李宁公司将对分销商进行重组整合

　　生意社11月19日讯　11月17日，中国领先的体育品牌李宁发言人在接受记者电话采访时表示，公司目前处于品牌重塑和经销渠道重组的转型初期，因此需要对分销商进行重组和整合。但她强调说，分销商改革不是要关店，而是把这些分销商的店整合到规模比较大的经销商。

　　李宁发言人称，目前李宁公司有129个经销商及超过2,000个分销商，大部份分销商规模都比较小，他们平均经营2家店。其实，现在有1,756个分销商只经营一间店。

　　她表示，对分销商进行重组和整合的主要原因有两点：首先，大部分分销商的零售管理能力、货品采购能力及产品生命周期的管理都比较弱，导致他们的店效及经营利润率都不理想，而他们也缺乏店铺数规模带来的规模效应；其次，从宏观的角度来看，随着体育用品市场的快速变化，以及国家持续城市化，形成消费升级，对产品及品牌有更高层次的需求。而且，经销商和分销商都面临成本快速上涨的压力，特别是人工成本和房租上升。所以，经过多年发展后，李宁公司有必要进行分销商的改革，选择能够配合李宁公司未来发展的经销商和分销商，以适应市场的步伐。

　　此外，她还强调说，这次的整合主要是把那些缺乏效率的分销商，通过收购或连营的方法整合到规模比较大的经销商，同时公司也会鼓励大型经销商增加经销商直营店铺的数量。这位发言人最后表示，该公司对于2010年全年的店铺数量实现7,900间有信心。

　　据李宁中期报告显示，截止6月30日该公司共有7478间店铺，报告期内净增229家。