虎门服交会:明年春夏装 预计价涨5%-10%
虎门一直是中国童装的重要产业基地,但两年前,自主品牌较少。一些服装企业都看到了市场的变化,加上金融危机带来的转型的认知,近两年虎门就诞生了凯罗宾尼、善童、翘嘴蛇、小犀牛等数十个童装品牌。记者发现,童装品牌大都强调时尚。“因为买童装的都是妈妈,妈妈讲究时尚,会按自己的审美来选择款式。”取悦妈妈成了童装品牌定位的业内共识。
由于很多企业一直以来都是做O D M (设计研发制造商),特别是在服装款式设计上,有着浓厚的积淀。不同的企业定位也并不相同,虽然都做童装,但已有细分市场的倾向,有的只做女童装,有的做南方市场、有的倾向于北方,年龄层、档次也有差异。
胡魁说,现在是群雄逐鹿,童装品牌有的会成功、有的会死掉,这一轮激烈竞争过后,市场才会相对稳定。
参展效果减弱倡做网络展会
今年的服交会的参展商依旧踊跃,但不少服企老板也提到“参展效果没有以前好了”。异乡人市场部主管胡惠敏介绍,服交会人气旺盛,但参展的成交率比以前低了。2007年参展的时候,共签下几单代理商,2009年则一家没有,今年如何还不知道。他认为这跟金融危机后客户投资谨慎有关,另外也跟传统展会渐渐势弱有关。
虎门镇经贸办副主任黄沛民认为,效果减弱主要是因为现在相比几年前,市场竞争更加激烈,“要花几倍的投入才能取得相同的效果。”他觉得传统展会是企业推广形象、招商必要的一环。
“2007年以前品牌少,是代理商找服装品牌,现在是品牌企业找代理商。关系已经变了。”东莞独蛇服饰有限公司营销总监张国征说,现在网络发达,代理商通过网络沟通就可以很容易了解品牌的情况,不参展一样可以找到合适的品牌,如果需要看样板,快递也可以轻松实现。“相比之下,去展会的交通费、餐饮、时间成本就大得多。”
张国征认为,现在网络发达,服交会可以尝试做网络展会,政府凭借其公信力筛选出符合条件的企业,统一在网上进行形象展示,这样各地的商户在家就可以参加展会,虎门的服装品牌也多了一个推介的渠道。甚至可以把3D技术、网络试衣技术纳入进去,打造逼真的展会效果。
百般武艺降成本
成本大涨、产品却难以提价,利润的空间压缩无法避免。但是服装企业并没有坐以待毙,而是绞尽脑汁琢磨如何减低服装成本。
1、设计简约减少面料
东莞佐霓服饰有限公司董事长谢群娣说,成本上涨对代工企业的影响是最大的,品牌企业由于是设计、生产、销售一条龙,可以从多个环节上去减轻成本。而最好的减低成本的方式就是从设计环节下手。比如,减小服装款式的复杂程度,从而减少面料的使用。
另一种设计思路则是提高产品的价值,用增大利润的手法来抵抗成本上涨。依米奴相关负责人介绍,公司在设计上注重服装的时尚感,让消费者觉得物有所值,这样提价幅度就要大很多,比传统款式利润空间大。
2、选更廉价面料避免小单采购
面料是服装的重头成本,自然是降低成本的一个重要环节。依米奴相关负责人介绍,在面料的选材上做了调整,比如用仿毛替代真毛,价格更为廉价。东莞佐霓服饰有限公司董事长谢群娣也坦言,原材料的品质上会有所下降。有企业也表示,生产服装常常产生各种边角料,对于边角料的再利用,也成了降低成本的一大法宝。
按照商业逻辑,采购面料时,量越大,拿货价也就可以越低。温纯相关负责人介绍,公司服装设计上尽量避免小单的面料采购,争取大规模采购,来降低成本。
3、全程压力系统管理
伊韵儿公司一直都用压力系统管理,通过电脑化的操作来管控成本。但以前主要用于店铺管理,在目前成本大涨的背景下,他们把压力管理延伸到下单、生产、原材料采购等各个环节,全程跟踪管理,比如减少边角料的浪费,“从细节开始减少浪费”。
盈彩美地的内部成本控制则甚至细微到办公用纸,“比如白纸用了一面,另一面还可以用。”公司市场营销主管胡雯说。
4、电子商务降低运营成本
做品牌开专卖店,渠道费用不菲。盈彩美地为了降低运营成本,采取多渠道运作的模式,除了实体店外,也开始尝试电子商务平台,如在淘宝商城开店。“电子商务平台的运营成本相对减少很多。”