内销给力 嘉欣丝绸欲3年开店142家

　　生意社12月14日讯　随着市场形势的变化，嘉欣丝绸(002404)今日公布6050万元募集资金变更投向。公司拟将募投项目“真丝梭织服装项目”变更为“嘉欣丝绸内销品牌项目”，此举也意味着6050万元募集资金将全部用于内销品牌服装的生产和销售。

　　具体变更内容为：设立浙江嘉欣丝绸品牌服饰分公司，由分公司以内销直营及连锁加盟模式生产销售内销品牌丝绸服装，计划3年内开设直营旗舰店、直营专柜及专卖店、加盟店共计142家。预计第三年达到1.2亿的销售目标。

　　公告显示，嘉欣丝绸原专注于出口销售模式，出口产品收入占营业收入总额的75%。然而，金融危机的冲击加大了国际市场的不稳定性，加上劳动力成本的提高，人民币升值预期对出口带来的影响，市场形势的变化要求嘉欣丝绸加快开拓内销市场的步伐，为此，公司决定将募投项目“真丝梭织服装项目”变更为“嘉欣丝绸内销品牌项目”。

　　据了解，嘉欣丝绸当前的内销经营模式已经初步成型，建立了自己的设计研发团队和销售体系，推出了包括真丝家居服和内衣在内的500多款产品，并已经在嘉兴和上海地区开设直营店及专柜6家，同时建立了网上销售渠道，这些都为内销品牌的发展奠定了较好的基础。但因目前内销规模较小，在加快内销品牌发展进度后，规模的扩大对产品设计、店面选址等方面提出了更高的要求。

　　项目实施后，嘉欣丝绸将大力发展内销直营及连锁加盟模式，自营以旗舰店带动专柜和普通店，同时以旗舰店作为形象窗口发展加盟商。在一线城市建立直营旗舰店和直营专卖店、专柜，在二三线城市发展加盟商。第一阶段以上海为核心，辐射华东地区，第二阶段以北京为核心，辐射华北地区。

　　嘉欣丝绸计划到2013年店铺总数将达到142家，其中直营店和专柜66家，加盟店73家，在网上建立包括官方销售平台在内的网店3家。

　　嘉欣丝绸称，出口产品在成本、价格方面的优势已在逐渐失去，品牌战略的提出，尤其中国纺织业的战略转型已势在必行。要想有新一轮的发展，行之有效的举措就是建立企业自有品牌，强化终端市场控制力，整体提升品牌竞争力，顺应纺织服装企业营销模式多元化发展趋势的需要。