三大学生当裁缝一月赚三万 称成功因定位准(图)

　　人靠衣服马靠鞍 西服专销师哥们

　　生意社11月22日讯　前天，市内部分高校开始举行招聘活动，标志着一年一度的双选会拉开帷幕。面对日益严峻的就业形势，今年高校毕业生们在择业观念方面有没有变化？在应试过程中有没有新招数？会不会催生新的创业机遇？

　　生意经

　　“成功就在于找准了定位”

　　“我们的定位就是参加双选会的毕业生，以及参加实习的师范生等。”曾庆丙告诉记者。

　　因此，在服装价位上，“学子西服”分了不同档位：特价版290元，经典版380元，时尚版480元，旗舰版680元，尊贵版1080元，“让学生们在消费需求范围内，都可以买到适合自己的西服。”

　　在款式设计上，考虑到西南片区的人都比较苗条，个子不太高，他们对客户实行量身定制，解决不少人买不到合适衣服的难题。为提高服务质量，他们花3000元购置了两辆摩托车，保证学生客户随叫随到。此外，他们还专门做了一本册子，教学生如何搭配服装。双选会临近时，他们还举办了一场团购促销活动，这一招颇受青睐。

　　“我们的成功就在于找准了定位，每个环节都做好充足准备，以量身定制的特色开拓市场，用服务赢得客户。”曾庆丙说。

　　建议

　　做好市场调查和心理准备

　　北碚区微型企业办负责人张媛媛，针对大学生创业提出了普遍存在的几个问题：

　　一、社会经验不足，在创业前期没有一套清晰的计划，也没做充分的市场调查。

　　二、对创业风险缺乏足够承受能力，一旦受挫容易退缩。

　　三、产品定位不明确，在市场上形成不了特色。

　　四、创业激情有余，坚持耐心不够。

　　张媛媛建议，大学生在创业前务必做好市场调查和心理准备，制定出一套详细明确的创业规划书，将每一个环节都尽量考虑到。同时，尽早注册自己的商标，抢占网络域名。

　　晚报时评

　　“学子西服”值得复制

　　有些创业经验我们望尘莫及，如比尔·盖茨那绝顶聪明的头脑，巴菲特那超前精准的眼光；有些创业经验，我们可以复制，如“学子西服”，可谓大学生创业的经典案例。

　　其一，这里有利用所长就近创业的贴近性。三个大学生利用自己所学是纺织专业的特点，学以致用，将自身文化技术优势进行市场化“变现”。如此创业，是真正地立足实际眺望未来，不是那种一口想吃成胖子的急功近利，如此可将创业风险最小化。

　　其二，这里有抓住时机适时推销的眼光。盯紧双选会的时机，盯紧应聘学子作为目标客户人群。或者，他们一定听说过“美国西部淘金热时，最后发财的不是淘金者，而是卖水给淘金者的人”那则商业故事。

　　其三，这里还有“不抛弃不放弃”的韧劲。他们伏下身子，打磨细节，做足功课，最终续写了梦想。

　　这样的成功，确实是值得复制的。

　　故事

　　“双选会年年有，应聘大学生都要买西服参加面试。只要紧紧锁定这个人群，就不愁没生意做。”西南大学“学子西服”工作室将创业焦点聚集在今年双选会上，一个多月就卖了200多套西服，纯赚近3万元。

　　“学子西服”是西南大学三名在校大学生专门针对双选会开的一家服装工作室，共有三位成员：主管曾庆丙，服装设计与工程专业大四学生，主要负责服装设计；公关经理王举祝，国际经济与贸易专业大三学生；销售总监盛朝伟，服装设计与工程专业大四学生，主要负责制版。

　　“双选会就是我们的最大的市场。”曾庆丙介绍，一年一度的双选会期间，数十万应届毕业生对西服的需求催生了“学子西服”。工作室主要经营量身定制的学生面试西装，以时尚版、经典版、旗舰版和尊贵版为主打。所有服装的款型设计、制版、面料的选择均由三人完成，衣服的加工则外包给一家服装制造厂。

　　今年9月，曾庆丙、王举祝和盛朝伟就开始积极筹备，每人投资5000元左右。首道工序就是在学校发宣传单，重点是大四寝室。10月10日正式营业，第二天三人的电话便成了热线，全部都是即将参加双选会的同学咨询定制西服。到11月中旬，共接200多单生意。王举祝算了一下，总营业额有8万余元，除去每人投资的5000元、工厂加工费、材料费、人工费以及开展活动等经费，纯利润就达到近3万元。