买卖双方共赢：提前要约 实现品牌价值

　　生意社2月17日讯

　　一、品牌订单丝交易是什么样的交易？

　　品牌订单丝是一种交货期在30内交货的现货交易，它有两大功能：一是提前定价功能；二是实现品牌价值功能。

　　二、大宗市场为什么要推出品牌订单丝交易？如何解决生丝现货通过交易市场流通历来是一大难题，它源于生丝品种本身。

　　生丝由于蚕茧原料的千差万别，直接导致其产品质量和特性差异很大，这也是绸厂对生丝产品有着很强的个性化需求的根本原因。

　　生丝看似标准化程度高，质量总共就分几个等级，但在现实中，绸厂往往并不按等级进行采购，他们更关心构成等级的那些具体指标，如：纤度、净度、强力等，所以，严格说来生丝的标准化程度是不高的，如果这种情况体现在价格上，不同的生丝其价格差异就非常之大，大的可以悬殊到2—3万元/吨，小的也有1—2万元/吨。也正是这一原因，我们市场周生丝(中远期交易)近月合约价格始终无法代表大宗丝价格，它直接导致中远期交易无法与现货接轨，这也是生丝现货难以通过交易市场流通的根本原因。

　　为解决生丝现货流通问题，之前，我们市场尝试了“即期交易方式”，它虽然解决了价格差异问题，但却无法解决成交效率问题，因为在同一时点传统现货方式的灵活度与快速反应度是交易市场无法比拟的，即或在诚信优势和服务优势下，我们市场也无法与传统现货竞争。

　　交易市场的核心竞争力在于其提前定价机制，如果能找到既能满足提前定价功能，又能满足品牌价值实现功能的交易方式，它就能至少大部分解决现货通过交易市场流通问题，而品牌订单丝就能较好地满足这些需求。

　　三、品牌订单丝交易与传统现货订单贸易优劣比较

　　1、履约率前者高于后者；

　　2、资金安全度前者高于后者；

　　3、客户渠道前者广于后者；

　　4、可享受的服务前者高于后者；

　　5、灵活度前者低于后者。

　　四、品牌订单丝交易对卖方的好处

　　1、提前锁定成本和利润

　　即期采购原料，即期销售产品；即期组织货源，即期进行销售，这些都是广大企业和贸易公司多年来所惯用的采购和销售方式。这一方式的最大问题在于其存在很大的价格风险。

　　如果中长期风险交由套期保值业务来解决，那短期风险就可交给品牌订单丝形式来规避，总之，提前锁定了成本，也就等于提前锁定了利润。

　　2、促进产品销售，实现品牌价值

　　以前，工厂大量采用的是即期销售形式，那样极不稳定，现在有了品牌订单丝交易之后，工厂便可在产品尚在生产期间即可进行销售，由于是挂牌销售，它既增加了工厂的销售渠道，同时也增加了卖一个好价钱的几率，对实现品牌价值十分有利。

　　3、交易诚信有保证

　　品牌订单交易是保证金交易，市场将通过对保证金进行监管来达到对买卖双方履约的保证，使得交易诚信度大大提高。

　　五、品牌订单丝交易对买方的好处

　　1、提前锁定价格，便于接单促销

　　无论是出口公司，还是后道生产企业，如果按照即期方式进行采购生丝原料，总会存在这样或那样的不确定性，极不利于接单或促销。有了品牌订单交易之后，买方客户便可以提前锁定价格和数量，这样他们就有条件去与国外客户签订购销合同，后道厂家也有条件去接国外加工订单。

　　2、满足个性化需求，适应生产经营需要

　　品牌订单丝交易是挂牌交易，交易界面会列出产品名称、生产厂家、产品规格、质量等级、检验方式等个性化指标，如果是商检丝还会链接质检证书，这样买家可根据自己需要进行选择，完全满足了自己的个性化需求。

　　3、提前要约，增大交易成功率

　　也许品牌订单交易平台内没有您所想要的货，但是您完全可以对其提前要约，将您所想要的货物名称、生产厂家、产品规格、产品数量和质量要求等挂到交易平台内，市场开发人员将根据所列信息及时与卖方联系，以争取早日与您成交，满足您的需要。

　　4、交易诚信度高

　　虽然传统现货也有类似的订单交易，但它不是通过第三方监管来进行的，所以交易诚信保证度不能与市场的品牌订单丝交易相比。

　　六、品牌订单丝交易买卖双方需注意的问题

　　1、有交易意向的单位，首先要成为本市场会员。

　　2、需要向本市场支付交易保证金，支付比例不低于货款金额的10%。

　　3、须按要求填写“品牌生丝周合同挂牌交易确认书”。

　　4、交易数量单位为：3批(30包)，成交为3批或3批的整数倍数。

　　5、一般情况下，开出的最短合约期限为半个月，如果买卖双方都有提前交收意愿的，可通过补充协议形式来满足双方的提前交收需求；如果只有一方有意愿的，本市场可帮助您联系对方，尽可能满足您的要求。

　　6、本市场全部周生丝交收库均可作为品牌订单丝交收库。

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