装饰商机“软着陆”将围绕高端做文章

　　生意社11月21日讯　房价居高不下，装修势在必行，“花最少的钱，装最靓的家”无疑是最时尚的消费理念。既能体现主人品位，又不必一掷千金，软装以其省时、省力、省钱等优势被越来越多的家庭所认可和推崇。而诸如窗帘、靠垫、床单、枕巾、毛毯等家用纺织品成为软装饰的绝佳选择。

　　记者调查了解到，往年年底，都是床上用品、窗帘等家居饰品旺销的时候，然而今年的市场却十分平静。由于受到棉布涨价的影响，床上用品、窗帘等低端市场的需求减少，而高端市场变化不大。尤其是软装设计、窗帘布艺设计等新兴市场仍有很大的潜力。

　　涨价，客户少了一半

　　昨天，记者来到了张店义乌小商品市场。四楼的床上用品区域十分冷清，偶尔有几名市民在咨询价格。对此，经销商刘女士一筹莫展：“往年这个时候，正是床单被罩销售的旺季，然而今年受到涨价的影响，顾客减少了很多。”由于受到上游棉布价格上涨的影响，床单、被罩等成品的价格上涨了很多，刘女士举例说，前几个月卖45元/床的被罩，进货价格在35元，毛利润10元左右，纯利不到五元。而如今进价就到了58元，销售价68元，许多客户咨询价格后并无购买意向。

　　“床上用品并不像食物一样是生活必需，客户并不急于购买。”刘女士说，市民正在观望：“我这行做了十一年，如此大幅的涨价还是第一次遇到。”记者了解到，张店城区有近200家从事床上用品行业的经销商，数量不少，利润微薄。许多经销商表示，如果价格持续波动，利润空间更少。

　　除了床上用品，窗帘市场也受到很大影响。记者从联通路上的几家窗帘布艺店了解到，窗帘每米也涨价数元，客户也明显减少。

　　高端市场受影响不大

　　相对于家居布艺低端市场的低迷，高端市场受到的影响并不大。事实证明，许多从以前简单销售布艺床品转而从事“软装”家居设计的公司，在这场竞争中赢得了商机。

　　软装饰行业作为一个近几年刚刚兴起的行业，还有很多人不了解这个行业，简单地认为软装饰就是家居配饰，对其他的功能还知之甚少。比如，在室内设计中利用家具、地毯、绿化、水体等陈设创造出的二次空间不仅使空间的使用功能更趋合理，更能为人所用，使室内空间更富层次感。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。

　　淄博赛拉维软装家饰前身是一家装修设计公司，去年进入软装行业。“软装行业刚刚在淄博兴起，其实每个人都有软装这种意识，希望把家装扮得更好看，因此软装行业很有前景。”经理李雪谈起创立公司之初的想法，目前，经过一年的运作，公司已经积累了许多经验，也受到了许多消费者的认可。“涵盖的顾客群比较广泛，比如一两百就能进店买一些花瓶、挂画等饰品，而家庭整体软装设计在一两万元，而酒店、KTV的整体设计装饰则在六七万元。”李雪说，目前软装的家庭客户群多为比较小资的人士。

　　软装将成为装修重头戏

　　“布艺仅仅是软装的初级阶段，如今的‘软装文化’已经从简单的实用性装饰，上升到了追求高层次精神文化的境界，能够从侧面展示消费者个性、品位和居住风格等魅力。”

　　昨天下午，记者见到唐静的时候，她正在黄金国际的客户家中为其布置新房。

　　唐静是服装设计出身，从1994年开始涉及窗帘布艺，一干就是17年，2年前成立新大洋·舜唐家纺设计工作室，她觉得软装市场越干越有嚼头。家纺设计需要根据房型、顾客年龄、装修风格等为顾客量身定制，用布艺从点到面配合装饰，从桌布到沙发套、窗帘进行整体搭配。并且，设计人员每年要到法国法兰克福、广州等地交流学习，引进前卫的设计理念。目前，中高端成功人士是家纺设计的主要客户群。“家纺设计工作室是比较前卫的，它不仅要具备一定专业性，还需要一定的市场积淀。”为此，唐静撤掉了设在闹市的几个卖场，专心于设计团队、技术层面的打造。“对于我来说，今年是一次跨越，与去年相比是翻番的效果，这也说明了客户对我的认可。”目前，唐静的设计公司已经发展了5000多名会员，对于下一步的发展她很有信心。“尽管现在大多数人是自己挑选家纺产品，但专业化的设计是一种趋势。家纺一体化设计工作室也仅仅是一个过渡，以后将会有高档布艺商场等多样的形态出现。”

　　行业商机

　　加工艺术玻璃

　　普通玻璃经加工变成具有美感的艺术玻璃，它作为一种装饰材料，既具有玻璃的各种特性，又有艺术品的雅致。且技术操作易掌握，极适合个人创业。

　　艺术玻璃因其艳丽华贵而受到广大消费者青睐，成为现代装饰材料的新亮点。广泛用于门、窗、店面、宾馆、舞厅、屏内、隔断、墙面、天花板、家俱等装饰。因此，加工艺术玻璃是一个致富的好项目。

　　用特色赚钱的靠垫店

　　现代人有突出个性和品味新奇的需求，经营有特色的靠垫，对于有一定审美基础和初级缝纫技巧者来说，不失为一个好项目。

　　靠垫是一种集实用性和装饰性为一体的商品，室内放一个造型别致、独具特色的靠垫，既实用、有较强的装饰效果，又能营造出温馨的家居气氛。靠垫属布艺加工类小商品，工艺制作简单，能否经营好，关键是经营者的创意思路和面料选择。

　　这类经营要在个性化上下工夫，最好要形成系列，针对消费对象的需求设计不同品种的靠垫，比如针对喜欢躺在沙发上看书看报的人设计一种既可以头靠又可以托肘的靠垫；为小孩设计一种凹形圆座垫，这样不至于使小孩光屁股受凉；专为青年男女设计一套有卡通人物绣像、动物造型和有新新人类偶像特色，既可以靠又可以舒适地抱在怀里的靠垫。