服装专业市场服装奔向三个关键词

　　生意社3月2日讯　我认为专业市场未来的发展模式应该围绕三个关键词“专业化、主题化、网络化”。

　　“专业化”：专业市场的发展最初是批发市场，服装、袜子、饰品小商品都混在一起经营，随着发展规范后，从批发市场发展到根据商品品类来细分的专业市场。

　　专业市场目前在进一步深化，主要是两方面，一方面是建设更专业，包括规划、设计、楼宇的标准等，另一方面是设计管理、运营方面更专业了，有专业的管理公司、运营方式、发展模式等。

　　“主题化”：专业市场经过不断变化，目前出现了很多主题专业市场，比如会展、创意、物流、设计等主题性质的市场。

　　“网络化”：电子商务的发展壮大使专业市场趋于网络化建设，同时，随着专业市场在不同区域的设立，出现连锁经营，这也是专业市场网络化的模式。

　　所以未来的专业市场会向着专业化、主题化、网络化的方向发展，这标志着一个新的专业市场的形成。

　　单一品类的专业市场，比如男装、女装、童装、羽绒服等分类，这是根据产业集群产生的专业市场。这样细分化的分类非常有好处，可以根据采购商的需求来有目的性地采购，比如去杭州、虎门主要采购女装、去石狮主要是采购男装。中国的服装市场很大，按照专业区分是非常必要的。

　　对于非产业集群地的市场来说，如果一个商圈只有一个市场，那肯定是综合性的，随着市场的发展，分成10个市场，一定会裂变为更专业、更细分的市场，这是自然规律。

　　市场的连锁模式目前已经出现了，杭州四季青在安徽已经建立了市场，只不过还没形成规模。我认为专业市场具有不可移动性，目前很多专业市场的建设是在传统商圈内不断延伸，而不是新造一个商圈。其次，批发生意是有区域代理的要求，北京的专业市场如果到云南做，商户不一定能跟过去，因为北京的代理商有北京区域代理权，没有云南代理权，不能在云南当地经营。

　　所以，真正意义上的连锁是专业市场和品牌、厂家的合作，生产企业直接进入的专业市场才能做到全国连锁，比如红星美凯龙就可以全国开店。

　　我们现在也在筹划这个模式，比如广东一个服装生产厂家，过去它在全国各地招代理商，将来会与市场合作，专业市场开到哪，服装品牌就会随之在市场内出现。对于厂家来说，如果一个专业市场在全国开了500家，就相当于品牌开了500家店，它根本不用找代理商了，自己直接做直营店。因为，未来品牌销售的趋势是多中心、多代理制，厂家不会给一个地区独家代理权的。

　　这种模式与百货商场形成了双赢的错位经营业态，百货商场属于综合性多品类大卖场，像王府井百货、大商集团虽然都有不少连锁百货店，但是主要做综合性零售，而专业市场以服装为主题，从一开始就是专业化的细分品类市场。

　　需要特别注意的是，在转型的过程中，一定要缩短供应链，打造短流程终端。由于原来的信息闭塞，形成了多级供应链系统，随着网络信息化、快速物流的建设，未来完美的模式应该一端是消费者，一端是厂家，谁能做到这步，谁就领先一步成功了。

　　总之，我认为与其品牌都在自己做连锁，还不如集合在一起，有个带头人，大家一起在市场里开直营店铺，形成集成式的店铺，以消费终端为核心，客户有可能是零售、团购、小批发，而不是大型批发，专业市场提供的都是小型批发。比如有的客户要拿5万件，一定去找厂家，不会去专业市场，现在信息很发达，厂家都有自己的网站，很容易找到。所以，未来批发的概念是“团购”，小型采购，买个10件或几百件而已。