五大瓶颈考验中国纺织服装企业生命力

　　为什么会产生这么多的服装库存呢？

　　服装企业这种盲目生产是造成服装库存的主要原因。服装企业每季度生产的服装数量是按照每个季度的订货会的数量来确定的，一般是在原来基础上有所增加。

　　这样做的目的是，有的服装款式如果卖的好，会满足追货的需求。如果卖不好，服装企业不但面临着增加生产部分卖不出去形成库存的情况，而且还有经销商把订单留给企业的危险。这种情况下，有些服装企业还是为了取得足够的利润，冒险加量生产。

　　此外，今年安徽、湖南、广西等遭受了百年不遇的严冬，由于冰雪路滑，南北道路不流畅，造成了有的服装企业的新款服装没有按时运送到目的地，而积压在仓库里，形成了库存。

　　一位服装协会的专家谈到库存形成原因这个问题时曾表示，当前房屋、食品等物价上涨，股市形势不好，许多投资者被套，所以无暇顾及服装消费，从而导致大量的新产品不能卖出，也是导致服装价格下降的主要因素。

　　有关专家分析认为，中国服装企业要从微利的环境中摆脱出来，最重要的是首先解决大量库存的问题。

　　跟风抄袭 同质化严重

　　一位商场的工作人员曾在卖场做过一个试验，他把几个品牌的服装的标签和标志都剪下，然后让顾客判断哪个款式服装对应哪个品牌，其结果，80%以上都判断错了。一位顾客对该工作人员称，款式都差不多，分不出哪个品牌。

　　服装企业的门槛比较低，投入较低，几台缝纫机加上一个车间就成了一个企业，而这些企业在创业初期没有足够的资金和实力搞产品的研发与设计，那么他们就走了这样一条捷径——如果一款品牌衣服在市场上卖得好，就派专业买手到市场上去扒版抄袭，迅速投产销售，这是导致市场产品同质化严重的重要原因。

　　按照市场经济规律，市场的价格是由供求关系来决定的，在人们的购买力不变的情况下，当市场上的产品供小于求的时候，产品价格上涨；当产品的供大于求时，产品价格就会下跌。服装企业的这种跟风导致了市场上的同款服装供远远大于求，最后的结局就是降价处理。

　　据了解，中国50%以上的服装企业没有专门的设计研发机构，他们生产的产品80%是从其他企业品牌或专门服装设计图书上抄袭来的。

　　而对于服装时尚产业发达的意大利米兰、法国巴黎等地服装企业，他们的一件服装为什么能抵得上几十件国产服装的价格，一个重要的原因就是科技含量高，别人无法复制与模仿。据有关数字显示，有的国外品牌的研发设计费用能占到销售收入的20%以上。这正是中国服装企业无法比拟的。

　　中国服装企业的跟风现象，不仅表现在设计款式的跟风方面，还表现在广告宣传、聘请形象代言人甚至表现在促销等方面上。

　　在广告宣传方面表现在，有的服装企业在贴牌加工阶段赚到了钱，开始转型向品牌化运作。他们看到有的企业做广告尽显品牌风光，于是在企业管理、销售渠道、产品开发等还不到位的情况下就花去巨资在各大电视台做广告，结果出现了观众看了广告后却买不到产品的怪现象。

　　在国内服装业，请形象代言人是企业打造品牌的一个举措，但同样存在着跟风现象。有业内人士笑谈，香港、台湾等地的大小明星都被服装企业请得差不多了。在江苏常熟、福建石狮等地服装产业基地的马路两旁的广告牌几乎成为了明星们的宣传画。

　　但是如果请形象代言人聘请的得当，对品牌的打造甚至产品的促销将起到积极作用，比如利郎聘请陈道明，罗蒙请刘德华，他们的气质与企业要打造的品牌有共性，对品牌的成长起到了不可忽视的作用。但有的服装品牌请的形象代言人与服装的品位风格相差甚远，不但起不到正面作用，反而产生负面影响。例如石狮某服装品牌，产品定位在20—45岁的年轻一族，风格轻松潇洒，但是该企业请的代言人的年龄却是50多岁的成熟型人士。最终的结果是，该品牌尽管做了大量的广告也无济于事。

　　服装品牌促销活动都跟起了风来。此时正逢换季，全国各地服装市场促销大风暴又开始掀起。记者走进服装市场，满眼都是醒目的促销横幅，“全场五折”、“换季跳楼价”等广告语令人心动。记者发现一些衣服的折扣非常低，有的打折已经达到一折。有服装店老板称自己本不想这么早就打折促销，但其他商家早已开始掀换季风暴自己不得不跟风。有的商家认为，别人打折，你不打的话就卖不动。

　　业内人士认为，对于日益发展的纺织服装产业，同质化的无序竞争，必将引发全行业的重新洗牌。只有在科技、品牌、创新等方面多下功夫，企业才能在这个没有硝烟的战场上力拔头筹。