休闲鞋产业向服饰配件延伸

　　生意社11月25日讯　新一轮的泉州休闲皮鞋订货会高峰期透露了一个行业趋势：部分长期做休闲鞋的厂商，凭着自身的品牌经营的基础，开始了向服饰配件延伸的探索之路。

　　延伸方式各有不同

　　上周，美国公牛巨人国际发展有限公司便同时展出了休闲鞋和服装两大系列。该公司是石狮金迈王集团旗下子公司，在金迈王经营的众多国内外休闲鞋品牌中，公牛巨人是其自主品牌中国内市场基础较扎实的品牌之一。金迈王董事长张文彬先生表示,今后他们将朝休闲鞋、皮具、服装三大方向进行品牌布局。

　　在一个品牌的基础上，寻求产品线的跨领域延伸，这种举措其实正在成为泉州鞋服企业品牌经营拓展的创新模式，也为泉州休闲鞋、休闲服饰两大领域的交融协作作出有益的探索。

　　目前从休闲鞋往服装延伸的，较有代表性的是泉州的富贵鸟与浙江的红蜻蜓。不过，两者的经营形式又各有不同。富贵鸟采用的是一个品牌运作框架下，两种产品系列分开运营，而红蜻蜓采用的完全是一个单店下全线产品的运营。原来只做商务皮鞋的木林森鞋业有限公司，去年也开始与石狮霸导鞋服有限公司合作开拓户外休闲鞋与服饰的市场。

　　富贵鸟延伸服装产品系列后，鞋与服装的专卖店各自独立，市场的定位也有了变化。延伸后的服装产品定位从高端走向大众化，相应地，营销重点也从一级城市转向了二线城市。红蜻蜓的产品延伸模式则是将延伸的服饰产品与原来的皮鞋产品统一在集成店里面运营，顾客在一家店里就可以完成从皮鞋到服装的一站式消费。

　　红蜻蜓董事长助理罗志刚表示，以前的红蜻蜓已经“飞”走，现在的红蜻蜓是供全身穿戴之用的时尚消费品。

　　木林森的产品延伸则是在同一个品牌下，设立新公司开拓一个与之前商务休闲定位完全不同的户外运动市场。

　　厂家成品牌统筹人

　　其实，无论是公牛巨人、富贵鸟、木林森还是红蜻蜓，它们经营的模式尽管不尽相同，但都是从一个皮鞋制造商到一个品牌经营者的角色转变。

　　据一石狮企业人士介绍，休闲服饰品牌从服装延伸到鞋的现象比较普遍，比如，众多商务或休闲服装的品牌，其产品线或多或少会搭配鞋的系列，而从鞋延伸到服装的品牌就较少。鞋与服装产品特性的不同，决定了产品单店摆设也会不一样。目前，皮鞋产品由于种类、型号较多，一般摆设上架后就很难再摆上搭配的服装，这就是很多皮鞋品牌在往服装延伸时涉及的难题之一。因为皮鞋品牌一旦在服装方面有所延伸，必然会带来单店格局布置的全新改变。

　　公牛巨人公司在解释其渠道模式时表示，新开拓的休闲服装将采用鞋与服装分开经营的模式。由于目前其公司渠道主要还是倚重百货与商场，这种原本基于鞋或服装产品开设的专柜，目前一时半刻不能像运动鞋的专卖店一样，做到“鞋服俱全”，因此新推出的服装系列首先将先摆上新开拓的服装专柜，未来几年再逐步将两个品类合并到一起。他介绍，这种渠道模式也是当前休闲鞋品牌往服装延伸后的普遍现象。

　　泉州是中国制鞋产业的三大著名基地之一，拥有休闲鞋企业400多家，产值占全市鞋业总产值的近20%，产地主要集中在石狮、晋江和惠安等地，并已经打造出富贵鸟、木林森、公牛巨人、棒球手等一批国内知名品牌。与此同时，泉州石狮是中国休闲服装重地，整合休闲皮鞋与休闲服装两大产业，逐渐为业界所倡导。

　　泉州市鞋业商会会长丁水波，在谈起泉州休闲鞋产业发展的情况时曾提出，在品牌建设方面，泉州完全可以整合休闲鞋、休闲服饰两大块，形成特有的产业集群。他认为，随着人们生活水平的提高，休闲鞋市场的空间越来越大。即使是在体育用品行业，现在更多地“不是提倡专业运动，提倡的是运动休闲”。他认为，泉州要发展休闲鞋产业，还是具有很好的条件。泉州休闲鞋产业有完整的鞋业产业链和石狮庞大的休闲服饰产业作为支撑，可以在“休闲鞋、休闲服饰之间形成一种合作，一种搭配，两者相结合，做成产业集群，这个方面做起来将是非常强的”。他举例说，国外的很多著名休闲品牌也是休闲鞋与服装一起打造的，运动鞋最终也是走上这条路。如今，服装的需求量远远超过鞋，因为一个人他可以拥有十件衣服，但是他可能只拥有一两双鞋。

　　石狮一家鞋业公司管理人员林先生认为，石狮的鞋业和服装两大产业文化相互影响，强势的休闲服装文化对相对弱势的休闲鞋文化的影响要大一些。