凡客诚品副总裁杨芳：今年营业额有望实现20亿

　　生意社11月18日讯　近期，法国经济大报《latribune》聚焦中国电子商务行业的新趋势，并重点报道了凡客诚品公司的新发展，称其为中国电子商务的领头羊。原文作者是《latribune》首席记者Virginie Mangin。以下是文章摘录：

　　三年来，公司(凡客诚品)成为了网络服饰销售的领先品牌。在中国这个广阔的市场，城乡地区年轻人对电子商务的热情为它的发展提供了良好的契机。

　　省去繁杂的实体销售网络，49块一双潮流帆布鞋，7块一双精致的袜子，这些在互联网上销售的便宜的服饰，对追求时尚的年轻消费者有很大的吸引力。便捷的网络销售，在西方是一种非常成功的商业销售模式。

　　除了网络销量的快速增长外，中国本身巨大的市场需求也是凡客诚品和其他电子商务公司实现业绩飙升的另一个重要因素。据iResearch公司的一项研究表明，2009年，中国各类网络销售的总额高达2,484亿人民币(合266.3亿欧元)。据预测，2013年这个数字将增长到10,000亿人民币(合1,070亿欧元)。网络购物让身处中国城乡地区的年轻人可以轻松买到在北京最畅销的服饰。

　　凡客诚品能在48小时内把货物运送全中国各个角落，在一些大城市，则仅需要12小时。来自《国际分析时报》的陈寿昌(音)分析道，“中国的国土面积是法国的17倍，在中国，网络销售业绩总额几乎与实体专卖店持平。”

　　纳斯达克的前景

　　主管市场营销的副总裁杨芳说，“凡客诚品自2007年成立以来，营业额翻了3番，2010年有望实现20亿人民币，并且在2011年，其增长率将达到150%以上。”

　　凡客诚品公司还从美国投资方筹集到了一亿美元的投资资金，也正在考虑将来是否在美国纳斯达克上市。杨芳还说，“在2007年，公司仅有15名雇员，现今公司已有4,000名正式员工。公司目前实现了利润的高速增长，正准备大举招贤纳才。”

　　凡客诚品的优势，并不在于产品设计独特，也不在于对西方知名品牌的一味模仿，而在于公司在市场营销方面做出的耳目一新的大胆尝试。2009年，用于广告营销的费用就占到了公司总利润的30%。

　　自今年5月以来，公司每月投资1000万人民币，用于在传统媒体上的广告营销，并且花大手笔邀请中国明星代言，推广产品。例如今年5月，在北京的大街小巷，随处可见凡客诚品的大型广告，这些海报引起了巨大的市场反响。

　　国际市场

　　为检验公司在国际市场的发展潜力，凡客诚品也在ebay上开设了网店，迈出了面向国际的重要一步。然而在开拓海外市场之前，凡客诚品仍要巩固其在竞争激烈的国内市场的行业地位，也希望进一步提升在中国城乡地区已有的28%的市场份额。

　　目前，凡客诚品在国内有三个仓储网点，分别位于北京，上海和位于南方的广州。2011年，公司还计划在中西部城市-成都武汉等地，建立新的仓储配送中心。

　　杨芳解释说，“我们目前的当务之急，不是一味追求利润，而是尽力保持并提高我们的市场份额。”

　　凡客诚品自2009年10月开始盈利，其后又调整其发展策略，加大宣传力度，提高其品牌的知名度。本月，凡客诚品在中国30个二线城市展开营销推广活动，并邀请到著名博客作家韩寒，由其代言的海报更是极大提升了凡客诚品的人气。