我国B2C服装网购发展如日中天

　　生意社12月6日讯　2010年注定是B2C躁动的一年，从垂直走向综合、从线上走向线下、从虚拟走向实体、从轻走向重，似乎正在成为一种趋势。而在这场酣战之外的线下，传统企业也正虎视眈眈地观战，并且跃跃欲试地开始追逐自己由重到轻的“水泥+鼠标”梦。

　　2006年，中国网络购物交易额为312亿元，其中服装类别为35.4亿元；2007年全年中国网络购物市场规模增长了90.4%，总成交额高达561亿元，其中服装类别为75.2亿元；2008年全年中国网络购物交易额达到1257亿元，其中服装类别为171.1亿元，2009年全年中国网络购物交易额达到2586亿元人民币，其中服装类别达到305.2亿元。据统计，今年上半年网络购物规模基本达到去年全年水平，预计全年可达5000亿元，网络购物用户规模突破1亿。截至今年6月份，国内个人网店的数量已经达到了1200万家，且增长迅猛，预计今年年底网店数量将达到1300万家。

　　中国C2C市场格局基本稳定，淘宝网一家独大，占据80%以上的市场份额，拍拍网次之，易趣位列市场第三。

　　据悉，淘宝网以其免费和低价策略吸引了大批商户和网购消费者，从而缔造了C2C的神话。2006年中国C2C总体交易额为230亿元，其中淘宝以65.2%的市场份额位居第一，2009年第2季度中国C2C网上零售市场交易额达到528.89亿元，同比增长达106%，环比增长20%。而到2010年这一数字有望达到2893亿元。

　　多年来凡客诚品更为注重营销传播行为投入产出比的合理性。凡客诚品的团队深谙电子商务之道，根据中国电子商务的情况开展了一场大刀阔斧的、有针对性的市场营销大战，迅速地占领了网购服饰第一品牌的位置。这可以说是凡客诚品成功的核心要素，虽然显得有点单薄脆弱，凡客诚品也意识到这点，正抓紧在产品和供应链方面补课，试图以最快的速度缩小与传统服装品牌的差距。

　　在成功地销售了衬衫、T恤和休闲裤后，凡客诚品不停地往这个品牌里扩充SKU，比如外套夹克、棉服、马甲，然后是品类的扩充，包括女装、童装、家居、配饰、鞋等。

　　京东商城、当当网等B2C企业迅猛发展，无疑是对传统实体卖场的挑战。如今越来越多的线下品牌进驻到B2C电子销售平台，希望通过分到网络市场中属于自己的一杯羹。历经三年的发展，淘宝商城以独立域名出现，这标志着淘宝正式加入B2C市场竞争。

　　时尚B2C电子商务网站时代万货网虽然刚刚上线不久，但是网上所卖的太平鸟、安莉芳、浪莎等服饰却异常火爆，主要是因为时代万货网的产品定位准确，大部分销售价格的是100-300元，给了消费者一个容易接受的价格，在保证质量的前提下，时代万货网客服部还为消费者提供了优质的服务，确保消费者买得放心，用得安心。时代万货网打算在近期大力销售服饰，为扩大今年冬天的服装网购市场而奋斗。

　　相比较之下，李宁、佐丹奴、达芙妮等一批拥有自己电子销售平台的传统服饰品牌，在这场电子商务市场争夺战中，显得更为主动。

　　与此同时，诸如柠檬绿茶、阿卡、裂帛、欧莎女装等原来在淘宝网上“小打小闹”成长起来的卖家渐渐发展壮大，已经拥有了自己的品牌、设计师、企业文化以及工厂，从“草根”进化为航母级的超级大卖家。“淘品牌”的出现其意义远不止对于网络销售模式的肯定那样简单，更是一种新型市场格局的诞生。

　　C2C孕育了中国电子商务的发展。网络批发销售一定是未来发展的一个趋势，服装批发这种面对专业消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间比终端零售商的B2C领域更广阔。

　　随着各地政府不断加大对电子商务的扶持力度，电子商务市场和互联网技术自身的日益成熟完善，以及网民群体的扩大，越来越多的传统服装品牌、传统百货商场、批发市场投入资金和精力开拓这片未知的蓝海市场。著名电子商务品牌管理专家、时代万货网品牌总监蔡鸿全表示，各类从互联网起家的网络直销品牌，B2C、C2C购物网站正以火箭般的发展速度，领跑中国电子商务产业。