“韩流”抵晋 本地纺织服装如何对接？
有签约韩星安七炫为代言人的博士鸟，有以韩式潮流设计起家的VLOV，泉州近五年来新崛起的鞋服和纺织服装品牌，不乏韩流的影子。泉州纺织服装产业与韩国纺织服装产业的合作情谊有多深？泉企未来如何进一步加深与韩国同行的交流？
峰会上，本报邀请包括鞋服、服装、纺织面料等在内的40家参会的企业参与了问卷调查，并邀请部分企业进行了约谈，较为深入地了解了泉韩纺织服装产业的对接现状以及合作前景。
一年飞一次韩国
学习“韩式设计”
不出意料的话，圣天狐服饰织造（中国）有限公司营销和设计团队将于本周飞往韩国，前往市场前线考察交流。这是该公司年初就定下来的计划。“年内的最后一次韩国之行。我们的营销和设计团队一个季度至少飞一次韩国，去了解一些前沿信息。”圣天狐常务副总经理陈超英介绍道。
即使该公司与韩国企业或相关机构并无合作。
参与本次调查的40家参会企业中，有一半的企业与韩国企业或相关机构并无合作经历。然而调查统计结果显示，80%的企业“至少一年去一次韩国”，目的为“进一步了解韩国服装产业，加强交流合作”。这其中，25%的企业每季度都会飞往韩国。
“就成品服装产业来说，韩国处于设计潮流前沿之地，有许多设计理念大胆而创新，值得我们学习。我们公司与韩国同行没有合作过，但也会经常飞往该市场，去捕捉一些潮流信息，为下一季的设计做好准备。”香港拼王男装负责人王天艺表示。
飞克国际控股有限公司与韩国某同行有着长期合作。据该公司服装部经理李永欣介绍，双方之间的合作最主要是设计理念的交流，以后公司将会考虑通过聘请韩国设计顾问等方式，进一步加强这方面的合作。同样的合作模式，野力（中国）有限公司也于一年前启动。
几乎所有参与调查的鞋服和服装企业均表示，期待与韩国同行就设计理念进行深入交流。“了解流行趋势，进行设计交流”，这成了泉州服装产业与韩国服装产业当前最直接的合作形式。
从贴牌到品牌
深入韩国市场
“早在十几年前，我们就和韩国企业有过合作，一直到现在。不同的是，之前是为他们贴牌，现在是将自己的品牌打入他们的市场。”泉州盛欣纤维制品有限公司董事长蔡衍贵说道。
据了解，早在1997年，蔡衍贵就曾前往韩国，寻求与当地企业的对接，最终成为了晓星纺织等韩国知名企业的合作伙伴。虽然后来双方业务合作停止，但合作情谊一直维持至今。“以前国内化纤业技术和设备都比较弱，那几年的贴牌合作就是一个学习过程。现在国内化纤业技术、设备都超过韩国了，我们就由被动变为主动了，将产品销售到韩国市场。在这个市场扩张的过程中，韩国朋友帮了不少忙。”蔡衍贵表示，在韩国朋友的帮助下，这两年来盛欣的外贸业务逐步稳定，仅鞋衬布产品每年就可出数十个货柜，业务已经由韩国延伸至其周围国家。
本次调查中，近50%的企业表示正在着手与韩国当地经销商合作开发市场，有43%的企业表示期待与韩国当地经销商共同开发市场，其中大部分是化纤和面料等上游企业。
“韩国服装对于面料要求较高，这个市场虽然不大，但对于走中高端产品的企业来说很有吸引力。一方面是高要求有利于企业自我提升进行技术提高，另一方面供给到韩国的面料，在整个亚洲市场销售都不成问题。”来自石狮的数家面料企业均表示。
如此看来，在流行趋势对接和设计交流的基础上，“借当地经销商的渠道资源，进一步深入韩国及其周边市场”，这或许是泉州纺织服装企业的下一步计划。
期待对接平台
将韩流引进中国
除了走出去开拓市场，也有不少企业想将韩流引进来。
陈超英透露，此次公司前往韩国的主要目的是为寻求合适的一线韩国服装品牌，赢得其代理权。此外，包括著龙国际等在内的其他四家企业也表示了正在寻找合适的时机，将韩国品牌引入中国。
“泉州有不少二、三线服装品牌定位于时尚休闲，但由于在设计方面弱于广东江浙一带，所以品牌知名度未能完全打开，处于一个不上不下的尴尬位置。要想突围而出，代理知名韩国品牌是可行性较高的方式。韩国设计的优势明显，能为我们所学习借鉴，选择知名品牌就能迅速打开市场，为以后自有品牌推广打下基础。”陈超英表示。
拥有2(x)ist等诸多知名品牌代理权的著龙国际也非常看好韩国品牌在中国的发展。但该公司董事长蔡著龙同时表示，寻找到合适的品牌是个较难的工程，希望政府和媒体能多举办一些活动，搭建对接平台，帮助企业引进韩流。
在本次调查中，93%的企业表示希望借助政府和媒体的力量，进一步对接韩国同行。组团前往韩国考察学习；邀请韩国优秀企业前来本地参观；定期传递韩国最新的流行趋势、企业动态等资讯……企业希望通过各种形式的活动，触摸到韩流趋势。
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