珠江国际纺织城连打“组合拳”创新经营模式

　　生意社12月24日讯　经过20多年的发展，中大纺织商圈已经成为了国内的知名专业市场。然而，相比其他新兴的现代化专业市场，中大纺织商圈在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面依然存在欠缺，产业链上下游不完善。

　　如何打破瓶颈？珠江国际纺织城提出，传统专业市场的改造升级，要解决的绝不仅仅是交通堵塞、物流不畅等硬件问题，更需要从搭建采购平台、孵化品牌等方面营造好软件环境，以实现经营模式转变，提升经济质量和效益的新思路。

　　为此，在经营模式创新上，珠江国际纺织城打出了“组合拳”：创建“广东纺织设计师总部基地”；规划“世界纺织主题博览馆”培育企业品牌；成立纺织行业首个会员俱乐部“珠江汇”；整合国内外专业展会主办方、纺织行业协会等各种资源，通过采购“直通车”形式共同开拓采购商；打造全球化纺织业电子商务平台等等。

　　第1招：打造设计师总部基地带动“铁三角”共赢

　　记者了解到，目前珠江国际纺织城正致力打造“广东纺织设计师总部基地”。该基地将提供从采购、设计、打板到展览的一站式服务，营造一个中高档的设计师工作室氛围，形成品牌效应；聚集广大设计师智力资源，实现销售与设计的联动，整合从纺织品、设计再到服装的产业链，创造新的产业模式。此外，珠江国际纺织城还将常年设置设计师作品发布展示厅；定期组织举行纺织业界设计发布会；常年设置国内外最新面料体验区域；并结成供应、设计、生产产业链联动同盟。

　　亮点：产业链联动同盟

　　省服装设计师协会副会长黄益群指出，在珠江国际纺织城内引进纺织设计师的“总部基地”，促使设计师与面料商直接对接，厂商就能有针对性的为设计师开发出符合市场潮流以及设计师灵感的面料，大大降低了面料生产商的风险。“面料企业致力于新面料的研发，设计师着眼于面料的应用，通过服装来呈现面料的特色，两者的优势和个性能够充分地表达。”

　　此外，黄益群告诉记者，中大纺织商圈与其他纺织商圈相比，最大的优势就是现货面料。依托商城5000多家面辅料商户以及中大商圈上万商家提供的海量素材，设计师拥有全国纺织业最好的设计平台，可以与厂商进行点对点合作，使得产品走向订单化生产。力求既降低了设计师的设计成本，同时将面料商的产品以最佳形式做展销，令服装生厂商获得持续稳定的最新设计款式来源，真正实现多方共赢。

　　第2招：“世界纺织主题博览馆”进一步深化展贸式经营模式

　　在珠江国际纺织城的规划中，一个总面积达2万平方米的“世界纺织主题博览馆”跃然纸上。根据其定位，该展览馆将常年为设计师和面料商提供展贸平台，展出最新的服装趋势以及面料设计，实现真正的看样订货式品牌展贸；而且引进行业协会、行业媒体、技术中心、设计机构建设行业平台，帮助商家建立自主品牌，成为全球纺织品牌孵化器，促使中大商圈经营模式从档口式向品牌展贸式升级，建立起全球纺织品牌中心。

　　亮点：一站式展示面料品种和品牌

　　“与娱乐圈的明星一样，纺织品牌也很需要‘曝光率’。”省服装设计师协会副会长黄益群指出，近年来，随着珠三角服装产业的升级，越来越多的服装企业开始重视品牌文化。这促使着面料企业进行后台研发与营销，树立自身的品牌。依托现代化的专业纺织市场，让原来的传统摊档企业逐步走上品牌之路，已经成为市场的必然需求。

　　黄益群副会长介绍，“世界纺织主题博览馆”就是对国内外面料品种和品牌的一站式展示，形成全球品牌展贸样板市场，实现真正的看样订货式品牌展贸。“世界纺织主题博览馆”能培育纺织文化氛围、展示每一种面料品牌的特征，让买家方便、顺利的采购。

