生意越发难做 服装店主度过尴尬2010

　　生意社12月30日讯　离2010年结束还有几天的时间，虽然有关部门还没有统计出济南人全年服装消费的具体金额，但根据济南市统计局前三季度居民抽样调查的数据来看，前三季度人均服装消费支出994.04元，上涨27.9%。而年底又是服装消费的旺季，济南人均至少花费上千元买衣服，消费金额呈增长态势。2010年，一些国际知名品牌服饰落户济南，商场频繁搞促销，但是打完折的衣服也比往年贵了不少。这让爱逛街的女性又喜又忧。

　　2010年，服装销售商圈遍地开花，经销商们不用再为选址发愁，但是，生意却越来越难做了，通货膨胀和气候影响不断压缩利润空间。

　　变化：服装商圈经历大洗牌

　　2010年，济南文西路服装商圈随着修路拆迁，风光不再，原有的服装店大部分拆除搬迁，仅剩下靠近历下大润发的十几家品牌专卖店。

　　山师东路商圈没有随着高校的搬迁而没落，反而更加兴旺，规模扩大近一倍。除了原有的秀水街、水云间和金座商城外，今年又新添加了金钻商城、淘宝街等，秀水二期也正在装修招商。原本一上午就能逛完的商圈，现在能消磨一天的时间。

　　马鞍山路随着银座的入住，也带旺了英雄山人防，并和体育中心的贵和店、八一银座店形成规模效应，客流明显上升。

　　而今年变化最大的要数人民商场商圈，2009年10月振华商厦入主人民商场，开始向中高档品牌转型。今年夏天，经四路人防重新装修，致力打造高端形象。11月底，万达开业，引进了zara、阿玛尼、ck等一些高端品牌，一开业就迅速带旺了经四路商圈。

　　竞争：服装商战越打越激烈

　　2010年，对于个体服装经营者来说，可选择的地段更多了。2008年，在文化西路开了一家服装店的刘明霞，因为店铺拆迁，不得不重新选址。随后因为老东门拆迁，经四路、共青团路、文化东路等拆迁，她的店连着搬了三次，直到今年3月份才在洪家楼附近固定下来。

　　两年的服装店面选址经历，刘明霞最大的感触是，商圈多了，选店不再需要托关系，有些地段的商铺甚至主动邀请她来开店。2008年以来，老服装商圈陆续拆迁，当时旺铺一铺难求，租赁费也水涨船高，她想接手一个人防的店铺，除了正常租金外，光转让费就要5万。而现在洪家楼、泉乐坊等商圈的出现，供她选择的商铺越来越多。今年10月，她又在山师东路开了分店。

　　商圈多了，刘明霞感觉生意更难做了，客流更分散，目前两个店的客流量都比不上她原来文化西路那家店。“服装商战已经悄然打响，未来还会更激烈。”济南大学经济学院院长葛金田说，2010年，银座在天桥、槐荫等开了多家社区店，年底经四路万达开业，这些商场一亮相就是一种成熟的商圈模式，服装、百货、休闲、娱乐一体，势必给周围3公里之内的其他商圈带来影响。商圈多了，但济南的消费市场有限，商战将更加激烈。一些小的商圈，如果不能找到自己的经营特色并和大商圈错位经营，将很快被淘汰。

　　反常：折扣不少却难获青睐

　　“商场几乎每个月都打折”。李越在北京上的大学，三四年前，每逢换季打折，北京的同学就会邀请她去北京逛街。当时北京一些商场打折厉害，而济南的商场折扣力度较小。虽然来回车票要花100多元钱，但李越即使买一件打折的衣服就能省下来回路费钱。

　　最近一两年，李越去北京少了，因为济南的商场几乎每个月都有活动，季末清仓、“三八”、“五一”等，几乎每个月都有可以打折的节日，一些新品甚至一上市就打折，折扣和北京一些商场差不多。

