生意越发难做 服装店主度过尴尬2010
2010年,服装销售商圈遍地开花,经销商们不用再为选址发愁,但是,生意却越来越难做了,通货膨胀和气候影响不断压缩利润空间。
变化:服装商圈经历大洗牌
2010年,济南文西路服装商圈随着修路拆迁,风光不再,原有的服装店大部分拆除搬迁,仅剩下靠近历下大润发的十几家品牌专卖店。
山师东路商圈没有随着高校的搬迁而没落,反而更加兴旺,规模扩大近一倍。除了原有的秀水街、水云间和金座商城外,今年又新添加了金钻商城、淘宝街等,秀水二期也正在装修招商。原本一上午就能逛完的商圈,现在能消磨一天的时间。
马鞍山路随着银座的入住,也带旺了英雄山人防,并和体育中心的贵和店、八一银座店形成规模效应,客流明显上升。
而今年变化最大的要数人民商场商圈,2009年10月振华商厦入主人民商场,开始向中高档品牌转型。今年夏天,经四路人防重新装修,致力打造高端形象。11月底,万达开业,引进了zara、阿玛尼、ck等一些高端品牌,一开业就迅速带旺了经四路商圈。
竞争:服装商战越打越激烈
2010年,对于个体服装经营者来说,可选择的地段更多了。2008年,在文化西路开了一家服装店的刘明霞,因为店铺拆迁,不得不重新选址。随后因为老东门拆迁,经四路、共青团路、文化东路等拆迁,她的店连着搬了三次,直到今年3月份才在洪家楼附近固定下来。
两年的服装店面选址经历,刘明霞最大的感触是,商圈多了,选店不再需要托关系,有些地段的商铺甚至主动邀请她来开店。2008年以来,老服装商圈陆续拆迁,当时旺铺一铺难求,租赁费也水涨船高,她想接手一个人防的店铺,除了正常租金外,光转让费就要5万。而现在洪家楼、泉乐坊等商圈的出现,供她选择的商铺越来越多。今年10月,她又在山师东路开了分店。
商圈多了,刘明霞感觉生意更难做了,客流更分散,目前两个店的客流量都比不上她原来文化西路那家店。“服装商战已经悄然打响,未来还会更激烈。”济南大学经济学院院长葛金田说,2010年,银座在天桥、槐荫等开了多家社区店,年底经四路万达开业,这些商场一亮相就是一种成熟的商圈模式,服装、百货、休闲、娱乐一体,势必给周围3公里之内的其他商圈带来影响。商圈多了,但济南的消费市场有限,商战将更加激烈。一些小的商圈,如果不能找到自己的经营特色并和大商圈错位经营,将很快被淘汰。
反常:折扣不少却难获青睐
“商场几乎每个月都打折”。李越在北京上的大学,三四年前,每逢换季打折,北京的同学就会邀请她去北京逛街。当时北京一些商场打折厉害,而济南的商场折扣力度较小。虽然来回车票要花100多元钱,但李越即使买一件打折的衣服就能省下来回路费钱。
最近一两年,李越去北京少了,因为济南的商场几乎每个月都有活动,季末清仓、“三八”、“五一”等,几乎每个月都有可以打折的节日,一些新品甚至一上市就打折,折扣和北京一些商场差不多。
打折虽然频繁了,但李越逛的兴头却不大。两三年前,济南的商场打折时,她总会将银座贵和逛个遍,比较到底哪边打折更多,但现在,几家商场的折扣都差不多,即使商场的满返或者满赠金额有差别,可一些比较大的品牌,整个济南的打折活动都相同,逛一家店就够了。
反差:服装销售呈前热后冷
今年上半年服装销售火热,市民因金融危机积压的购物热情似乎集中爆发,市场的火热也让济南的张女士萌发了代理个服装品牌的念头。今年9月,张女士终于取得了天津一个服装品牌的代理权,并在泺口开了一家服装店铺,她进了200多万元的货,信心满满。
服装店开业不到半个月,销售就急转直下。3个月资金回笼不到70万,如今李女士连吃饭睡觉都在想怎么在春节前处理掉剩下的100多万的货,哪怕赔点钱也行。
济南银座地下购物广场女装经理张莹说,服装销售每年都有大约10%的增长,今年春天济南的天气一改“春脖子”的短暂,春天时间长也带动了毛线开衫、衬衣、风衣等春装的俏销,不少品牌措手不及只好拿前几年的老款库存救济。
按照当时销售的火爆来看,不少服装商都认为2010年将是服装销售的旺年。但到了今年九、十月份,物价全面上涨,服装首先受到了影响,商场市民看的多买的少,再加上天气一直不冷,棉服的销量惨淡。张莹说,今年服装整体销售虽然略有增长,但远达不到预期。
算账:涨字当头利润急缩减
涨,这个词从今年年初到年尾始终和服装挂钩。尤其是到了今年下半年,消费者感觉更明显。在银行工作的张萍说,去年买一件小熊维尼的毛衫只要600多元,今年的售价近千元,即使遇到品牌做活动打个八九折,也比去年贵了两三百元。而棉服动辄就要上千元,让她难以接受。
连一些服装销售商也对服装涨价深恶痛绝。在水云间开了一家服装店的姜梦溪说,今年服装一直在涨价,春天一件衣服不过涨个五元、十元,涨幅不大,很多市民都没察觉。夏天棉花价格又涨了约30%,到了今年冬天,一件薄棉服进价就比去年涨了七八十元,消费者直喊贵,逛多买少,生意异常冷淡。现在店里来个顾客问价,她都不敢往高里喊价:“衣服涨钱了,我的利润反而更低了。”
前不久,银座地下购物广场女装经理张莹做季度销售统计时发现,虽然营业额上涨了10%左右,但服装的销量却没有变化。张莹说:“多花出来的那部分钱基本上都是服装涨的钱。”
利润低,房租却涨了50%,这让在人防开了一家店的刘女士觉得今年的生意格外难做。刘女士说,从今年夏天开始人防一直装修,虽然是分区装修,她的店只停业了两个多月,但客流明显减少。装修后,她的房租也从13万到了19万,“算算账,我今年还赔了几万元钱。”
致命:反常天气成罪魁祸首
虽然涨价对服装的销量带来一定影响,但对于经营者来说,致命的创伤却是反常的天气带来的。
特儿迪雅山东总代理孙志红说,九十月份,社会上流传着今年冬天将会有“千年极寒”,考虑到今年春天特别长,春装准备不足影响了销售,今年冬天她进了7000多件棉服,比着往年冬天多进了2000多件。由于将资金都压到了厚棉服上面,薄毛衫等的进货量就比去年小。
可是今年济南迟迟不降雪,天不太冷再加上物价上涨,消费者是能不买衣服就不买,即使买衣服也是以薄款为主。
到目前为止,她还有2000多件库存。孙志红说:“去年过年时,基本达到了零库存,到了腊月二十七八的时候,只剩下七八条裤子,两三件羽绒服,今年看情形至少要剩下10%左右的货。”而她这样的情况还是好的。今年有些散户批发的生意就很不好干。为了避免库存,往年临近春节前几天才开始甩货,如今孙志红已经开始降低利润。“算下来,今年服装的总销量增加了40%,但利润和去年差不多。”