东方创业试水服装内销

　　生意社11月30日讯　做了五十年服装外贸的东方创业(600278)迈出了其转战内销的第一步，29日通过公司自建的电子商务网站推出了原先仅供出口的男装品牌KOOL。

　　KOOL牌创立于1963年，是东方创业出口男装的专用品牌。据东方创业董事长蔡鸿生介绍，网上销售的价格仅为外销价格的1/4，是国内商场销售的本土品牌的1/2。

　　“外销做贴牌加工虽然省事，但是毛利率很薄，主要利润都被国外品牌商和渠道商赚走了。”东方创业总经理瞿元庆表示，近几年，随着人民币升值以及劳动力工资上涨，服装行业竞争日趋激烈，出口利润越来越薄，公司希望通过转型开拓男装的国内市场。

　　数据显示，2010年上半年，东方创业主营业务收入共28.93亿元，其中外贸出口收入8.94亿元，而其营业利润率仅4.83%。

　　而此次试水服装内销市场，东方创业选择了成本和风险较小的电子商务作为突破口。“KOOL牌将主要通过自建网站和淘宝商城等网络渠道在国内销售。”东方创业贸易事业部部长朱陶伟表示，服装网销行业预计每年有5000亿人民币的市场规模，其中淘宝网每年销售4000亿，公司判断网销将是进入国内市场的成本最低、速度最快的方式。

　　据介绍，目前上线的只有衬衫产品，而明年公司会进一步推出茄克、西裤等产品，但短期内会基本锁定在男装领域。同时，为节约店铺租金，公司暂时不会开拓实体店铺，只会在交通便捷地段开设少量体验店。

　　对于内销业务的目标，瞿元庆表示，希望未来内贸销售额可以基本与外贸销售额持平。目前东方创业外贸服装销售额约为3亿美元/年。

　　东方创业前身为上海市服装进出口公司，现为全国最大的纺织品出口企业东方国际集团旗下的唯一一家上市公司，主营业务为货代与服装，2010年上半年，公司主营业务收入共28.79亿元人民币。