Fashion shanghai 2011：让流行趋势从秀场走向市场

　　生意社3月7日讯　ZARA、H&M、美特斯•邦威等国内外服装大牌在当今的市场上，为何能呼风唤雨、牛气十足？这个服装行业普遍关心的问题关联着多种要素，但关键之点是这些品牌能在第一时间将注入时尚元素的新品快速上市，让流行趋势从秀场走向市场，从而有效地实现产品的价值，获得利润最大化的成效。在Fashion shanghai 2011承办方的热情支持下，记者对有着“让流行趋势从秀场走向市场”美誉的观潮网的趋势总监周靖佼进行了访谈。

　　适应市场细分，通观国际时尚潮流

　　巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京是世界上著名的五大时装之都，他们每年进行的春夏、秋冬流行趋势发布都非常吸引世人的眼球，不仅国外的业内人士十分关注，国内许多知名的服装企业老总、设计师也会常常去实地考察，还往往花巨资购回大量的流行咨询资料备用。这样做有没有效果？回答是肯定的。不过投入和产出未必能成正比，有的企业甚至是事倍功半。原因何在？周靖佼直言：“权威的流行机构和国际服装大牌发布的流行趋势对日后服装市场的营销确实有指导意义和借鉴作用，但如何让流行趋势从秀场走向市场不是轻而易举的事，需要花费大量的人力、物力、财力，尤其是相关人员的悟性、灵性，堪称重中之重！不少品牌企业抓不住流行趋势的精华，就是因为能级偏低，功力不够......”正是看到国内缺少让流行趋势从秀场走向市场的专业服务机构，根据市场细分的特征，周靖佼在经过精心筹备之后，毅然而然地在2007年初开始在上海组建大本营，运作观潮网，意在流行趋势的秀场和市场之间架设一座桥梁，形成一个时尚的平台。

　　观潮网历经3年的市场磨练，在流行趋势产生商业价值方面取得了引人注目的积极成果。周靖佼介绍说：“这主要是观潮网(Fashion Trend Digest)专注于时尚潮流，所有内容由Trends Potter观潮员提供，是一个开放的平台。它介于大众和专业之间，无论消费者还是fashion Insider，都可以各取所需，看到最新的时尚潮流信息、品牌咨询、行业动态和分析。”所以，周靖佼特别乐意在Fashion shanghai 2011举办期间以专家的身份作一场“让流行趋势从秀场走向市场”的专题报告。

　　追求卓越价值，积极服务本土企业

　　我国的服装产量、消费量、出口量均位居世界第一，美中不足的是尚未进入服装强国的行列，突出的软肋是产品的附加值低。对此，浙江省服装行业协会提出“十二五”发展目标，其中有整个服装产业销售收入年递增10%，占全国总量的15%;利润总额年递增15%，占全国总量的22%；销售利润率达到8%，高于全国平均水平3个百分点；出口产品单价在现有的基础上提高1美元。周靖佼认为：“若是我国服装产业提高让流行趋势从秀场走向市场的把握能力，产品的附加值将会明显提高，像浙江省服装行业协会提出的发展目标就会顺利实现，从而有助于我国早日跻身服装强国行列。”

　　谈到观潮网能为我国服装产业做些什么时，周靖佼说：“尽力体现出自身的价值，提供人性化的本土化服务。”话题涉及专家报告会内容时，周靖佼说：“主题是2011/2012秋冬女装商业流行趋势研讨，有6个提纲，分别为：1、流行趋势的传播规律与案例；2、产品设计开发流程中的流行趋势应用；3、2010秋冬女装零售市场流行趋势应用总览；4、2010秋冬女装快时尚品牌流行趋势应用案例；5、2011/2012秋冬女装流行趋势总览；6、2011/2012秋冬女装商业趋势的提炼与应用......”听了让人颇感兴趣。据了解，周靖佼的报告内容还在不断更新，会随着市场的变化和流行趋势的演变而形成新的版本。

　　服务创新企业，努力与业界同步发展

　　通过提供流行咨询服务、培训、帮助品牌企业从OEM向ODM转型三大板块的业务，观潮网助力品牌企业在合适的时间、合适的地点，推出合适的产品，以合适的价格，得到合适的利润方面发挥积极的作用，由此也加快了观潮网的发展。在注册客户不断增加的同时，观潮网与ESPRIT、特步、李宁、上海丝绸集团公司等都有良好的合作关系。值得一提的是，观潮网曾与法国著名的MLC公司联手在上海田子坊举办为期2天的高级产品经理培训班，每人收费2980元，参与者踊跃，由于效果佳，至今仍成为业内的美谈。