羽绒服市场不再靠天吃饭

　　生意社11月15日讯　“千年极寒”说真的能让羽绒服企业今冬安枕无忧吗？原材料价格上涨、劳动力成本剧增，还能让羽绒服企业“靠天吃饭”吗？今年的羽绒服销售是否仍会伴随温度的高低而“坐电梯”？

　　去年的寒冬让连续几年“温吞水”的羽绒服市场有了回春的“暖意”。而今，入冬前的一则“千年极寒”说，更是给自诩“卖炭翁”的厂商们带来了极大的利好。日前，记者在北京各大商场采访时了解到，羽绒服的销售普遍进入热卖期，整体销量比去年同期上涨50%左右。“销售增长最为明显的并不是传统款式的羽绒服，波司登、雅鹿等羽绒服大牌远不及当前时尚服装品牌推出的羽绒服‘晚辈’。不过，冰洁、杰奥、芬尼等改走时尚化路线的羽绒服名牌却仍能独霸一方市场。”北京西单商场羽绒服柜台的一位售货小姐向记者介绍说。

　　“动辄上千”不全是鸭绒惹的祸

　　“今年羽绒服的确涨价了，主要原因是生产成本的上涨。”几家商场负责羽绒服销售的经理纷纷表示。据记者了解，今年羽绒服价格普涨三四成。如雅鹿中长款羽绒服的价位在900-2000元左右，而去年同期，其价格只有600-1500元左右。而波司登、雪中飞、鸭鸭、艾莱依、康博、坦博尔等羽绒服的价格与往年同期相比也均有所上涨。

　　据北京杰奥制衣有限公司总经理魏宝林介绍，一年的时间，生产羽绒服所需要的鸭绒从最低点的每吨6万元猛增至目前的24万元左右。鸭绒价格大涨的原因在于2008年是暖冬，羽绒服滞销，导致鸭绒价格大幅走低，但到了2009年冬天，气温骤降，羽绒服市场需求迅速放大，而生产企业却准备不足，鸭绒等库存几乎消耗殆尽。受前期鸭绒持续低价运行的影响，农民养鸭的积极性大幅受挫。另外，今年国际市场对羽绒服的需求也明显回升。

　　魏宝林说：“其实皮毛价格涨幅最大，原本400元一张的狐狸皮现价能卖到1000元，加工成本等都在翻番。”

　　业内人士指出，鸭绒大涨是羽绒服市场价格波动的主要原因，但人工、面辅料等涉及羽绒服生产的所有成本均在上升，这些综合因素才是导致羽绒服价不断上扬的根本原因。

　　“过度时尚”还是“适度时尚”

　　“千年极寒”说真的能让羽绒服企业今冬安枕无忧吗？原材料价格上涨、劳动力成本剧增，还能让羽绒服企业“靠天吃饭”吗？今年的羽绒服销售是否仍会伴随温度的高低而“坐电梯”？

　　2006年，由于服装大牌纷纷抢食羽绒服市场蛋糕，不巧又恰逢暖冬天气，结果市场销售低迷。2007年，一成不变的羽绒服行业被打破，突然改走时尚化路线的羽绒服品牌成为市场新锐。2009年，“时尚一族”们在严冬的助力下赚了个盆满钵满。

　　一份新近发布的羽绒服市场调研报告显示，高达73.26%的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75%的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99%的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时，有73.24%的消费者喜欢流行元素强的羽绒服，但不会购买，他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说，羽绒服的太过时尚，太过前卫，就很快会OUT，所以有超过七成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。

　　对此，冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法。“虽然我们针对的目标消费群体是新新一族。但这并不意味着羽绒服设计一定要突破传统，走卓尔不群、标新立异的路线。”众所周知，冰洁是波司登旗下的品牌，有专业羽绒世家的背景，又有青春时尚的定位，2009年中华商业信息联合会对全国各大商场的统计排名中，冰洁首次进入前五名，在专门定位为青春时尚羽绒服的品牌中排名第一。沈建峰说，时尚是一种创新，时尚是人们对生活的一种态度，时尚必须是得以在消费者中传播和应用的，只有“适度时尚”才是最受欢迎的，那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚，我们的目标是让大众都能享用到时尚，这才是恰到好处的时尚。“当然，我们还是会在翻新上动脑筋，兼顾那20.75%的对时尚要求较高的客户。”

　　关于“适度时尚”，魏宝林的诠释是，又大众又时尚才是恰到好处的时尚，才能在流行趋势的跑道上张弛有度。他还强调，版型的重要一点都不亚于款式的表现。魏宝林告诉记者，本季杰奥羽绒服版型是核心，面料千变万化，款式花样翻新，市场销售早已翻番。

　　“时尚不是放弃功能性，舍本求末的华而不实。”在沈建峰的眼中，羽绒服的第一要素就是保暖。沈建峰说，今年他们在面料上大动脑筋，花大代价研发新产品。

　　羽绒服销售成网购新宠

　　2008年，一些服装巨头开始瞄准了电子商务，羽绒服品牌也将销售战役打到了网上。“我们的电子商务从2008年起步，到了2009年已超预期，今年预计会比去年翻一番。”波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。

　　“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度。

　　据赵学军介绍，去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”

　　尽管“千年极寒”论给靠天吃饭的羽绒服企业描绘了今年的市场美景，但已学会运用“气象经济”的羽绒服企业并未将希望全部寄托于此。魏宝林说，“暖冬战略”同样可以使羽绒服企业在短时间内攫取到可观效益，应对“暖冬战略”的是“暖冬战术”。同样“严冬战略”催生“严冬战术”，从“靠”天吃饭到“看”天吃饭，我门羽绒服企业正在享受“和天斗其乐无穷”。