冲锋衣徒步鞋仍是商场户外主调

　　生意社3月9日讯　在印象中，去商场购买户外用品的多为普通消费者，而专业户外爱好者更愿意去三夫这样的专营店，然而记者在采访中了解到，事实并非如此———“我们这里的客人有普通消费者，但也有非常专业的消费者。”金源燕莎the North Face店铺的一位导购介绍，很多高端户外消费者选择去户外品牌的旗舰店或者商场形象店，因为他们“更在意购物环境。”

　　越来越多的户外品牌进驻商场

　　老梁是一位资深户外爱好者，他记得自己在2000年之前，只去三夫买户外用品，“那时北京商场里的户外品牌很少，有名的户外品牌更少。”不过，大约在2005年左右，他开始习惯去商场买户外产品，“金源燕莎、崇光百货还有后来的新光天地都是我经常去的地方。”在老梁看来，越来越多的著名户外品牌，包括哥伦比亚、the North Face、探路者、AIGLE等都纷纷进驻商场，“不仅产品更加多样丰富，购物环境也更加舒适，而且价格并不贵，赶上打折或者商场活动，反而更加划算。”

　　近日，记者在金源燕莎、新光天地以及崇光百货户外区域了解到，即使在节假日，该区域的消费者也不像时尚女装和运动休闲那么“热闹”，但是也绝不冷清。“来户外区的客人目的性更加明确，而且购买率也很高，他们通常认定某个品牌，或者某款产品，试穿后就会买下来。”崇光百货哥伦比亚品牌的一位导购告诉记者。

　　价格较高的高科技服装问津者不多

　　与户外装备专业店不同，商场的户外领域依然以服装和鞋子为主，少数会有一些绳索、急救包以及帐篷等产品。记者在多家户外品牌柜台中了解到，冲锋衣、徒步鞋以及速干衣是最受欢迎的产品，以经典功能和新款为主，500元—2000元是消费者普遍接受的价格，相反那些价格较高的当季主打高科技服装，多作为展示和概念推广，真正问津者不多。“人们喜欢那些又时尚又具功能性的产品，可以穿着它们去郊区爬爬山，漫漫步，甚至平时在城市里逛街、上班等，而那些最新高科技的产品，很多人会感兴趣，但是真正购买的并不多，价格是很重要的原因。”

　　-对话

　　销售商品同时推广户外生活方式

　　●查威，金源新燕莎MALL策划推广部部长

　　记者：2004年金源燕莎开业时，特别设定了户外产品区域，那时北京乃至国内的户外市场还很不成熟，为何要特别开辟户外领域？

　　查威：其实，户外对金源燕莎mall而言，不仅是一块产品区域，更是一个生活主题。开业时，金源燕莎定了两大主题，一是儿童，二是户外，前者毋庸置疑，而后者当时并不成熟，但我们非常看好它的潜力。实际上，当时对北京消费者而言，shopping mall和户外都是一个比较超前的概念，记得最初只有10家户外品牌入驻。

　　记者：这七年发生了很大变化吧？

　　查威：今天在金源燕莎运动户外区域大概有56个品牌，其中户外品牌有25个，户外区域面积可达三千平方米，很多品牌在此开设旗舰店、形象店。然而，迄今为止该区域只有3个品牌没有变动，仅2010年年更新率就达20%。这几年里，2007年-2008年是中国户外消费领域很重要的发展阶段，一方面户外运动成为人们认可的生活方式，另一方面户外消费也呈上升趋势，很多著名户外品牌开始进驻北京，而且发展迅速。

　　记者：随着金源燕莎户外区域的影响力越来越大，打造户外高端消费是不是未来发展的趋势？

　　查威：在户外品牌和产品选择上，我们更注重“含金量”，不仅仅是知名度，而且还引进国际上真正成熟、优质的户外品牌，比如北欧或者德国一些户外品牌，知名度也许不高，但是品质非常好，专业性很高。

　　记者：与其他百货商场相比，金源燕莎在户外产品领域的优势及特点是什么？

　　查威：我们不只是将户外作为服装或者鞋子类别来销售，而是作为一种生活方式来推广，除了普通的特惠促销活动，还会联合各大品牌举行各种户外活动，推广户外理念和户外知识。

　　记者：未来有什么计划？

　　查威：一方面希望引进户外俱乐部，让金源燕莎成为户外爱好者的活动基地；另一方面希望户外产品更加专业化系列化，目前依然以传统的户外品牌店铺为主，希望未来能开设户外装备的专营店。

　　-消费者说

　　商场的户外服装打折更划算

　　●薛自，男，38岁，资深驴友

　　国内其实还没有真正的户外卖场或者户外mall，在北美，大型的户外shopping mall会有一个巨大的卖场，划分非常细，除了普通的户外服装和装备，还有猎枪、独木舟等。但是一些知名户外品牌也会有自己的店铺，你可以有各种选择。目前，国内户外专营店都比较小型，我会在专营店选择一些特别的帐篷、灯具等装备，服装会去商场买，因为打折季价格更划算，至于高端装备就只能从国外网上订了。