伐加快，本身身处产业调整转型阶段的服装企业贷款也越发艰难，“这四道坎，如果石狮服装企业迈不过去，生存之路就会很堪忧。”