长三角：服饰产销的金三角

　　生意社1月10日讯

　　区域经济

　　长三角的地理位置、气候条件、道路交通、对外联系从古到今都有其独特的优势，因此，这一地区的社会文明程度、经济发展历来在国内处在领先的地位，百姓的穿着打扮因而颇有亮点。今天的长三角更是厚积薄发：物质文明和精神文明不断跃上新的台阶，大众的衣着品位也不断提高，时尚影响力辐射到国内外，与之对应的是长三角已成为服饰产销的金三角。

　　产业链含金量持续提高

　　领军品牌众多

　　在长三角地区做服饰生意拥有独特的优势。长三角不仅工业基础好，经济实力在国内领先；交通日益体现出同城化的特点，物流相当便捷；信息更是十分通达；各类配套服务同样可圈可点……这使得服饰的产业链含金量持续提高，催生出众多的领军品牌，令人刮目相看。

　　长三角的服饰产业链颇为完善。突出的是股票上市公司绍兴的轻纺城，市场提供的各类新品面料、精品面料、不同功能的辅料门类齐全，产品价格极具竞争力，与国际流行趋势接轨的特征日益凸显。服饰企业到轻纺城采购面料、辅料，一站即可解决问题，有效地节省了服饰企业的采购时间和成本。

　　江苏的阳光集团也是股票上市公司，这家公司以快速推出高科技的时尚新品面料而在业界名闻遐迩……有这样的上游企业，对长三角地区的服饰企业做强做大品牌创造了极为有利的条件。

　　服饰企业领军品牌众多，更是长三角引以为荣的宝贵财富。这些大名鼎鼎的服饰领军品牌有雅戈尔、杉杉、恒源祥、波司登、雅鹿、红豆、浪莎、报喜鸟、庄吉、夏梦、乔顿、斯尔丽、汤尼威尔、美特斯?邦威、福太太、古今、海澜之家、三枪、博士蛙等，均广受消费者的青睐，品牌价值不可小视。

　　雅戈尔是男士衬衫及相关系列产品的领军品牌，在国内同行中第一个突破年销售额一百亿元的大关。

　　恒源祥是毛线大王。现在的产品已涉足服饰系列和家纺产品。以“羊、羊、羊”连续发声的创意广告在中央电视台播出后名声大振，效果之好，令人赞叹，从而成为广告界一大经典案例。作为北京奥运会服饰界唯一的赞助商和上海世博会的合作伙伴，恒源祥知名度、美誉度更是大增，品牌形象出挑……

　　波司登是羽绒服的世界级品牌，销售额、销售量连续10多年名列第一。

　　浪莎是袜业的领军品牌，在袜业市场具有霸主的地位。

　　报喜鸟等是高端男装的领军品牌，在与洋品牌竞争的过程中表现出色。

　　斯尔丽是女式大衣的领军品牌，销售额、市场占有率多年名冠同行。

　　美特斯?邦威是休闲服的领军品牌，是一支快速成长的“热门股”。

　　福太太是中老年女装的领军品牌，在市场上称雄多年。

　　古今是文胸的领军品牌，第一个在业内聘用形象代言人，曾在国内引起广泛轰动。

　　三枪是常规内衣的领军品牌，在市场上的占有率具有大哥大的地位。

　　博士蛙是童装的领军品牌，颇受小朋友的喜爱。

　　长三角服饰具有相对的强势风貌，其产业链含金量持续增加，领军品牌众多是一大要素，也是长三角成为服饰产销金三角的一大要素。

　　供应链重服务互动双赢

　　价值体现实力

　　服饰的生产是一个过程，通过销售环节实现利润才是目的。因此，长三角地区及国内其它地区的服饰企业、海外服饰企业都十分看重长三角的供应链，意在通过长三角的销售网络有效地实现产品的销售和获得利润。

　　上海是国内服饰市场的重地，辐射能力超众，那些主流百货、主流卖场更是许多服饰企业争相入驻的风水宝地。率先在同行中提出售出商品只要不损不污，在规定的期限内，消费者可以无理由退货的上海新世界城，以诚信的服务吸引、打动了消费者，收到了事半功倍的效果，社会效益与经济效益同步提升。新世界城在市场上的影响力、号召力、诱惑力，使大批服饰企业千方百计想在其中谋得一席之地。上海斯尔丽服饰有限公司董事长邵联勤跟笔者坦言：“服装品牌能打进上海新世界城，对提升品牌形象有助推作用，有利于促进销售额的提高，有利于品牌扩大市场份额，有利于吸纳国内各地的强势加盟代理商，有利于提高企业的经济效益，这是商家和企业互动双赢的理想平台。”这是长三角服饰供应链重服务互动双赢、价值体现实力的一个很有说服力的案例。

