服装品牌优衣库推广快速时尚路线

　　生意社12月21日讯　为了成为全球最大的服装零售商，亚洲最大连锁服饰店─迅销集团(Fast Retailing Co.)(9983-JP)计划将知名品牌优衣库“Uniqlo”推广至增长快速的印度和巴西市场，并极力在中国拓展领地，预计在2020年，中国境内的门市总数将超越日本。

　　所谓“快速时尚”(fast-fashion)的服装零售界，目前由西班牙Inditex SA (ITX-ES)旗下的Zara品牌领导市场；同时瑞典的Hennes & Mauritz AB (HMB-SE)也正迅速在全球扩张营运，主因在于消费习惯改变，比起高价精品，民众更喜好实惠低价的服装。

　　Fast Retailing表示，公司目标在10年内超越Zara和H&M，目前公司持续开设新店，尤以亚洲地区最为集中。

　　Uniqlo的品牌时尚取向，不同于其它竞争对手，是以休闲、经济实惠为基准，提供如羊毛外套、牛仔裤或保暖衬衣等产品。Fast Retailing执行长Naoki Otoma声称：“我们不卖寿命只有一季的衣服。”

　　在国内市场Uniqlo已掀起一股热潮，打破许多日本企业的成规。Fast规定在有外国人士参与的业务会议上，必须全程以英语对话；到了2012年所有往来电子邮件须以英文撰写；且预计在2015年外国籍员工数量将超越日本籍。

　　Fast的作风正迅速成为日本业界典范，其它日企面临双重障碍，除了国内需求萎缩外，也缺乏拥有全球市场专业度和语言能力的高阶主管。

　　估计Uniqlo在今(2010)年8月底，于日本拥有844间店面，且在中国有76间。到了2020年，在中国的分店总数估计将高达1000间。10月31日时，Zara于中国仅拥有60间店面。

　　Otoma表示，Uniqlo同时也希望在5年内，进驻印度和巴西等地市场。尽管印度的外商，目前只能透过当地合作伙伴，占得少数市场利益空间，但Otoma宣称：“根据我们的研究，这些规定限制可能将在一年内消失。”

　　而在关键的美国市场，Uniqlo正重建其品牌定位，弥补早期营运的失误处。公司目前由近郊购物商场撤离，且仅在曼哈顿的SoHo区留下单一店面。Fast目前打算开设一间在线商店，捕捉更多美国消费者目光，且计划在明(2011)年，于纽约第五大道开设旗舰店。

　　虽然Fast对于全球发展愿景远大，但过去一年来，经历一段获利丰厚的时期后，公司业绩表现却是崎岖颠簸。

　　Fast在日本的11月同店销售额年减15%，连续第4个月呈现萎缩，来店顾客数缩减7%，且单一客户销售额下滑8.1%。

　　Fast在10月曾预期，公司本次全年度净利，将是4年以来首度下滑，减少17%至510亿日元(6.08亿美元)。估计净销售额将上升5%到8560亿日元，尽管如此，公司股价今年目前已下跌27%。

　　分析师表示，日本境内拥有超过800间Uniqlo店面，市场已然饱和，消费者支出态度偏向保守。

　　Otoma指出，Fast本身仍有许多需要学习，尤其是外国竞争对手的长才。他宣称：“我们可以和H&M和Zara学到东西，他们展店的速度很快，且非常积极拓展新营运空间，无论成功与否。反观日本企业，则是对于经营过度谨慎。”