太平鸟挖掘中国式ZARA基因

　　生意社2月25日讯　也许是偶然，也许是必然。当国际品牌ZARA、GAP等深谋远虑、按部就班地深耕着中国市场的时候，本土的服装品牌太平鸟也在快时尚的道路上一路疾驰。两者间的市场似乎有些距离，但冲突却不会因此而避免。

　　在宁波的天一广场上，集中着ZARA、H&M以及太平鸟旗下数个品牌的专卖店，短兵相接让中国的时尚品牌都在心里暗暗考量，未来的快时尚如何行进？差异化之路又将怎样开拓？

　　尤其像太平鸟这样已经获得了相当市场地位的时尚品牌，在今后的发展中，是保持风格，还是再谋转型？找出适合自己的发展路径，是摆在品牌面前一个不可回避的问题。

　　凭什么蓝海胜出？

　　毫无争议，快时尚已成趋势。一件事情一旦成为趋势或者潮流，那追随者自然无法计数。前有古人，后有来者，对于太平鸟而言，决胜快时尚未来的倚仗究竟为何呢？

　　太平鸟的品牌负责人给出的答案是，一靠设计、二靠信息化、三是产业链的整合。

　　多年以来太平鸟不但与国内最顶尖的专业机构长期合作，还与国际多家设计机构深度交流，走在了国内服装行业的最前列。太平鸟是国内第一个与ZARA深度合作的时尚服饰公司。每年太平鸟都会派出设计、管理团队进驻ZARA交流、学习，将ZARA的先进理念带回国内并深植发展。太平鸟一直以取法乎上的精神走在设计思想的最前沿。另一方面，不断吸纳专业设计人员，深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场，力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍，将时尚的触手伸向全世界，以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素，创造出更符合中国市场需求的时尚产品。

　　目前，太平鸟品牌服装设计团队，人数达到130多人，并逐渐向300人团队发展。2010年6月太平鸟正式签约入驻宁波和丰创意广场，这标志着太平鸟迈向创意产业方向发展的新高峰。体现了太平鸟品牌未来的发展发向。这种改变，有利于太平鸟服装设计团队更广泛地互相交流、学习，有利于激发设计师的创意灵感和创意元素的采集，赋予商品更多的精神性、概念性的附加值，进一步提升品牌创意设计的价值，有利于整体品牌的可持续发展。同时也将对太平鸟产生人才集聚效应，必将吸引到更多创意精英。人才的大量流入，将促进创意产业健康快速地发展，也为太平鸟未来的成长提供智力支持和人才保障，使其设计始终处于行业领先。

　　信息化对任何一个现代企业来讲，都是不可忽视的内容。太平鸟的信息化建设起步早，可以说在整个服装产业中，一直处在一个较高的水平。他们已经建立起了从采购到终端完全一体化的信息管理系统。在这个系统中，任何细小的问题都会被及时发现并被很好的解决。这些年，公司用在信息化建设方面的费用在几千万元。大投入的直接效果就是避免了因信息不对称、不准确造成的不必要损失，试想对一个销售数十亿的公司来讲，即便是一个小数点后的误差，造成的损失也许就是几百万元。

　　由于采取虚拟模式经营，太平鸟对于供应链系统的依存度相对较高。这也在很大程度上迫使公司不断思考对于合作系统的资源整合。

　　以生产环节为例，传统的订单制模式，一款服装从设计到销售，一般要花上半年左右时间，快的也需要两三个月。而太平鸟采用的是订单制与快单制相结合的模式，其中快单制从产品设计到上市仅需20多天时间，如此速度，把控生产、控制库存就成为关键。现在，太平鸟已经与自己的贴牌企业建立了良好的合作关系，依托公司强大的信息化管理能力，既保证了产品的上市时间，又有效降低了库存的产生。

　　太平鸟品牌负责人认为，快时尚是服装行业里的朝阳产业。以前做服装只能是传统竞争方式，被贴上夕阳产业的标签，既难吸引资金，也难吸引人才，更难吸引优惠政策；快时尚让这些得到改变，让人们在服装这个传统产业中，找到了充满想像力的新天地，让文化和思想变成生产力，让服装车间变成梦工厂，对资金、人才和优惠政策的吸引力显著增强，让知识经济成为引领企业前进的根本动力。

　　当年的蓝海仍未变色

　　蓝海就是通过差异化手段进入崭新的市场领域，尽量减少甚至避免竞争，企业凭借创新能力可获得更快的增长和更高的利润。

　　当年太平鸟就是依靠差异化战略找到了属于自己的蓝海。

　　上世纪90年代末太平鸟起步之时，宁波的男装产业已经相当成熟，这里聚集着一批国内知名的正装品牌。来自这些服装大企业的竞争压力，迫使太平鸟自上路之时，就在考虑如何避免正面竞争，实现错位发展。

