绍兴越来越多的布商欲“借船出海”拓市场

　　生意社2月17日讯　国家纺织面料馆这个“红娘”越做越专业：从面料推介起步，到现在开始建设“展示服务、设计研发、品质检测、商贸对接、形象推广、供应商管理、电子商务服务”七大平台，深受纺城布商青睐。

　　和国家纺织面料馆一样，许多“展贸中心”在纺城如雨后春笋般冒出来，国家面料采购中心、“布码头”等均以展示贸易为核心，推介产品，比拼增值服务。

　　“婚介”服务

　　国家纺织面料馆建于2009年，是一个集博览、展示、采样为一体的创新服务业态。她的出现，改变了传统纺织企业“一对多”的营销模式，吸收面料生产企业为会员，由专业人士对产品进行推介，吸引更多采购商和面料企业。这种“婚姻介绍所”式的服务模式，创造出“多对多”的贸易条件。目前，面料馆已有700多家会员企业，收藏面料10万余款。

　　“国际市场那么大，做生意就像大海捞针，有个专业团队推介打理，业务开展起来更加容易。”在轻纺城经营女装面料的杨先生，去年成为国家纺织面料馆的会员后，谈成了多笔业务。

　　增值服务

　　纺织业转型升级的一个重要方面，就是要使行业信息化技术开发和应用接近或达到国际先进水平，推动整个行业管理和营销模式现代化。这一点，在以服务为特色的展贸中心率先体现。

　　除了展示推介，各大展贸中心推出了许多值增服务。国家纺织面料馆一方面组建设计研发服务中心，购置多项研发设备，配备专业研发团队，为会员企业搭建产品创新平台；另一方面，通过电子商务平台的建设和物联网技术应用，为会员企业提供便捷的贸易平台。

　　平台优势

　　平台越大，贸易的范围就越广。对平台资源优势整合是所有展贸中心共同的目标。

　　国家纺织面料馆的服务平台主要是在产品研发、产品推广、技术成果转移等方面提供专业咨询服务，为会员建立属于自己的产业链。春节后，已有多家企业向该馆表达了开展联合研发及推广合作的意愿，以开辟新的营销渠道。

　　国际面料采购中心开始在国外建立贸易展示中心，以进一步发挥采购中心在国际市场的推广作用。

　　“‘展贸中心’等服务商的平台资源优势今后将越来越明显。”在万国中心做生意的何先生说，建立国际网点是每一家致力于品牌建设的纺织品贸易公司的目标，如果有现成的服务商为自己搭建起良好的贸易平台，愿意把产品交由他们代理。