晋江运动鞋企未来五年的战略规划

　　生意社1月13日讯　2010年12月31日，特步2010年度总结表彰大会暨2011年新年晚会当晚，特步掌门人丁水波宣布：2011年，特步将迈入品牌发展的第3个五年，他们将为成为国际时尚运动第一品牌而努力!

　　与此同时，安踏的又一轮战略规划也在围绕COC紧锣密鼓制定中，借助这一高端体育赛事权益，安踏欲形成传播的延续性，成为代表中国体育运动的品牌。

　　从上世纪90年代初到如今，短短十几年，晋江体育用品品牌经历了创牌、立牌的萌芽期，两三年前介入资本市场又将他们送入了高速发展的扩充期。如今，即将迈入一个新五年，业内猜想一片，谁将成为中国第一家拥有一万家零售终端的体育用品品牌?谁又能建立成熟的营销管理体系，在体育资源的强度和应用上形成合理的体系，形成一条体育赛事赞助的链条?让我们从一些可以得知的龙头企业战略规划中窥斑见豹。

　　万店时代即将到来

　　在日前举行的泉州创新大会上，安踏董事局主席丁世忠表示，截至2010年底，安踏专卖店数量已经超过了8000家，拥有了业内最大的品牌分销网络。而跟随在安踏之后的，还有特步、361°、匹克等，虽2010年年报数据还未正式披露，但是这些品牌都曾宣称在2010年新开1000家以上零售店，实现总规模突破7000家零售店的“壮举”。

　　据安踏、特步、361°、匹克等香港上市企业的半年报数据显示，它们的销售额同比增长均超过20%。有机构据此预测，按照这样的速率发展，三年内将出现一批终端规模达万店级别的运动品牌，而整个体育用品行业将进入万店时代。

　　这似乎也意味着，未来五年，多开店依然是运动品牌终端扩张热潮中的主旋律。

　　特步(中国)有限公司总裁丁水波透露，特步将在2011年开出800~1000家门店，包括巨星店、明星店、旗舰店、主力店等不同业态门店，此外，考虑到我国台湾对东南亚市场的影响力，特步今年计划在台湾拓展网点，为进军国际市场抢占桥头堡。

　　消息人士透露，安踏、361°、匹克等早已制定了万店计划，计划3-4年内将门店数量拓展至10000家，上市之后这一计划的实施速度大大加快，这让它们的国际品牌之路走得更加坚实。

　　贵人鸟(中国)有限公司品牌总监张永恒表示，“万店时代”即将来临，这场轰轰烈烈的体育用品市场布局本身也正受到越来越多的质疑，渠道态势上已接近饱和，单店利润微薄的情况如何改变?零售管理体系如何健全?这都需要一一解决。

　　构建体育赛事赞助链条

　　业内人士曾预测，体育用品品牌的竞争，最终将会是抢占体育资源的竞争。在这两三年，我们可以发现，安踏、特步、361°等在体育资源的争夺战中越发理智、清晰，每家每户形成了属于自己品牌的特有体育资源核心竞争力。

　　特步财务长何睿博在接受媒体采访时称，特步将与台北两场马拉松比赛签署独家赞助协议。品牌经营需要聚焦，特步选择马拉松赛事，有助于未来推广特步成为国际品牌。

　　这样一来，特步拥有打造跑步核心优势的所有顶级资源，从真正意义上将跑步作为其核心体育资源来推广。与此同时，在去年签约英格兰足球超级联赛伯明翰足球俱乐部的基础上，特步今年预计还会有所动作，进一步铸造足球方面的营销链条。

　　本土另一龙头安踏则继续围绕着COC这一主线做文章。自2009年成为中国国家奥委会体育服装赞助商后，安踏方面多次表示，中国奥委会提供的机会，覆盖权益之广、年限之长在中国体育界是空前的，这恰恰是安踏苦苦寻觅的提升品牌层次、增加品牌曝光的机会，安踏所有的营销整合活动都将围绕COC权益开展，把这一权益营销效果最大化。

　　安踏(中国)有限公司相关负责人告诉记者，目前，网球、篮球、跑步是安踏产品线三大主推系列。这就意味着，从品牌推广和产品推广联动角度来说，安踏所进行的体育资源推广将聚焦在这三个方面，虽然安踏给自己的定位是综合专业体育用品品牌，但是任何推广活动，均希望用于提升品牌影响力和增加品牌销量。

　　“正因如此，关于未来体育品牌王国的打造，每一个品牌都会紧抓品牌所属的核心体育资源，通过在某一体育赛事领域突出且密集的品牌曝光，进一步加强品牌推广与商品设计研发的联动。”特步(中国)有限公司副总裁叶齐表示。

　　回归产品更加注重研发设计

　　千里之行始于足下。产品质量和品质才是企业能否成功抢占市场的关键，值得期待的是，特步、匹克都正筹备建立研发中心，将利用海外据点的优势，加深人才、市场、价格、原材料等多方面发展的国际化程度，进而提高品牌的议价能力。

　　今年年初，丁水波在接受记者采访时透露，特步进军台湾的目的并不仅仅在于销售拓展方面，而是配合国际化进程加强产品创新的重要策略。他表示，最早的制鞋业技术是从台湾引进的，在台湾建立分公司，能够吸收更加先进的技术和把握最新的流行趋势，成为特步走向国际化的技术培育基地。

　　无独有偶，匹克CEO许志华曾表示，公司将在美国洛杉矶建立产品研发中心和销售公司，成为继李宁之后第二家在耐克大本营安营扎寨的中国运动用品企业。

　　匹克在美国的销售分公司和产品研发中心不仅为海外扩张，还为能更加贴近美国NBA市场，设计出更加符合篮球运动时穿着的产品，进一步提升自身篮球产品专业度。

　　匹克(中国)有限公司媒介经理侯立东表示，匹克一直坚持NBA国际化路线，组建世界级的产品研发平台，打造立足全球市场、具有国际化视野的研发团队，构建科学系统的产品研发体系，不仅仅是产品升级的需要，更是实现产品附加值及品牌核心价值升级的需要。

　　据透露，为加强与美国人的沟通，匹克筹建美国分公司的负责人将专门用半年时间学习英语，达到表达自如的水平。

　　此前，安踏成立了科学运动实验室，361°相继成立了鞋、服、配件三大事业中心，他们都在做一件相同的事情———打造原创运动科技集群。

　　有业内人士表示，品牌最终的生命力在于产品，产品创新才能为品牌输送源源不断的动力，所以，越来越多品牌回归到产品本身，毕竟消费者甚至市场首先接触的就只有产品，只有开发出能够真正表达自有属性的产品，才能更加清晰地传递品牌理念。

　　这也是国内体育用品逐步整合国内外顶级研发设计资源，例如，美国KDU、北京向桥、李维卡等众多拥有顶尖运动产品研发经验的设计团队，参与到品牌核心产品群的研发工作中，构建起行业领先的多元化产品体系的重要原因。

　　也许，体育用品行业在未来五年除了体育核心资源的竞争，还有就是产品创新的比拼，这将是一个用产品说话的新时代!