　　第3招：“全球纺织直通车”引导商家主动出击寻商机

　　目前，中大纺织商圈经营的商铺达到11000多个，商户有4000多家，但是处于各自为政的零散状态，中大纺织商圈在国际上也缺乏知名度。如何营造商圈及其中的企业品牌？据珠江国际纺织城的有关负责人介绍，组团参加展会是营造品牌的一个有效方式。为此，项目搭建“全球纺织直通车”，带领旗下商家参加北京、上海、浙江乃至美国、法国、意大利等国际面料服装展会，扩大商家的销售渠道和品牌知名度。目前，“全球纺织直通车”已相继开进北京CHIC双博会、广交会、韩国国际纺织展览会等，受到商家的一致欢迎和好评。

　　亮点：主动出击拓展采购商资源

　　在不久前结束的“2010年韩国国际纺织展览会”期间，作为首批签约进驻珠江国际纺织城的龙头商家之一，大宇布行与同期进驻的十多个龙头品牌商家参展，进行了为期3天的品牌展示，展出数十个纺织种类。大宇(集团)布业有限公司董事长戴金星告诉记者，“我们去韩国参加展览会时，不少外商积极跟我们签订单。还有一位国内买家原本是去韩国找一种辅料，结果在韩国展会上发现中大纺织市场就有，于是专门追到了广州。中大布市的面料辅料非常齐全，可以说是国内乃至东南亚最强的，虽然我们名气已经很大，但还有人不知道，我们应该更积极地走出去。”

　　此外，三禾纺织接到了美国、墨西哥等地客商的数个大型订单，而佛山建润、东成、永成、彬胜等品牌商家被至少20家客商要求寄样板，有的布行甚至在几天里拿到了平时半年的接单量。戴金星指出，企业主动走出去，减少了中间层层贸易商的“盘剥”，企业获得的利润也就会提高。

　　第4招：国内首个行业会所“珠江汇”助力会员拓展人脉生意圈

　　记者还了解到，重视服务也是珠江国际纺织城的一大亮点。珠江国际纺织城将成立行业首个会员俱乐部——“珠江汇”。“珠江汇”将建立纺织行业协会及专业会所模式，会员分为行业组织会员、商家会员、采购商会员、设计师会员四种；定期举办各种会员研讨会、主题展览会等，帮助会员建立起庞大的人脉资源和生意圈。

　　亮点：深度整合及拓展行业资源

　　珠江国际纺织城的有关负责人介绍，“珠江汇”是一个立足于中大纺织商圈，联动国内外行业精英的一个新型会员式组织，是国内首个纺织业高端圈层组织。“‘珠江汇’的使命，在于深度拓展和整合采购商资源，为商家拓展商机，促进整个纺织产业的高效发展，并带动纺织业产业上下游的发展，最终与行业组织成立战略联盟，整合各方资源，促成国际采购资源共享和合作。”该负责人表示，“珠江汇”的尊贵会员可享受到多种优惠政策，从而为企业的多元化发展提供动力，最终实现共赢的目的。

　　第5招：创新电子商贸平台打造权威价格指数

　　在政府的大力支持下，珠江国际纺织城积极打造的全球纺织电子商务平台，将实现看样订货、网上支付、物流配送等电子商务一体化服务。同时虚拟人物可自由驰骋于网络商场中，情景逼真呈现，有效促进交易模式的升级改造，实现与国际接轨；同时，网站提供中大商圈首个的行业价格指数。珠江国际纺织城建立的电子商务平台，将真正实现一站式、现代化、高科技的“24小时全年营业的展贸式电子商城”。

　　亮点：首创中大商圈权威行业价格指数

　　近期，广州市海珠区政府有关部门提出，要把广州纺织用品价格指数打造成全国的价格风向标。而珠江国际纺织城的电子商务网站，将提供中大商圈内首个行业指数——中大商圈各种纺织产品的指数。该价格指数由权威机构提供，政府部门督导，其中包括反映市场价格走势的价格指数、反映市场信心的景气指数以及反映出口交易额的外贸指数。它将为业内人士了解市场动向，把握交易先机提供最新资讯平台，高效促进纺织品行业发展和资源优化配置，是整个纺织市场的风向标。对此，有业内专家表示，中大纺织商圈如果掌握了行业指数，就能真正掌握行业话语权。