阿迪达斯在华扩张计划赶超耐克李宁

　　生意社12月2日讯　阿迪达斯(Adidas AG)正在中国扩大业务，以赶超近几年抢占市场份额的竞争对手。

　　这家德国体育产品生产商16日宣布，将于明年在中国新开500家门店，截至2015年，将产品分销目的地由现在的500个城市增至2500个城市。以阿迪达斯高级服装系列为主的新门店将会在较大城市开设，这些地方的很多消费者都偏爱其最大的全球竞争对手耐克公司(Nike Inc.)。

　　阿迪达斯希望触及中国更多高端消费者，他们住在北京和上海这样的大城市，在服装上的花费通常比住在二三线城市的人更多。阿迪达斯市场和销售高级副总裁高嘉礼(Colin Currie)说，同时，阿迪达斯还会在体育产品商店已达饱和的市场尝试新策略，以目标消费人群感兴趣的产品来设计门店。

　　在中国市场遭遇一年半的下滑后，阿迪达斯一直在试图夺回其在中国消费者中的人气，因此现在准备在中国大刀阔斧的进行扩张。在北京奥运会前夕，这家德国公司向零售商供货过多，被迫收回库存。而与此同时，竞争对手耐克和中国领先体育服装制造商李宁公司却变得更为强大。

　　据市场研究公司Frost & Sullivan统计，2009年，中国930亿元(140亿美元)的体育服装市场中，耐克和李宁占有份额分别为10.2%和10%，阿迪达斯占9.6%。

　　海纳说，我们正在制定一个夺取第一的计划。

　　在截至9月30日的三个月中，阿迪达斯的收入由去年同期的28.8亿欧元增至34.7亿欧元，增幅为20%，部分得益于世界杯的举行。中国地区的销量上涨9%。同期内，公司净利润由2.13亿欧元增至2.66亿欧元，增幅25%。

　　为取得更广泛的知名度，阿迪达斯还准备加强在篮球领域的发展，通常其在篮球领域的投入不如竞争对手多。阿迪达斯高管说，篮球这项运动将会被融入营销活动和产品设计，而不是具体的篮球选手。一些分析师说，这个策略旨在侵占耐克固有地盘，耐克拥有大量NBA明星代言，包括迈阿密热队(Miami Heat)球星詹姆斯(LeBron James)。李宁也在使用相同策略，最近与费城76人队(Philadelphia 76ers)的球星特纳签署了数百万美元的赞助协议，公司已经与波士顿凯尔特人队(Boston Celtics)的奥尼尔(Shaquille O'Neal)和其他几位球星签署了赞助协议。

　　汇丰银行(HSBC)分析师拉姆伯格(Erwan Rambourg)说，你也许会说这是“跟风”，但如果你想在中国的体育产品市场发展，就必须在篮球上占优势。

　　阿迪达斯还希望通过中国正在兴起的业余运动员提高知名度。10月，阿迪达斯成为2010年北京马拉松比赛的赞助商，这是它首次在中国赞助跑步竞赛。据阿迪达斯透露还将为更多跑步赛事提供赞助。公司还与健身机构连锁店进行合作，为健身教练提供服装，并购买更衣室和跑步机上方的广告位。同时还考虑在健身中心的商店销售服装。

　　小城市对阿迪达斯依然很重要，因为这些城市的人口是中国日益扩大的中产阶级的生力军。在这些市场，阿迪达斯将进一步推出针对青少年的休闲品牌NEO。该品牌价格是其他阿迪达斯品牌的一半，公司希望该品牌能成为引导消费者通向更高端产品的桥梁。

　　电子商务也将在公司增长战略中占较大比重。8月，阿迪达斯与中国最大的网络零售商、阿里巴巴集团旗下的淘宝网合作，开了一家淘宝网店。阿迪达斯说，网店的销量目前还较少，但互联网购物正在中国蓬勃发展，使得网站成为一个重要的销售渠道。公司计划截至2015年全球互联网销量达到5亿欧元(6.81亿美元)。

　　北美仍是阿迪达斯最大的市场，2010年第三季度零售增幅为14%。海纳说，中国不大可能在未来五年超过美国。

　　海纳说，你所看到的是我们在中国迅速增长，至于未来我们会走向何处就不必担心了。