三言两语话市场—常州瑞来商贸有限公司姜元明董事长

常州瑞来商贸有限公司姜元明董事长

　　深秋的齐鲁大地寒风习习，但11月4日地处鲁西南地区的曹县却是高朋满座，一派欣欣向荣的景象。感谢南京羊毛市场给了会员各抒己见、共话市场的机会，笔者有幸作为参会代表发言。现应南京羊毛市场的要求，将部分个人观点加以整理如下，仅供参考：

　　近两个月最热门的字眼当属“涨”。在美联储的超级宽松量化货币政策背景下，全球资源性商品应声猛涨，与纺织相关的棉花期货价格更是连续涨停，一度触及19世纪美国南北战争以来的最高水平。受此影响，与我们息息相关的羊毛也未能“幸免”，在澳元汇率及澳元价格指数同步上涨的双重作用下，与五月份的低点相比较，澳毛的美元价格平均最大涨幅近40%。其他如新西兰、欧洲、美洲、南非等产区的羊毛大有“巾帼不让须眉”之势，纷纷跟风大涨。但是资本市场有句名言“急涨必有急跌”，居然也可以应用于羊毛市场——自11月3日澳元见顶，三周内急挫6.3%，而澳洲拍卖市场本年度第19、20周的拍卖价格指数累计下跌近5%，风险可见一斑！幸好最近一周汇率及拍卖市场在外围环境的影响下企稳回升，给岌岌可危的市场注入了一剂强心剂。但是恍惚间似乎看到踌躇、犹豫的情绪在积聚！

　　由于与半精纺和粗纺企业交往颇多，对这两个子行业相对了解得多一点。按常理，目前外销处于承前启后的阶段，主要在为明年上半年做开发及推广，对于工厂来说属于淡季。内销处于补单阶段，但是今年的补单量不太理想，需求不旺加上原料价格普遍太高，使得纺厂对于补单没有什么信心。10月底至11月初，当各种原料一路高歌猛进的时候，外销似乎看到了光明：很多外商与外贸公司急着抢着要落实纺厂签约下单，主要原因是涨怕了，希望早点锁定价格。但是当爱尔兰债务危机、朝韩开炮事件的接踵而至，本已打开的光明之窗瞬间关闭，外单纷纷寻找各种借口推迟下单。有的甚至已经签约并已经支付了定金的外单也被“无辜”而“野蛮”地推迟了。大家又好象懂得了“有涨必有跌”的道理了。但是“反省”的代价是本来还在计划找加工工厂的自己都没活干了，以前主要做毛棉丝绒的无奈去做全腈纱，结果反而“水土不服”。但是普遍看法是：外单早晚要下，明年的量不会减少，只是下单时间可能要推迟到一、二月份，这对原料工厂是一个考验，因为一旦落单，交期必然很紧，原料需要随买随到，没有一定的库存量是很难满足可以预期的“强劲”需求的。混纺应仍是主基调，棉花唱主角。对绢丝和羊绒的需求应会旺盛，尤其以羊绒，在“门店供应，量身定做”这一适应消费者需求的模式下，内销看好。

　　面对起伏不定的市场，我们在雾里看花的同时，怎样来根据自己的实际情况，稳定经营，规避风险尤显重要。个人认为，尽量不要赌市场和汇率，均衡买毛，如果一定时间段内买毛的价格低于市场平均价格，那已算胜利；多做有计划的定单，这样可以锁定原料价格，尽管可能利润微薄，但最起码可以规避风险；关注美元指数（直接关系到澳元汇率和资源性商品的价格波动）；关注棉花价格走向。因为羊毛已不仅仅是羊毛，而是全球经济链中说重要但有时又似乎不太重要的一环。