浙江嘉兴：纺织服装业谋求销售“内外并举”

　　生意社11月29日讯　在11月26日开幕的第八届中国纺织及制衣工业(嘉兴)展览会上，来自国内外的100多家知名企业入场参展，展品涵盖了纺织机械、服装设备、新型纺织面料、辅料、纱线及家用纺织品等产品。记者通过走访发现，参展企业除了同台“竞优”、沟通上下产业链外，不少企业还抱着“打开内销”的想法前来参展。

　　“出口好于预期，但回升乏力。”市经贸委主任朱伟说，今年前三季度，全市出口企业“量增利减”进一步凸现，纺织服装等行业出口利润空间在2%至3%之间，进入9月份人民币升值幅度超过1%，在汇率及原材料成本的多重压力下，出口利润甚至不到1%。据介绍，今年前三季度，我市工业原料和产品出厂价格指数拉大到4.1个百分点，比去年年底提高了6.3个百分点，全市企业利润从今年3月份开始出现环比下降。

　　“纺织服装企业的利润现在是越来越薄，维持企业运行要靠大规模‘跑量’。”一家以出口为主的参展企业负责人说，短期原料价格上涨的影响，出口企业可以通过调整贸易订单模式转移风险。比如以前对国外客户的报价是一个月内有效，今年下半年调整到一周内有效，最近几周报价有效期又缩短到只有两天，这样可以降低接单的风险。而对于人民币升值、用工荒的长期影响，则只能通过扩展内需市场来应对。毫无疑问，内外销并举才是当前求生存、谋发展的最佳应对办法。

　　平湖福星制衣有限公司是一家服装生产加工企业，其产品主要销往美国、日本、韩国、欧洲等国家和地区。负责参展的业务员张丽华告诉记者，该公司订单虽然已经排到了明年，但由于最近原材料价格不断上涨，因而想在内销上突破一下，以扩大内销来消化成本上涨压力。

　　“我们看到嘉兴服装、纺织业发展前景良好，所以在嘉兴开设了服装生产基地。”思宏(集团)有限公司人力资源及行政经理陈彩虹坦言，“这次专程参展，目的是想进一步扩大国内影响，吸引更多的国内客户。”据了解，该公司是一家专门生产中高档服装的企业，总部设在香港，其产品主要销往全球市场。目前在北京、上海、杭州等地已设有8家专卖店。

　　“第一次在家门口参展，为的是让嘉兴市民更多地认识和了解我们企业的产品。”专门从事竹炭深加工的嘉兴元好工艺品有限公司经理刘波告诉记者，他们公司5年前开始从事竹炭垂直深加工，其竹炭产品在国外已经非常畅销，但由于原材料成本比普通材料高出100%左右，因而在国内仍处于起步阶段，“市场需求虽然目前还不大，但我们必须尽可能地从市场中争抢份额。这次参展就是为了打开内销渠道。”刘波表示。

　　“纺织服装是传统行业，难有暴利，但终端消费稳定，内需增长很快，企业用心做是有机会的。”市经贸委有关负责人说，在人民币不断升值的情况下，纺织服装等劳动密集型企业除了挖掘潜力降低成本、拓展内销抢占市场外，关键还要依靠调结构转方式，借助科技创新增强企业核心竞争力。