　　打折虽然频繁了，但李越逛的兴头却不大。两三年前，济南的商场打折时，她总会将银座贵和逛个遍，比较到底哪边打折更多，但现在，几家商场的折扣都差不多，即使商场的满返或者满赠金额有差别，可一些比较大的品牌，整个济南的打折活动都相同，逛一家店就够了。

　　反差：服装销售呈前热后冷

　　今年上半年服装销售火热，市民因金融危机积压的购物热情似乎集中爆发，市场的火热也让济南的张女士萌发了代理个服装品牌的念头。今年9月，张女士终于取得了天津一个服装品牌的代理权，并在泺口开了一家服装店铺，她进了200多万元的货，信心满满。

　　服装店开业不到半个月，销售就急转直下。3个月资金回笼不到70万，如今李女士连吃饭睡觉都在想怎么在春节前处理掉剩下的100多万的货，哪怕赔点钱也行。

　　济南银座地下购物广场女装经理张莹说，服装销售每年都有大约10%的增长，今年春天济南的天气一改“春脖子”的短暂，春天时间长也带动了毛线开衫、衬衣、风衣等春装的俏销，不少品牌措手不及只好拿前几年的老款库存救济。

　　按照当时销售的火爆来看，不少服装商都认为2010年将是服装销售的旺年。但到了今年九、十月份，物价全面上涨，服装首先受到了影响，商场市民看的多买的少，再加上天气一直不冷，棉服的销量惨淡。张莹说，今年服装整体销售虽然略有增长，但远达不到预期。

　　算账：涨字当头利润急缩减

　　涨，这个词从今年年初到年尾始终和服装挂钩。尤其是到了今年下半年，消费者感觉更明显。在银行工作的张萍说，去年买一件小熊维尼的毛衫只要600多元，今年的售价近千元，即使遇到品牌做活动打个八九折，也比去年贵了两三百元。而棉服动辄就要上千元，让她难以接受。

　　连一些服装销售商也对服装涨价深恶痛绝。在水云间开了一家服装店的姜梦溪说，今年服装一直在涨价，春天一件衣服不过涨个五元、十元，涨幅不大，很多市民都没察觉。夏天棉花价格又涨了约30%，到了今年冬天，一件薄棉服进价就比去年涨了七八十元，消费者直喊贵，逛多买少，生意异常冷淡。现在店里来个顾客问价，她都不敢往高里喊价：“衣服涨钱了，我的利润反而更低了。”

　　前不久，银座地下购物广场女装经理张莹做季度销售统计时发现，虽然营业额上涨了10%左右，但服装的销量却没有变化。张莹说：“多花出来的那部分钱基本上都是服装涨的钱。”

　　利润低，房租却涨了50%，这让在人防开了一家店的刘女士觉得今年的生意格外难做。刘女士说，从今年夏天开始人防一直装修，虽然是分区装修，她的店只停业了两个多月，但客流明显减少。装修后，她的房租也从13万到了19万，“算算账，我今年还赔了几万元钱。”

　　致命：反常天气成罪魁祸首

　　虽然涨价对服装的销量带来一定影响，但对于经营者来说，致命的创伤却是反常的天气带来的。

　　特儿迪雅山东总代理孙志红说，九十月份，社会上流传着今年冬天将会有“千年极寒”，考虑到今年春天特别长，春装准备不足影响了销售，今年冬天她进了7000多件棉服，比着往年冬天多进了2000多件。由于将资金都压到了厚棉服上面，薄毛衫等的进货量就比去年小。

　　可是今年济南迟迟不降雪，天不太冷再加上物价上涨，消费者是能不买衣服就不买，即使买衣服也是以薄款为主。

　　到目前为止，她还有2000多件库存。孙志红说：“去年过年时，基本达到了零库存，到了腊月二十七八的时候，只剩下七八条裤子，两三件羽绒服，今年看情形至少要剩下10%左右的货。”而她这样的情况还是好的。今年有些散户批发的生意就很不好干。为了避免库存，往年临近春节前几天才开始甩货，如今孙志红已经开始降低利润。“算下来，今年服装的总销量增加了40%，但利润和去年差不多。”