人民币半年升值近3% 纺织服装企业生存调查

　　面对当前的严峻形势，部分绍兴纺企在外贸经营策略、开拓新兴出口市场等方面也重点创新，不少企业通过多场次的境内外知名展会参展后，在世界各大洲的出口份额分布进一步合理，新兴出口市场有相应拓展。南美智利市场就是个很好的例子。

　　据统计，今年1-7月份，绍兴县对智利出口额达5800万美元，同比增长55.5%，智利逐渐成为绍兴县重要的出口市场之一。1-7月份，绍兴县与智利有出口实绩的企业达220家；对南美洲出口额实现8.5亿美元，同比增长60%。1-7月份绍兴检验检疫局共签发出口到智利的原产地证1481份，签证金额5400万美元，同比增长均在40%左右，其中绍兴县占40%，以纺织品为主。

　　企业应对措施:主接国内订单少受汇率困扰

　　河北宁纺集团在本轮汇率中显得非常从容，受到的影响非常有限，这得益于它这两年的运营思路调整——外贸板块主要承接短期订单，其他主要为国内知名品牌做订单加工。

　　2008年以前，该集团的业务基本全为出口，为欧洲、美国和韩国的客户进行面料和服装加工。其经营调整自2008年下半年开始。目前，宁纺的面料仍然主要出口欧美市场，但服装加工板块已经调整了方向，主要为国内一批知名休闲品牌做成衣产品加工。

　　事实上，宁纺集团是那些近几年来转型加速，逐渐拓展内销市场的企业的一个典型代表。从主要承接国外客户外单，转为主要为国内知名服装品牌加工，不少企业尝到了很多甜头。

　　首先，国内品牌的订单，交货期相对容易把控，灵活性也高，订单生产相对更好安排；其次，给国内服装品牌做加工，利润率要比给国外客户做加工高。

　　从近几年的大趋势看，国外订单风险非常大。汇率的调整、欧美等国经济的不景气、贸易摩擦等多方面因素都会导致外单加工带风险重重。相反，在中国经济持续高速稳定增长态势下，尤其是扩内需成为国家大政方针后，国内市场消费持续升温。如果能接到国内品牌的加工订单，稳定性会比较高，而且，利润率也更高。

　　企业应对措施:掌握产品定价权是最高境界

　　企业管理界认为，一流的企业，需要掌握产品定价权。

　　这么多年来，每谈及中国制造在国际上的竞争力，业内无论是企业老板还是专家学者最后必指向一点——必须掌握产品定价权，否则只能赚取产业链最底端不足10%的微薄加工费。

　　让人欣喜的是，如今一些企业凭借较强的创新和研发能力在自己的领域已经做到了这一点。掌握了定价权，使企业利润大大提高，而且由于定价权在自己手里，与客户谈判的主动权也就掌握在自己手中，这样受汇率波动的影响非常小。

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司的产品80%以上出口欧美和中东。2007年底，红绿蓝与日本公司合作研发网印数码技术，率先对技术、设备进行升级。凭借这套“网印数码印花技术”，使产品的品质、能耗、排污指标都达到了一个新高度。与此配套，自2008年开始企业还重金引入了国际花样设计团队，每天推出的新花样达到20多种。自2007年底开始尝试，2008年开始主推，目前数码印花技术在红绿蓝已经比较成熟。

　　企业从传统印染转型提升为数码印花后，产量有所下降，以前每天的产量为20万米，但数码印花的产量只有12万米。生产量虽然减少，但利润却提高了一大块。数码印花面料附加值较高，每米的附加值比普通的高出30%左右。数码印花的面料，价格从每米十几元到上百元不等，主要的价格带为50-60元。

　　对于红绿蓝来说，更为深刻的意义在于，通过创新的数码印花产品，它把产品的定价权牢牢掌握在了自己的手里。当前，国外客户下单的方式是按样下单，也就是ODM模式。他们若看上了红绿蓝的某一款面料，想采购，就必须接受红绿蓝开出的价格。

　　这是红绿蓝的出路，更是中国制造的出路。这样的境界一旦达到，显然，汇率按照什么来计算、原材料价格上涨等，都不再是大问题。

　　企业应对措施:与客户协商把预估升值写入合同

　　从采访情况看，一些外贸加工企业在签订一单之前，对汇率在合同期内的调整会有一个预判。有企业负责人认为“这种敏感性”是外贸企业必备的一种生存能力。

　　作为最直接的应对，企业如果判断人民币有升值预期，会在签订合同之前就把这种预期升值部分加到当时的汇率上去计算；或者双方进行约定，如果交货时汇率有调整，就按新调整的汇率来结算。虽然这些只是一种应对风险的权宜之计，但从短期看，要能起到减少利润损失的目的也未尝不可。

　　吴江市地风升纺织贸易有限公司是一家小型出口企业，产品主要出口到南美和保加利亚等地区。企业当前每个月都接单，每个月都出货。接单时为了降低风险，一般会把预估汇率加进去。

　　江苏常熟某毛衫加工厂的产品主要出口到欧洲和美国。这家企业现在生产的订单，约是今年年初或三四月份时签订的。半年多以前在和欧美客户签订单的时候，已经把预期到的汇率升值部分加进去签订合同的，当时签订的汇率约为1:6.65左右。

　　当询问到客户能否接受这种较大幅度的提价时，这家企业的有关负责人表示：“当前的形势大家其实都看在眼里，国外客户对这种状况也都有了解，所以当企业向对方提出适当加价时，双方都有诚意，还是会继续合作。”然而，来年订单是否还能提价，这位负责人表示“可能难度就比较大了”。

　　这段时间，大连福山的贸易部工作人员正在欧洲和美国市场洽谈2011年5月份以后的订单承接状况。但由于汇率的不稳定，人民币预期仍将继续升值的趋势，在签单的时候很不好把控。作为应对，公司希望能在合同中给汇率加上一个预估的升值部分，但客户能否接受，还要看最终商谈结果。

　　声音

　　-人民币升值确实影响出口，但从国家政策以及整体形式看，升值似乎是必然的。所以对于外贸企业来说，一定要把握这种大趋势，及时调整经营思路。

　　外贸企业转型开始承接国内市场订单的确是个不错的选择，但最为稳妥的做法还是坚持“两条腿走路”。

　　——河北宁纺集团有限公司总经理徐建林

　　-企业一定要有足够的预判性，而且一定要看趋势，不能看见汇率一稳定就放松警惕。企业的眼光要看得长远，要从提升企业长远竞争力的角度来进行思考，指导企业的生产和经营。

　　——永俊纺织董事长施建海

　　-几十年前，日元对美元大幅升值最后的结果是，对日本的经济造成了很大打击。这对其他各国都是教训。我个人觉得，从现在的大趋势看，受各种因素综合影响，人民币不升值是不可能的，汇率的逐步调整是大势所趋，但总体说，国家对人民币的升值幅度目前还在可控制的范围内。从纺织服装行业自身发展看，关键还要看行业自身如何调整。

　　——大连福山服装有限公司销售公司副总经理宫丽凤

　　-美国定量宽松政策的实施导致美元将维持在持续贬值通道内，未来人民币不管对美元还是一篮子货币都面临较大的升值压力。人民币实际有效汇率可能不断走高，升值是一个中长期趋势。与中国的综合国力提升相对应，人民币对美元汇率步入“5时代”也是不可避免的。未来5年，在人民币快速升值的背景下，我国出口企业将面临巨大的挑战。