一件棉衣的自述：我这样涨起来的

　　生意社11月15日讯　忽而冬又至，作为一件普通的棉衣面对消费者时，价格悄然上涨20%-30%。短短一年，身价涨了不少，自有其特殊的境遇。

　　这件棉衣，我们暂且称它小M吧。

　　为了昭然其中的秘密，小M重游了自己的“涨价”之旅。

　　第一站，小M给我们介绍了它的制造商陈先生(化名)。

　　陈先生来自江苏南京，他告诉我们现在基本不敢贸然接单了，自己是做棉衣的，用的是纯棉布料，价格的变动太大，签完单子随时都可能赔。

　　陈先生说：“大概就是从2-3个月前，纯棉布料简直是一天一个价钱的涨。已经从去年的18.5元每米涨到了现在的28.5元。”

　　他说，接小M这一单的时候，他和销售商就谈判了好久。

　　“不加价根本就不可能做了，当时谈的是加多少的问题。过了不到一个星期，我的客人终于发现，今天不决定下单第二天就还要涨。”陈先生说。

　　现在基本上是，和客人谈好了成衣的价格陈先生马上核算成本，当天就和自己的供应商按照这个成本谈面料的价钱，需要的量是多少，立即决定。

　　陈先生说：“不光面料在涨，最近辅料也在涨，只是涨幅没有太明显，大家的反应没有这么大罢了。今年这种情况，就是大家都要让一些利润出来，最后消费者再多掏一点儿。”

　　利润下降，就在量上下工夫。陈先生一直在游说自己的销售商翻单，今年是个冷冬嘛。

　　实际上，陈先生作为一个内贸厂商，还是比较幸运的。

　　“今年做外贸单的就惨了，很多做棉衣的都是今年3月份的时候签订的合同，老外一般都是严格按照合同办事，为了保住客人又不能毁约。他们赔得一塌糊涂。”陈先生说。

　　第二站，小M找到了陈先生的面料供应商，某棉业纺织有限公司的业务经理王华。

　　王华说和陈先生合作多年，已经是非常好的朋友。自己今年一下子大幅提价也是因为形势所迫。

　　王华介绍，普通棉纱(普梳40支)价格从9月份的26000元/吨涨到了11月11日的接近48000元/吨，而精梳40支的价格已经涨到了50000元/吨。这都已经达到历史高位。

　　“棉纱涨了一倍还多，面料能不跟着涨吗。”王华说，目前化解成本压力的唯一方法，就是使用库存。自己只囤积了够用一个月的棉花，大约5万吨左右，这都是在24000元-28000元/吨之间购进囤积的。

　　王华说，有资金实力的大企业很多都抓住了机遇，囤积了大量棉花；没有资金实力、没有抓住市场机遇的小企业非常难过，甚至可能倒闭出局。

　　说到囤积棉花，小M带领我们去了下一站——第三站，天宏棉花加工厂。这个加工厂的老板叫夏行洋，他直接对棉农进行棉花收购，把籽棉加工成皮棉。

　　很可惜，他没有囤多少棉花。

　　9月10日至今，两个月中，棉花价格，已经从新棉上市时籽棉收购价4.1元/斤涨到现在的7.1-7.2元/斤，上涨幅度76%；皮棉价格从18000元-19000元/吨涨到了31500元/吨，涨幅70%。

　　夏行洋说，棉花价格的上涨除了减产这个原因之外，与农民惜售和贩棉也有很大关系。河北一个村子，有条件的棉农，很多外出当起了棉贩子，自家的棉花，放在家里，一直等待涨价再卖。

　　夏行洋已经决定从11月9日起，停止收购棉花。他准备观望几天，看国家的调控变化，正好自己还有10天的籽棉存货。

　　拜访完夏行洋，我们随着小M找到了真正的源头——第四站，棉农李先生。

　　棉价上涨除去天灾的原因，就全部归在棉农惜售和贩棉，李先生显然有些委屈。

　　李先生说，从今年2、3月份的第一次灌溉，水价就悄然上涨，从去年的120元/亩上涨为180元/亩。

　　每亩地水费增加60元，100亩就是6000元，每年滴灌至少要八九次。这意味着，仅水费一项，今年他要多支出四五万元。紧接着，今年的种子、地膜、肥料、人工等各个环节的价格都上涨了。

　　从2月份灌溉到7月份“打顶”，化肥价格每亩地比去年上涨30元，地膜价格由去年每公斤11元上涨为13元。连请临时工的价钱今年都比去年翻了一番，去年是每天40元，今年变80元了。忙的时候，要请100多个临时工。

　　关于用工成本的上升，抱怨的不只是李先生，夏行洋、王华和陈先生有着同样“遭遇”。一方面利润空间饱受挤压，另一方面不得不承受各方成本的上涨。

　　这四个人，告诉了我们小M一年间“身价上涨”的秘密。