为四川服装产业打造皇冠上的明珠

　　生意社1月17日讯

　　——专访华茂国际服装产业园总经理刘江

　　如果说地处彭州的华茂国际服装产业园将成为中西部服装产业的皇冠的话，那么由园区打造的产业运营平台就是这顶皇冠上美丽的明珠。昨天，华西都市报记者相约华茂国际服装产业园总经理刘江，细听这位激情澎湃、热情洋溢的学者型企业家解读“东方米兰·时尚之都”的秘密。

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　　金融支撑

　　不怕资金瓶颈

　　刘江是一个富有激情而又思维异常缜密的人。他说，对任何企业而言，资金都是发展过程中无法回避的现实话题。

　　刘江讲述了一个真实的案例，一家在川内很有名的食品企业，生意非常红火。有一年接了5000多万的单，很高兴，于是投资数千万资金修建厂房。但后来资金链断裂，产品质量也下滑，红红火火的企业现在挣扎在生死线上，令人唏嘘。

　　华茂国际服装产业园打造的金融平台，就是为了解决企业的资金难题。刘江透露，园区将建立民间借贷和银行借贷机制，成立园区担保有限公司，引银行入园设立营业网点，提供联保融资、企业互助融资、融资担保、固定资产抵押等服务。

　　花钱买厂后，中小企业运营资金会不会有困难？刘江对此说“NO”。厂址漂泊不定，投资建厂则占用大量资金。作为特殊政策，厂房按揭享受全国唯一的按揭和利率优惠。还有担保贷款，通过引入中小企业担保公司，建立完整的中小企业融资担保体系彻底解决中小企业融资难，保障入园企业后期运营所需要的资金，为企业快速成长保驾护航。

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　　品牌建设

　　更快走向世界

　　在刘江看来，品牌有两层含义，首先是“中国西部服装之都”，这是一个地方的品牌。“就像说童装，就想起织里；说女装，就想起虎门；说牛仔，就想起新塘……说到彭州呢？以后大家的第一反应就是休闲服装，这就是区域品牌的

　　效应。”第二层面是单个品牌的孵化。刘江说，三到五年之内，华茂国际服装产业园区将打造3-5个10亿级企业，过亿级的企业20家以上。这些企业的打造，依托的都是品牌的建设。

　　“品牌平台建设，让有潜力的企业走向品牌之路。”刘江说，园区引进了包括四川大学等国内名校和著名的专业品牌策划公司，为园区企业提供包括网站建设、品牌推广、品牌视觉形象识别系统设计、品牌发展战略规划等品牌包装和孵化等服务。“一家企业去请一个专业的品牌运营机构成本非常大，但是我们园区打包去请，联合起来分摊成本，就很便宜和划算，让园区的每个企业都受益。”

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　　营销网络

　　赢得更多市场

　　成都市一家服装公司的总经理石总，亲身经历过单打独斗的辛酸。“2008年，我们准备推一款新的男装时，为找颗纽扣，我跑了好多次沿海。闹心得很。新款上市后又不停飞往各地去做营销，费心又费钱。”

　　“一个企业的发展需要各种服务，最核心的是寻找市场。”刘江说，园区为了帮助企业扩大销量，全力打造营销平台。建设华茂国际服装产业园电子商务网，组建外销、内销服务体系，建立华

　　茂轻纺市场和OEM贴牌加工基地，组织园区企业抱团在异地开办华茂服装一条街。

　　同时，园区将组建销售公司，代理成百上千的产品，搭建全国性营销渠道。举例说，单个企业的产品或许不能支撑品牌专门店，而几十个企业的产品就能支撑。借助营销平台，企业享受的是一个全国乃至全世界的营销网络，可以快速销售更多产品。同时，随着生产设备企业、洗水企业、面辅料企业、印花刺绣企业等配套企业陆续入驻，“大家在家门口就可以进行采购，不用那么辛苦了。”

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　　人力优势

　　生产更多保障

　　根据目前的聚集速度，华茂有信心2012年入园企业超过2000家，2015年入园企业就将达到5000家。众多企业聚集于华茂国际服装产业园，有那么多的工人吗？

　　“家庭车间一年可培训上万名操作工。”刘江说，园区的人力平台，通过日常和定期招聘会、下乡招聘和校园招聘以及委托代培等途径，解决企业招聘难的问题。如“家庭车间”由政府出场地搭台，由企业出老师培训、下单、支付加工费用，由农民在家生产加工的家庭车间模式，增加农民收入并为服装业培训了大量的熟练工人。高级人才的培养，与四川大学、成都纺织高等专科学院等院校签订高级人才定向输出协议，依托彭州技术学院搭建技术工人培训基地。招募川内以及在外务工的川籍服装业熟练工人，并建立熟练工档案，供园区企业使用。

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　　十大平台

　　给力东方米兰

　　此外，华茂国际服装产业园还将打造商务、信息、技术、物管和物流平台，解决入园企业的后顾之忧。如技术平台，可提供国内先进的技术开发、技术指导、技术培训、产品检测、新产品网络试销、新工艺网络推广转化等综合服务体，聘请全国知名的服装设计师到园区对各企业进行技术指导及服装设计。商务平台，定期与不定期举办或者参与

　　全国性与国际性服装洽谈会、定货会、展销会和发布会以及商务考察调研活动。

　　单兵作战缺乏十大平台的服务支持，只能按着传统孤军奋战的老路，既缺乏竞争力又缺乏抵御风险能力。刘江说，在华茂国际服装产业园里，有了十大公共服务平台的支撑和引领，哪怕是刚起步的小服装厂，只要跟着“抱团发展”的步伐走，也能拼搏成为一个亿级企业。