吴江：让亚麻产品龙飞凤舞

　　生意社1月27日讯　独到的眼光，往往会带来更好的投资收益。位于吴江震泽镇的江苏苏龙纺织科技集团，正是依托“另类”的发展道路，在行业中找到了一片属于自己的天空——

　　近日，一家名为“冧(音：林Lín )品生活馆”的亚麻产品专卖店在吴江市区开门迎客。从卧室里的床单、被套、衣袜到客厅里的沙发、地毯，餐厅里的桌布、毛巾，这里所售的每件物品都充满着亚麻元素。这家店的老板叫陈洪根，他还有一个身份，江苏苏龙纺织科技集团董事长。同行们都很好奇，一家集纺纱、染色、织造、整理于一体的纺织企业，为什么不把多余的资金投向时下热门的资本运作、股权投资等，却用来开店?对此，陈洪根有着独到的理解：“依靠自身产品开发，坚持走差异化道路，把企业发展的重点放在产业延伸、产品提档升级上。”

　　开发亚麻终端产品将差异化坚持到底

　　亚麻是人类最早使用的天然植物纤维，距今已有1万年多年的历史。

　　吸湿排汗、抗菌除臭是亚麻最显著的特点。出脚汗的男士都有体会，一双棉袜子，穿一天后就会有味道。但如果是穿一双亚麻袜，那可能可以连续穿三天。陈洪根说，苏龙正是瞄准亚麻的这一特点，在做好主业的同时，开始朝亚麻的终端产品上发展。

　　2008年，苏龙集团联合上海东华大学、苏州大学，并结合自身行业特点，研发出差别化纺织面料。“这一面料的最大优点就是无需染色。”据陈洪根介绍，传统纺纱企业都是通过坯布染色给面料上色。而苏龙则通过技术革新，运用色纺织工艺，即纤维染色、纱线染色，让织出的每根纱线能同时拥有好几种颜色。

　　正是借助这种差别化的生产工艺，让苏龙在开发亚麻终端产品上，一开始就占得先机。通过色纺织工艺织的亚麻布，兼具环保与健康的特点;开发的亚麻袜系列产品，深受男士欢迎，一直供不应求。

　　在50倍以上的放大镜下，可以清楚地看到，亚麻纤维平直光洁，就像一节节竹子，完全没有棉、毛纤维那种扭曲的状态。陈洪根说，正是亚麻纤维的这种特性导致了亚麻产品缺乏弹性、易于起皱，制约亚麻产品的发展。

　　针对亚麻产品的短板，苏龙通过亚麻抗皱纤维、功能纤维、再生纤维的运用，对亚麻进行抗皱性改造，让亚麻产品变得更精致时尚，相继开发出亚麻围巾、饰品、服饰、内衣等，把更优质的亚麻产品推向市场。

　　销售目标瞄向欧洲借网络做大国际贸易

　　亚麻产品的生产地主要集中在法国、比利时、荷兰等。近年来，随着新品种、新技术、新纺纱方法、新织造方法及新整理工艺的出现，亚麻不仅可以用作服装面料、装饰织物、桌布、床上用品，也可用于非织造布生产。欧洲著名汽车公司宝马、奥迪、SAAB就在汽车内采用由亚麻与涤纶混合的非织造布，将亚麻产品应用于汽车内部装饰。“亚麻产品的国际市场大门已经朝我们打开。”陈洪根告诉记者，欧洲人对亚麻产品特别有好感，随着欧洲对动物皮革的保护，将来沙发、箱包、皮草等很多皮革制品都会被布取代，而这个布肯定就是亚麻布。苏龙要抓住这个有利时机，借助阿里巴巴、淘宝等电子商务平台，构建一个现代化的营销网络，开发国际贸易。

　　记者了解到，苏龙目前已经从国际营销理念中尝到了甜头，生产的亚麻类保健系列产品及床上用品中，95%的产品销往欧洲、美国、日本等国家和地区。

　　国际贸易做得如火如荼，在拓展国内市场上，苏龙也紧锣密鼓。

　　2009年，在震泽镇党委政府的支持下，苏龙投资5000余万元，构建起一个占地30亩，建筑面积1.2万平方米，集亚麻历史文化展示、产品打样、设计与销售的产业文化平台——“麻立坊”。通过这个平台，苏龙不仅把亚麻产业从一个文化层面展现给世人，而且还建起亚麻产品的团购和商务礼品销售渠道，把新产品不断推向国内市场。

　　在努力拓展国外市场的同时，苏龙还积极筹措与少数民族地区的贸易合作。结合少数民族地区不同民族对麻物品崇尚的特点，计划在少数民族地区选择2-3个生产合作伙伴，开设3-5个营销、采购网点。

　　注册“冧品”商标让产品走上品牌路

　　亚麻产品从褶皱变为挺括，从粗犷转为精致，迎合了老百姓的穿衣理念，已经被大家接受。但陈洪根发现，亚麻产品还有一个突出的“问题”亟待解决：长时间以来，亚麻产品一直没有一个知名品牌，一直没有一个亚麻产品专卖店面市。

　　独到的想法再次让陈洪根做出“另类”举动，注册亚麻产品商标“冧品”，开办亚麻产品专卖店。

　　说起“冧品”这个商标名称的由来时，陈洪根告诉记者，我国现在的亚麻大部分都是从法国进口，麻在法语中念“LINP”，而中文里冧的解释是陶醉，品则代表品位、品质。取名为“冧品”，将法文谐音和中文巧妙联合，是想告诉大家，亚麻产品绝对是一种能令人陶醉和有品位的产品。

　　在吴江首家亚麻制品专卖店——“冧品亚麻生活馆”里，从卧室里的床单、被套、衣袜到客厅里的沙发、地毯，餐厅里的桌布、毛巾，每件亚麻制品都能在这里搞掂。陈洪根告诉记者，按照设想，他的第二家“冧品亚麻生活馆”也将于今年一季度在苏州开张，到今年底，他将在上海、杭州、南京等地开设5家专卖店，将“冧品亚麻生活馆”打造成连锁经营模式，并在未来以加盟的形式进行品牌推广。

　　“3年时间的产品开发与销售，足以证明亚麻产品确实是很不错的东西。苏龙也因此找到了一条适合自己的发展道路。”陈洪根说，接下来，苏龙将依托苏州大学，通过建立企业研究生工作站，开发出一些更具科技含量的亚麻产品，争取使企业在2年内往高新技术企业方向发展。