决定服装企业生死的命门在哪里

　　生意社11月24日讯　今年棉花价格疯涨，人力成本上升，让很多服装企业处境艰难，特别是一些中小服装企业依然面临着生存危机的袭击。

　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。面对成本高企的时代，也有不头疼的服装企业。比如，虎门以纯的国际国内市场拓展的步伐反倒加快了，其经济效益也有大幅提高，预计以纯今年的纳税额将超过2.5亿元，比2009年的1.7亿元多出8000万元。

　　以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。

　　以纯是一家有品牌的企业，是一家具有原创设计能力，可以影响流行文化的公司，该公司的模式及特色构成了以纯销售的优势。消费者选购以纯产品，眼睛并不是紧盯着价格标签。他们因为以纯品牌的知名度吸引进店，因为以纯的款式新颖而落单付款，又因为以纯产品款式紧跟时尚，而决定购买得更多。

　　如果一家服装公司同时拥有多种市场能力，那决定其生死的命门就不再是原材料涨价、成本上升这样的基本的生产要素了。什么时候企业的服装设计创意能力衰竭了，款式减少了，引领潮流速度变慢了，服务消费者的热心变淡了，企业才会被市场淘汰。

　　一家以要素为竞争资产的服装公司和一家以能力为竞争资产的服装公司，决定其生死的命门是不一样的。以要素为竞争资产的公司，生产要素供求一发生变化，企业经营就会随着出现不同的状况，而以能力为资产特别是以渠道、品牌和企业文化凝聚出的综合资产来实现竞争，企业经营不会大起大落。

　　投资于能力的公司会避过行业景气的冲击。比如，以纯有3000家专卖店和加盟店这样的终端，就不会像一些依赖大卖场货架销售的公司那样，仅因为供货价提高而被逐出卖场；以纯的创意来自国际，就能更快地满足消费者的时尚需求。实际上，以纯是在创造市场，创造需求，而那些依靠要素环境生存的企业只能是看天吃饭了。气候不好，就会遭灭顶之灾。以纯“室内生产”的模式增强了其“抗灾”能力。