　　上海阳光商厦总经理朱荣?告诉笔者：“服饰企业在上海黄金地段寻觅到销售网点不容易，反之，黄金地段的商场寻觅到合适的服饰品牌进行合作、互动双赢也不容易，双方都要考虑各自的经济利益……”让朱荣?高兴的是，阳光商厦与美特斯?邦威有了愉快合作，阳光商厦拿出六个楼面(含地下一层)中的一至三楼让美特斯?邦威开设旗舰店。结果是阳光商厦因引进美特斯?邦威增加了人气，带动了其他楼面商品的销售，经济效益明显上升。美特斯?邦威有了阳光商厦的舞台，销售之路更加畅通，双方皆大欢喜。

　　ZARA、优衣库、贝拉维拉在上海市场接二连三地开出重量级的专卖店也非常令人羡慕，这些有时尚韵味的专卖店，也说明了长三角是服饰产销的金三角！

　　值得一提的是，服饰专业市场中的常熟服装城、上海七浦服装市场、海宁中国皮革城，这几个专业市场都是国内领先的超大型航母级的专业市场。有关数据表明，2010年常熟服装城销售额有望实现两位数的增长，销售额将突破600亿元，由此来看，常熟服装城将继续是“中国十大服装专业市场”的老大。

　　近10年来，随着一批新商厦的崛起，上海七浦服装市场的经营环境大为改善，经营面积迅速增加，销售额更是成倍增长，已荣升“中国十大服装专业市场”的行列。

　　海宁中国皮革城是国内最大的皮革服饰市场，裘皮服装、皮装、饰品应有尽有，销售额、销售量均为国内第一……连上海，浙江宁波、杭州、绍兴，江苏苏州等邻近地区的消费者，都喜欢到海宁去购买皮装，使之成为长三角服饰市场的一个亮点。

　　促升级聚优势再上台阶

　　厂商各显特色

　　“十二五”期间，长三角的服饰产业链、供应链如何进一步发展？

　　浙江省服装行业协会副会长兼秘书长韩礼成表示，“十二五”时期，浙江争取有40家企业年销售收入突破10亿元；整个服装产业销售收入递增10%，占全国总量的15%；利润总额年递增15%，占全国总量的22%；销售利润率达到8%，高于全国平均值3个百分点；出口产品单价在现有基础上提高1美元……

　　江苏省服装协会会长郁冰将“十二五”阶段江苏服装行业的发展做了概括：“提升江苏制造、加快产业升级，走向江苏创造，促进品牌发展。”这些发展目标的实现，将为长三角地区的服装、服饰产业增光添彩。

　　上海的美特斯?邦威总裁周成建也信心十足：“美特斯?邦威公司的高级管理人员一半来自国外，工作交流的语言也是中文和英文，这可以减少和避免公司运作中的欠缺，我们的目标是希望到2020年，美特斯?邦威的销售收入达到千亿元，店铺遍布全世界，跻身全球十大服装企业行列。”

　　《新民晚报》2010年12月17日报道，2010上半年上海实现电子商务交易额2000亿元，比2009年同期增长53%，占全市商品销售额的10%以上，显示出电子商务诱人的发展前景。可喜的是常熟服装城已于2010年4月29日在阿里巴巴专业市场频道正式上线，增加了一个新的经济增长点。上海七浦服装市场中的重要成员联富服饰广场也有加快建设网上商城的全盘计划，并已开始推进，如对入驻的商户，要求同时有电子商务交易，若没有该项经营的商户，要求从现在开始建立时间表，尽快开展电子商务交易。

　　据了解，国内的服装企业通过ISO9001：2008国际质量体系认证、建立企业网站、使用CAD、有计划实施员工培训、代理商培训的偏少，这些软肋如果在长三角地区率先得到本质上的转变，那无疑是一大利好消息。为此，笔者真切地盼望长三角地区的服饰企业在这些方面能足够重视，并积极行动，取得各自的成果，为长三角这个服饰产销的金三角再添魅力。