应对“民工荒” ——是一种博弈

　　生意社3月9日讯　现在全国都在争工人，争农民工，劳动力市场的供求关系发生了变化，提高工资的话语权开始向工人手中转移，最低工资线的工作到哪里不好找？企业不肯提工资、提高福利，工人就用脚投票，让企业关门。

　　今年春节后，珠三角地区再度出现“民工荒”。同一个故事，有着大异其趣的说法。

　　许多企业痛陈，用工成本上涨给其带来诸多“冲击”、“压力”和“困难”。此类用词也频频出现在不少地市政府和一些专家学者的报告中，他们甚至担心，“中国制造”的优势和中国经济增长的潜力正在减弱。

　　而在大量农民工眼里，这样的劳动力市场景象正是他们乐意看到的。在广州郊区的工业园里，27岁的贵州农民工张志峰拖着行李走进了招聘会场，他说：“现在是我们挑企业，不是企业挑我们。”

　　深圳市总工会副主席王同信对《瞭望》新闻周刊记者说，“民工荒”、“招工难”，说明工资待遇由企业单方说了算的时代正在结束工资待遇由企业单方说了算的时代正在结束。据他了解，许多企业实际上已经意识到劳动力成本上升的趋势，并主动提高工资，“反而是有些政府部门落后于形势，替企业多操心。”

　　工资VS.利润

　　一家全球知名的跨国企业在珠三角地区设立了一家独资公司，在中国招了约1800名员工，它为基层员工开出了这样的工资：

　　在2009年2月，一名技校毕业生的基本工资540元，职能工资256元，刚刚超过政府划定的底线——当时当地的月最低工资标准为770元。

　　到2010年4月，当地月最低工资标准已提高到920元，同样的工资条显示，基本工资729元，职能工资330元，还是只超过底线少许。

　　在该企业同一岗位工作、同住一个宿舍的两名员工说，除工资外，他们每个月会获得全勤补贴100元，生活补贴65元和住房补贴250元、交通补贴80元，再扣除养老保险132元、医疗保险41元、住房公积金126元，那两年到手月工资分别在1000元和1200元上下。

　　拿到这笔收入后，支出每月房租250元、吃饭300元、电话费100元、日用品100元、工会费5元，已所剩无几。

　　2010年5月，工人们不愿忍受了，他们开始长时间停工，要求提高工资和福利待遇。

　　谈判期间，资方多次强调，他们的工资制定符合当地最低工资标准，而工人要求的工资上涨幅度超过了企业的成本预算，无法接受。不过，他们一直不公布企业的真实成本和财务报表，其理由为需要海外总公司批准。

　　工人们坚持自己的要求，当地工会和政府部门亦介入协调。最终，资方答应将一线员工的月工资提高500元，其中300元加在基本工资上，66元加在职能工资上，另外还给予134元奖金。

　　而关于年终奖条款的谈判，劳方还取得了“意外”的胜利，揭开了资方财务报表的一角。

　　据知情人士介绍，在2010年12月18日举行的年终奖谈判会议上，资方提出按照两个月工资(基本工资加职能工资)总额标准发放奖金，这和工人要求4到6个月总和的要求相差甚远。

　　“怎么办？我告诉资方，工人是不是无理取闹，请企业拿出经营数据说话。”指导这次谈判的广东省总工会巡视员孔祥鸿介绍，该公司总经理一度非常抗拒，最终迫于各方压力，公布了这一数据——当年企业税后利润达到1.9亿元。这意味着，2010年是员工工资增幅最大的一年，同时也是企业投产以来效益最好的一年。“要不是把企业的数据逼出来，任何人恐怕都难以想象这一点。”孔祥鸿说。

　　数据一公布，接下来的事便顺理成章。按照通行的利润率折算，企业应当支付工人相当于3.3个月工资总额的年终奖，最后劳资双方协议达成：按3.5个月工资总额发放。

　　孔祥鸿回忆其时场景：“17名工会代表举手表决，5分钟不到，一致通过。资方经理表示惊讶，我说，只要合情合理地了解和回应工人的诉求，工人就会理性看待企业的发展需求。这没有什么好惊讶的。”

　　据孔祥鸿计算，由于年终奖的发放，该企业一线普通员工将获得大约5200元的一次性收入，其他岗位则会更多。即便如此，企业整体奖金发放也就在千万元上下，只占全年企业税后利润很小一部分。

　　“不是不能涨，而是愿不愿意涨”

　　在企业云集的珠三角，前述利润倒逼奖金提升只是一起“非典型”案例。在绝大多数情况下，在明处的只有工资单，财务报表依然“神秘”。资方往往将成本和经营压力作为工资协商进程中的主要谈判理由，同时又以商业秘密为由拒绝公布企业财务状态。

　　对此，深圳市总工会生产保护部副部长王鸿利说：“当前我国的制造业还处于产业链的低端，一些企业的盈利能力确实比较低，但这不能成为企业压低工资的理由，劳动者只要按照企业经营者安排的流程和时间提供了劳动，他就有权获得相应的报酬，并且报酬增长要能跟上全社会收入增长的步伐。企业的亏损或盈利和工人的基本权益没有直接联系，企业没有理由要求工人用自己的工资为企业的亏损买单。”

　　即使在一些企业家看来，工人的工资单和企业的财务报表也不是“此消彼长”的关系。东部沿海地区一家大型民营钢铁企业的负责人为此给本刊记者算了三笔账。该企业总资产超过160亿元，拥有员工1万余名，其中普工和一般技术工人占70%。

　　第一笔账是加薪带来的成本账。这位负责人表示，其企业每月工资支出为2950万元左右，“五险一金”由企业承担部分的支出，每月620万元左右；其他各类奖励补助和福利发放，每月250万元左右。人力资源成本占企业生产总成本的3%，“五险一金”由企业支出部分占企业全年利润的3.9%。