今冬羽绒服行业又现“习惯性”彷徨

　　实际上，且不说“千年极寒”这个噱头的诱导。单纯从川渝两地的气候分析我们就不难发现，每年冬季的平均气温都是零度以上。即便是很冷也不会到零下多少度，并且时间很短每年仅仅2、3天而已。所以说，羽绒服并非两地消费者必不可少的服装。类似常凌云这样盲目的囤积货源，风险之大自然不言而喻。

　　实际上，羽绒服行业各环节一味地相信“传言”而大量囤积羽绒服并不是明智的做法。适当的囤积是可以的，关键是一个“量”的问题，企业应该根据市场需求和自身消化能力来选择，而并非一味的盲从。

　　全行业疯狂，消费市场提前预热

　　2010年国庆长假，在喧嚣的成都春熙路上各个百货公司、服装卖场都早早的把新款羽绒服摆上了柜台。按照惯例，在我国南方新款羽绒服一般都是在10月底或者是11月初才上市。但今年各个品牌企业也罢，中小企业也罢都不约而同的将新款的上市时间提前了1个月左右。

　　提前上市的原因主要也还是受到2010年羽绒服行业预期看好的影响，所有的羽绒服生产企业都想在这个“寒冬”里面赚一笔“暖票子”，发一笔“温暖财”。

　　国内羽绒服行业的品牌企业无一例外的加强了设计和营销的力度，在大量推出新款式的同时进一步加大对销售人员素质的培训。品牌羽绒服依然把自己的主要销售阵地摆在了国内一线城市的百货公司里面。由于受到各方面因素的综合影响，2010年羽绒服价格普遍大幅度涨价。所有，本来价格就不菲的品牌企业也就自然而然的把消费对象定位在对商品质量和品牌有需求、追求时尚，并且对价格敏感度不高的消费者上。

　　在成都某百货公司的羽绒服专柜前，标价1000—2000元的羽绒服比比皆是，3000元以上的羽绒服也并不鲜见。专柜里面摆满了各式各样今年新推出的款式，导购人员也在忙忙碌碌的整理衣物以及向顾客介绍产品。但是，国庆期间前来“看”羽绒服的顾客确实很多，不过真正购买的却还在少数。因为，窗外依然风和日丽，秋高气爽，羽绒服的销售旺季还没有真正的到来。

　　这些络绎不绝的消费者一部分是利用国庆假期逛街顺便看看羽绒服。另外有一部分则是也看到了关于今冬天气会异常寒冷的消息而怀着未雨绸缪的心思前来打探。总的来说，今年品牌羽绒服价格上涨大约在20%左右。不过据了解，近几年以来品牌羽绒服在百货公司这样的地方销量呈现的却是逐年下滑的趋势。主要原因是百货店联营模式的局限性已阻碍了百货渠道的进一步发展，百货商场的竞争优势在下滑、消费需求在流失。

　　而今，我们站在店铺林立的繁华商业街区一定不难发现其中多少会夹杂着一家或者几家各品牌的羽绒服专卖店。这类专卖店装修考究，风格统一，集产品销售、售后服务为一体。目前，各品牌羽绒服企业正加紧专卖店销售模式的推广。全国一、二、三线城市里，品牌羽绒服专卖店正如雨后春笋般建立。这也是各羽绒服生产企业为了弥补或者说是替代传统百货商店优势下滑所采取的一种措施。

　　任忠君在成都开某品牌羽绒服专卖店已经两年多了，他的店主要靠每年冬季销售羽绒服来获利。平时则兼营一些其他的季节衣服，维持大体上的收入平衡。

　　但是2008年羽绒服市场疲软，任忠君入行之初就亏了一大笔钱。好赖坚持到2009年却遭遇暖冬，销售形势不容乐观。好在年后的一场倒春寒，才让他的羽绒服生意得意做下去。转眼到了2010年，坊间盛传的“千年极寒”让任忠君非常高兴。用他的话说就是，羽绒服这买卖跟种地差不多，都是靠天吃饭。

　　实际上，随之10月中旬的第一次降温，任忠君羽绒服专卖店的生意就开始逐步进入了销售旺季，这比往年提前了大约半个月。由于今年企业开发的羽绒服新款式特别多，较往年多出几十种。所以，销售形势整体看好，消费者的购买欲望也很强烈。可以说，2010年羽绒服专卖店的销售是开了一个好头。

　　另外，还不得不提及一下羽绒服网络销售的情况。服装行业是试水网络销售最早的行业之一，虽然其中难免出现各种各样的问题，但纵观整个行业仍然对网络销售趋之若鹜。羽绒服行业自然也不会例外，但相对于T恤等服装的热卖来说，羽绒服的网络销售确实就“冷”得不是一般了。

　　目前，各羽绒服企业已经开始涉足网络，除了自己开设官网外，还在一些知名网站开设官方授权网站。然而，在网上买一件几十元的T恤也许无需考虑太多，但动辄四位数的羽绒服，消费者就不得不多做衡量了。再加上层出不穷的网络服装销售纠纷也在很大程度上影响到了羽绒服的网上销售。据了解，基本款，价格适中、实用性高的男性羽绒服销售在网络中占有很大比重，男性消费者更喜欢选择这种便捷的购物方式。反之，超过千元的高端产品在网络中就销售得不好。