七匹狼周少雄：成本上涨 明年服装涨价超过10%

　　生意社12月17日讯　在即将过去的2010年，服装行业面临诸多挑战：以棉花为首的原材料价格上涨、生产成本上涨等。近日，七匹狼总裁周少雄接受了《中国企业家》的专访，谈及服装行业趋势，他认为，“明年比较明显的大变化是所有服装产品都会涨价，涨价幅度为10到20%左右。”

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　　周少雄：很多情况都在潜移默化地变化，大变化不容易立刻显现。明年比较明显的大变化是所有服装产品都会涨价，涨价幅度为10%到20%左右。

　　《中国企业家》：今年服装行业压力巨大，成本上升，原材料价格上升等。您感到到这样的压力吗？

　　周少雄：这两年压力是非常大的，工人工资一直上涨，原材料特别是今年上半年开始飞涨。这在之前我们没有预料到，所以措手不及。

　　《中国企业家》：明年如何应对？

　　周少雄：首先要对宏观形势判断要有一个准确判断，比如经常参加论坛，听一些经济学家观点。

　　《中国企业家》：现在您对明年的判断是什么？您为明年的情况做了哪些计划与准备？

　　周少雄：大趋势会涨，但是会回归到相对理性空间，整个价格水平是不可能再往下掉。我们一直在关注原材料价格，明年一些原材料会增加储备。

　　《中国企业家》：感受到行业竞争压力加大了吗？

　　周少雄：竞争压力肯定大，第一，国际品牌加快拓展中国市场，竞争加剧；第二，固定资产价值在上升，租金越来越高；第三，目前资本流动性充裕，这推动很多创业者进入到各种零售行业，使得门店店铺价值上升，创业者们的出现也让竞争加剧。

　　《中国企业家》：如何应对这些压力？

　　周少雄：我们希望由过去开店带来的平行增长方式，变为单店销售量增加这一垂直增长方式，比如过去一个平方米能做200万，现在能不能做300万？这样才能应对压力和竞争。故此，明年七匹狼在渠道改造上将投入大量资金。未来渠道会维持10-20%的店铺增长数量，但更多的资金和精力将用于店铺改造，包括增加单店面积、提高服务等。在直营和代理商的比例上，我们也将有一定调整，未来代理数量将会减少。

　　《中国企业家》：未来在品牌建设上七匹狼的策略是什么？结合这些策略，在产品上进行了哪些调整？

　　周少雄：我们希望未来能够向消费者真正传递出七匹狼的生活价值观念。为此，我们目前细分产品系列，从过去比较单一的产品，走向系列产品，针对不同年龄段设计了时尚系列、经典系列、休闲系列、商务系列。这是对产品的重新定位，以提供给消费者更多选择。

　　《中国企业家》：七匹狼如何与H&M等品牌在时尚方面进行竞争？

　　周少雄：时尚有几个领域，一种是追逐时尚变化，还有一种是满足大众需求。我们在男装上更注重文化内涵，在女装方面注重性价比，所以H&M等的时尚对我们的冲击不是特别大。

　　《中国企业家》：你从H&M等国际品牌在中国市场的成功中学到什么？

　　周少雄：我们学到很多，较为突出的是他们的国际品牌的供应链管理体系值得我们好好研究和学习。七匹狼已经从2007年开始建设这样的供应链管理体系，这需要一步步进行摸索，国际品牌的供应链建设思想可以复制，但是具体做法无法复制，要根据企业不同特征来制定。目前我认为我们的供应链管理体系已经可以打到80分。