真维斯杨勋：从牛仔工厂到休闲服王国

　　生意社12月17日讯　三十六年的创业，刻着时代的痕迹。

　　上世纪70年代初，改革开放的大门还没被推开的时候，杨勋和哥哥杨钊便赤手空拳闯荡香港。最早依靠美国的订单做三来一补的加工业务，而后进入的配额时代让他们把制造工厂转到海外。而随着人们生活的进一步升级，他们又认为从OEM转向自主品牌零售的时代到来了……回顾过往的历程，旭日集团的每一步都踩着历史的鼓点，走得并不轻松。

　　四次转型，造就了这家集团的性格所在。而第四次的选择，成就了一个二三线城市耳熟能详的服装品牌——“真维斯”(JeansWest)。这家创办于1974年，现在已经发展为以服装的零售、贸易与制造为核心，并已介入房地产业务的综合集团，2009年的销售额达到40亿元人民币。杨勋如今是集团副总裁兼总经理，负责这块占据了旭日集团83%营业额的服装生意。

　　旭日起步时非常艰难。而后，一笔牛仔裤订单帮助他们实现了第一笔资金的积累。随着订单的不断增加，旭日总计完成牛仔裤订单十万打，完成了最初的资本积累。工人也从100人增加到1000人，厂房面积由600平方米扩大到10000平方米。

　　也许是时刻保持着危机感，在杨勋看来，他当时的判断是加工贸易并不可持续增长，他和哥哥边做边摸索，直到完成了四次转型，旭日集团的定位才变得清晰化。

　　据介绍，第一次的转型是把生产制造基地从香港转到海外。“当时是基于降低劳动力成本的考虑，以及规避配额的限制”；第二次转型是1980年，由单一制造业转型到“工贸结合”的企业；第三次转型是从人力密集型为主跨越到资金密集型企业；第四次便是转型为零售。“我们当时觉得，中国的温饱问题解决了，接下来则是解决穿衣的问题。因此，我们决定进入中国做品牌，并把在澳大利亚收购的品牌JeansWest拿到中国来”。

　　1990年，旭日收购了品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司。1993年，真维斯正式进入中国市场，第一家专卖店开设在上海。

　　在此期间，杨勋还趁市场行情低迷时做了两次房地产投资。第一次是在1986年，“我们用20800万元在尖沙咀买下了一个面积为24000平方米的办公室，我们在1995年卖出了14个亿”。第二次是1997年的金融风暴过后的一年，旭日又花了124000万元买下了一块地皮，而后投入了7亿元的建筑成本，最后用了不到20亿的投入，但现在据称地皮的价值已经超过60亿。“当时我们估价地皮要19个亿才能买下来。但大财团们都在忙着处理香港金融危机后的资产，所以我们这两次投资都是成功的。”

　　当时从14亿现金里拿出12亿来做投资，对杨勋来说其实是一次冒险。但杨勋则轻描淡写地表示，“我们判断价格觉得迟早会升上来”。

　　尽管地产业务的两次投资都获得了高额的回报，但杨勋看来，自己最关心的还是零售业务。不过，与做地产时的冒险精神相反的是，真维斯的扩张平缓，在速度上并不追求激进的策略。在休闲服市场平均增长30%的背景下，近五年来，真维斯的平均增长速度只是在15%左右。不过，杨勋的回应是，“一家企业能保持这样的发展速度，我已经很满意了”。

　　对于定位在平价服装的真维斯，给人的感觉是“貌不惊人”。杨勋表示要做的是“名牌大众化”，要“紧贴潮流”，而不是“引导潮流”。因为只有跟随策略才能与平民化的需求相吻合，“引导潮流的产品很好，但它们太个性化，只提供给少数人”。

　　回忆起过去犯的错误，杨勋表示，“我们曾在1997、1998年出现过问题，有两三年停滞没增长，因为一开始的定位是领导潮流，但后来发现，要做大众化的名牌，不能太潮，价格不能太高。”

　　而相比香港同类的“平价快时尚”品牌，杨勋表示，真维斯的特点是不冒进，“我们至今没有在香港开专卖店，新的品牌也是在近几年推出的，”杨勋表示真维斯发展的差异化是，“他们是同时以几个品牌去推进扩张，而我们是把真维斯做稳了，才去发展其他品牌。”例如“菲尔”品牌就是真维斯旗下的新品牌，以16-23岁年轻人为目标顾客，在全国已经开设了300多家连锁专卖店。

　　目前，真维斯在全球拥有直属公司80多间，在国内20多个省市开设2500多间专卖店。定下了2014年完成中国市场年销售额突破100亿元的计划。

　　除了关注公司及品牌的业务和发展，杨勋还热心于慈善事业。据了解，1998年至今，真维斯在国内29个省、区捐赠了36所真维斯希望小学，累计捐资逾9000万元。杨勋表示，“经济效益只能维持企业的生存，而社会效益才能使企业不断发展。对真维斯来说，在公益方面的各种投入，举办的各项活动是良好的载体，既能为社会做些事情，又能发展企业。”