国际服装品牌难以主宰中国市场

　　生意社3月5日讯　随着ZARA、H&M、GAP齐聚中国，中国的服装市场开始转向快速时尚领域，这些以“快时尚”著称的国际品牌能否在中国这个全球最大的服装市场实现飞跃增长，又将怎样影响中国服装领域的未来？

　　市场调研机构通亚公司中国区首席代表保罗·弗伦奇认为，GAP作为一个正在国际和美国本土市场挣扎的品牌，这个时候希望中国成为其救赎地，似乎为时已晚。

　　无论是ZARA还是H&M，都将欧洲的风格原汁原味复制到中国，尤其是ZARA，连店内的道具都从欧洲运来。H&M中国店内所售服装以小号居多，其中的原因是所有的板型都来自欧洲，对相对瘦小的亚洲人来说，小号才能符合身材所需。

　　在这一点上，后来的GAP似乎更加注重与中国市场的相互融合。在GAP位于上海淮海路上的专卖店内，所有的广告宣传画中的人物都是中国人和外国人的组合，他们想告诉中国消费者，这个品牌是国际的，但是其中同样蕴含中国元素。

　　有业内人士表示，尽管她比较看好ZARA与H&M，但她和同行们都认为，十年之后中国服装零售市场将是本土品牌的天下。因为本土品牌的模仿能力很强，会在短时间内学到国际品牌的长处。

　　如今，ZARA上海南京西路店开业首日的火爆场面已经很少看到，除了一年两次的打折季人潮涌动之外，其余时间客流与本土服装零售商的差距并不明显。

　　保罗·弗伦奇也说，他们现在非常关注的一个问题其实是谁将成为中国的ZARA。他认为中国本土零售商在快速时尚领域的发展壮大，只是时间问题。

　　而本土零售商的劣势在于它们的服装系列不像国际品牌那样“潮”，营销手法显得“有些寒碜”，店面也不够吸引人。此外，在一个面子和身份至上的市场中，品牌缺乏国际地位也是短板。但本土零售商的优势在于，当下定决心时，它们在全国范围内铺货速度极快，此外，制造利润率也是优势。鉴于二三线城市居民的收入和可支配收入增势迅猛，迅速铺货对于销售额和利润最大化的重要性不可低估。