美国服装和纺织品零售和消费者市场分析

　　我们可以看到不同零售渠道的牛仔裤的竞价，除了百货商店，消费者究竟因为什么原因来购买牛仔裤？为什么美国的消费者这么喜欢牛仔裤？第一个原因就是合身、合体。在之前跟大家分享的信息，一个是价格，一个是质量，这个是对消费者购买服装产品两个非常重要的因素。但是在牛仔这个市场，我们发现价格、质量要远远落后于合身、舒适这样一些购买的动机。另外品牌这个因素，也不是消费者最注重的一个购买的动机。他们对品牌忠诚度并不是特别高。

　　在这里，我分别罗列出男性跟女性的消费者他分别喜欢购买哪种类型的牛仔裤。对于男性来讲，舒适款、宽松款最受欢迎。对于女性来讲，喇叭裤、舒适款、宽松款也很受欢迎。你认为牛仔裤哪一些方面需要改进？我们发现排名第一位的仍然是合身这个因素，所以大家对美的追求真是没有止境。

　　接下来看看针织衬衫市场和梭织衬衫。男士追针织占64%。这里显示不同零售终端中针织衬衫和梭织衬衫的价格，机织比针织的价格要高。这张图表显示是含有棉的针织衬衫和梭织衬衫的比例，在市场上销售的针织衬衫85%含棉，梭织76%是含棉的。美国以棉为主的进口量比增加了13%，2009年跟2008年相比，下降了6%，这个反弹幅度也是比较大的。这里同样罗列出以棉为主的针织衬衫供应国的主要供应份额，中国仍然高居榜首，越南是第二，接下来是洪都拉斯。这是世界平均的单位成本的一张表格。世界平均单位成员是2.64美金，中国是达到了3.77美金，所以说中国的针织衬衫的出口价格，现在已经远远高于世界的平均成本了。高于世界平均线以上有越南、印度、印度尼西亚。这是按照款式来分类的针织衬衫的市场份额，最大比例是体恤衫。另外还关注了一下，在市场上有多少比例的针织衬衫具有功能有性，这里比例很小。

　　梭织衬衫，08年跟09年相比，进口量下降了1%。同样，这张表格也罗列出了以棉为主的，这是梭织衬衫主要供应国份额，中国在2010年占到8%，接下来是孟加拉国、印度等等。梭织衬衫平均成本是5.55美金，中国还是低于世界平均线，5.49美金，包括世界平均价格优马来西亚、泰国、斯里兰卡、印度尼西亚。这是按照不同款式来分类的梭织衬衫比例，比例最大是休闲衬衫，然后是正装、套装衬衫。梭织含棉比例在男士衬衫市场上非常高，占到93%，但是在女士衬衫市场上，它的比例下降了很多，但是仍然有61%的女士衬衫是含棉的。市场上有18%梭织衬衫具有功能性，最普遍的功能性就是免烫、防皱等等。

　　接下来看看运动服装市场。我们为什么要关注运动服装市场？传统意义上来讲，含棉量比较低，但是运动服装市场在近些年来发展非常快，现在销售额550亿美元，2014年预计全球销售额将达到260亿美元，北美市场在2014年将达到153亿美元，2009年时候美国服装零售市场当中运动服装比例占到了11%。我们发现现在运动服装它的穿着，这种情况越来越多。消费者并不是仅仅在锻炼身体的时候穿着运动服装，他在家里可以穿，出差的时候，或者是逛街的时候，或者是吃饭、看电影、上课、工作的时候都可以穿。现在运动服装，实际上跟休闲服装之间的界线越来越模糊了。选择运动服装主要原因是什么？44%消费者提出合身跟舒适是他们选择最重要的原因，有87%消费者认为棉质运动服装是比较舒适的，77%消费者认为棉的运动服装比较合体。

　　功能性是运动服装一个非常重要的特性，在所有运动服装中，有39%的运动服装具有功能性，其中最重要的就是吸湿、排汗、快干、弹性等等。在这里我们来看一下棉的吸湿排汗运动服装市场份额，在美国占5%的比例，这个比例非常小。我们又问了消费者一个问题，如果棉质运动服装具有吸湿排汗的性能，或者是具有其他的功能性的话，你愿意购买棉的运动服装还是愿意化纤类运动服装？绝大多数消费者，超过95%的消费者都会选择面棉质运动服装。美国市场上现在只有5%的运动服装是棉的，具有吸湿排汗的性能，在这里我们可以看到，是有一个非常大的市场机会在里面。

　　零售市场上的运动服装，它的市场份额是占11%，平均价格是88美金。美国棉花公司，每一年都会投入大量的经费跟人力来进行新产品的开发，在这里，我们公司研究开发出来的百分之百全棉吸湿排汗的两个技术。这种技术，可以很快速的将人体表面的汗液从服装里面排到服装的外面，能够使消费者在穿着运动服装的时候，在运动的时候能够有更加舒爽的感觉。另外根据市场的需求，开发出了百分之百全棉防水、透气的技术，能够运用在牛仔服装上。另外还有一些用于免烫整理的技术，还有提高牛仔服装护色的技术。这些技术，我们在会议室门外展示厅里面都有样衣给大家做展示，但是拿到的资料里面也有这些技术简单信息。如果大家对这些技术需要进一步了解，我们也乐意给各位做介绍。

　　最后谈谈美国消费者的环保意识。应该说美国消费者的环保意识是相当强的，根据多少调查，有32%的消费者在购买孩子服装的时候，会特意追求环保产品。有29%的消费者在购买自己服装的时候会追求环保产品。当消费者买到一件不环保产品的时候，有42%的人会谴责生产商。尽管有87%的消费者关注零售价格的提高，但是美国的消费者对以下问题，比如说水的质量、食品污染、空气污染、童工问题、天然能源的消耗，比如说石油这样一系列的环保问题，他的关注程度也相当高。另外根据我们的调查，绝大部分的美国消费者认为天然纤维都要比合成纤维环保，其中认为棉纤维最环保的消费者占的比例最高，达到90%。

　　以上这些就是我今天讲座的主要内容，作为中国纺织业界一直以来的合作伙伴，美国棉花公司将一如既往的给各位提供优质的信息咨询服务跟技术支持，我们希望跟中国纺织业在座各位携手，一起步入中国纺织业更加灿烂辉煌的明天。最后，预祝2010中国纺织创新年会圆满成功。