张家港金陵让消费者爱上竹纤维

　　生意社12月21日讯　盘点近些年来风头最劲的新型材料，恐怕非天竹纤维莫属了。在国内大大小小的纺织服装主流展会上，天竹产业联盟气势恢宏的展台总能令人过目不忘。天竹纤维的推广运用及产品开发所取得的成就也是有目共睹的，天竹纤维产品开发协作体系的成立让天竹纤维的产业化推广进入全面实施阶段。然而产业化推广的成功并不意味着市场终端的成功，如何将这些优秀的成果传递到消费者手中，让他们爱上天竹纤维，在张家港金陵纺织有限公司副总经理张小华看来，还需要下游品牌商一起开展大力度宣传，引导消费。

　　张家港金陵纺织有限公司开发天竹纤维产品是两年前的事，这也是金陵纺织开发比例较大的项目。公司开发的棉与竹纤维交织的男式衬衫面料手感非常爽滑，而且垂感好。“这一方面是因为棉与竹纤维本身柔软舒适，加上我们采取了特殊的后整理技术，又为这种面料增添了特殊的手感。”张小华介绍道。在2010年中国国际纺织面料设计大赛上，金陵纺织“56%棉与44%竹纤维”交织而成的面料还荣获天竹纤维应用奖。然而这款产品属于典型的“墙内开花墙外香”，在接到记者的电话采访时，张小华做了简单的产品开发的介绍后，随即脱口而出：“我们这款面料出口到美国，已做了300多万美元的订单。”但国内市场的表现明显不如国际市场火暴。“目前我们也在跟国内的一些客户合作，像美特斯·邦威、班尼路、森马都是我们的合作伙伴，但总体来说国内的销量不是很大，这跟下游品牌企业的推广以及消费者的认知不够有很大关系。”张小华说道。

　　对于这款产品本身，张小华认为它定位于高端，为了令其更多地进入终端，金陵纺织未来计划密切与品牌商合作，加大宣传力度。张小华坚信：“市场是需要引领的，需要不断地宣传与推广，先让消费者对其有所认知，然后去接受它，穿的人多了便逐渐形成了潮流。”而据有关部门统计，当人均GDP超过3000美元时，衣着类消费会增长，如今国内东部很多城市人均GDP已超过10000美元，其他不少城市也已超过七八千美元。“随着国内经济的增长，老百姓收入的增多，他们会越来越为高品质的服饰买单。”张小华说，而且竹纤维的材质及功能性也符合未来的消费趋势——注重绿色环保，所以张小华不担心竹纤维面料未来没有市场，眼下所要做的只是如何去挖掘这个市场。

　　这个问题也是目前不少新型纤维制品及其他新工艺产品所面临的问题，也正因为如此，在今年8月份的针织博览会上，中国纺织工业协会副会长许坤元不断地询问企业在终端市场的推广情况，甚至现场支招：“你要在吊牌上对产品的原材料、功能写得清清楚楚，同时也要对导购进行培训，让他们能非常熟练地介绍这个产品的各方面知识。”毕竟对于科技研发来说，只有将产品交到广大消费者手中，才能说明这是一次成功的研发。

　　“张家港金陵纺织有限公司是以色织为主的企业，在产品开发方面的成功让他们尝到了很多甜头，“现在产品价格竞争很激烈，相同功能的产品价格会越来越低，所以我们采取了一种差异化的策略。”张小华说，目前棉与竹纤维交织的面料国内开发的企业不多，其价格比普通的纯棉面料(在今年棉花大幅涨价的情况下)高出20%左右，“相信随着我们市场推广力度的加大，会逐渐形成竹纤维面料的机遇期。”