　　太平鸟是幸运的，因为他们选择了在当时与众不同的发展思路———脱离正装的局限，率先开启了时尚休闲装的风潮。事实也证明，时尚休闲装早已随着人们生活方式的转变而成为服装产业中最具活力的一脉。

　　太平鸟最早在国内提出了“快时尚”概念。跟传统服装相比，快时尚突出了两点：一是对时尚理念的把握，让消费兴趣常新，产品常新、市场常新，让这个产业获得没有极限的增长；二是对系统速度的把握，包括信息流、物流、现金流以及运营速度，最大化实现各类资源的合理配置，使企业能够快速响应、快速整合。

　　当年新鲜的理念，如今看来，已经变成了现实。尤其是在国外快时尚的代表性品牌ZARZ、H&M等纷纷进军中国以后，人们对快时尚的接受已经成为一种习惯。当年促使太平鸟迅速崛起的力量似乎不再显著，未来太平鸟的蓝海将在何处？

　　太平鸟的品牌负责人认为，快时尚是一种趋势，它的发展空间依然巨大。对于国内品牌而言，绝不会因为国际品牌的加入而市场收缩，相反，国际品牌对提升人们对快时尚认识有很好的促进作用。快时尚仍将是未来大家可以很好竞争的领域。

　　对于太平鸟而言，快时尚有很多别人难以复制的特点，核心竞争力不仅仅是质量、价格、市场规模，更是难以模仿的创意；宽容的氛围、自由的信息、开放的平台，对人才的使用不再是基于控制，而是基于激励；在时尚产业链中不是做一个配合者，而是成为一个组织者和领导者，运营管理的重点不再只是公司内部，而且扩散到了对供应商、渠道的管理，包括信息网络的设计、生产计划、运作方式、跟踪控制、库存管理、供应商和采购管理等工作是主要着力点，是作为整个供应链的信息继承中心、管理控制中心与物流中心而存在。

　　快时尚的背后，考验的是企业对于协作体之间的把控和整合能力，这种能力可能某个方面容易被模仿，但一个系统，系统间的协作管理，以及运营的思想和文化就难以模仿，构成别人难以超越的软实力。

　　从制造行业到创意产业

　　太平鸟的发展带有明显的阶段性特征。从上世纪90年代初开始的错位竞争期，到2008年前完成虚拟模式的构建，以及当下正在进行的快时尚品牌缔造行动，所有这些无论是被迫选择还是主动转型，都给企业带来了良性的发展动因。

　　2008年太平鸟集团销售突破30亿元大关，年增长率超过45%；2009年销售接39.6亿，增速高达40%；2010年企业的销售目标是突破50亿元，而现在看来，这个目标实现已经不成问题。

　　快速的发展势头让人庆幸的同时，也不免引人思考，未来该如何保持这样的增速，实现品牌的进一步提升？

　　在太平鸟集团的一份资料中可以看到对未来的展望和构想，太平鸟将坚持做强、做大集团品牌服装主业，创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。在品牌服装上，要持续加大投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升。

　　继续坚持以“设计带动品牌发展”的创意经济理念，通过在国外建立设计公司或平台、甚至收购相关的国外设计机构，保持产品设计优势。

　　实施“陆空海”立体发展的渠道战略(陆，即传统实体店铺；空，即网上电子购物；海，即未来的海外市场)，确保每年有效网点增加300~500家，同时将适时启动国际一流明星担任品牌代言人计划，进一步提升太平鸟品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的近期目标。

　　太平鸟的品牌负责人一再强调，做服装已经不再是传统意义上的制造行业，对于太平鸟而言，企业的精神已经更接近创意产业、时尚产业，这是一种质的飞跃。而这种定位似乎也更合乎国际的潮流，纵观近个世纪以来，西方传统服装强国在对待服装、对待时尚的理念方面，都已实现全面转型，创意对于服装的影响力已经达到了空前的地步。

　　如果将太平鸟放置在全国服装产业的背景之下，它的实践性意义将更为凸显。我国早在数年前就提出要从制造大国向服装强国转变，由大及强，不再是对数量的追求，从更深意义上讲，更是对内涵的挖掘。太平鸟对时尚和创意的高举，是对实现这一目标的自觉践行。

　　现在，太平鸟集团已经成为宁波时尚魅力的代言人，企业还多次获得年度品牌营销大奖、创新大奖、全国服装企业百强称号等诸多荣誉。世界一流的设计师和专业人才也更积极与平鸟合作。

　　依托于服装的载体，太平鸟所遵循的发展路径表明，即使是最传统的领域，同样可以孕育最新鲜的思想，而在鲜活思想的指导下，人们也能够收获超出寻常的幸福之果。