家居服市场：乱象丛生亟待窘境求生

　　生意社3月11日讯　从成立家居服专业委员会到推广“家文化”，家居服市场正处于一种炙手可热的状态。在前几年，甚至一度引发一股家居服的“淘金热”，文胸企业扩充品类研发家居服；保暖企业挟巨额资金进入家居服；无缝内衣企业试水家居服，这些都证明了家居服的火暴。

　　可热闹的背后，是一些企业试水家居服后折戟沙场，在耗资几百万元之后，看到没有起波浪，就抽身而退。这个品类面对的是不可预测的市场，稍微不慎，可能就是赔了夫人又折兵。经过几年的市场运作，家居服还是处于不愠不火的局面。除了一些品牌以低价抢市场之外，整个家居服市场看不到亮点。

　　市场混乱

　　作为服装行业一个派生出来的细分市场，家居服可以说从诞生之日起就面临着一场与运动服、休闲服等其他服饰品类争夺市场份额的战争，原来是没有家居服一说的，只是称为睡衣，所指是居家所穿的衣服。现在为了把睡衣的外延扩大化，而推出一个家居服的概念。所以，家居服是在睡衣与休闲夹缝中求生。而综观现在的家居服市场，尽管有部分企业操作了十几年，但是市场还是处于一个培育期。

　　虽然家居服在市场上运作已有几年，但国内的消费者对家居服的概念认识还是相当模糊。这是由于整个行业推广不力造成的。

　　同时，家居服企业各自为阵，一些大企业思想僵化，新兴企业实力不强，靠仿版和低价拼市场。在这种情况下，家居服市场显得有些混乱。企业缺乏创新与持续对品牌的投入，造成整个行业对家居服认知不足。另外，产品品类、款式单一；没有自己的品牌个性和形象；性价比不高，宣传不到位等也制约着家居服的发展。

　　从大范围来说，消费者对于一个品类认知不足，说明这个市场的容量不大。如果家居服的消费群体仅限于金字塔的顶端。那么，这些有限的市场容量，就是众多家居服企业再怎样厮杀，也是处于一种吃不饱的状态。当然，家居服发展所面临的市场之困，并不是仅限于消费者对市场认知的不足，也还有许多原因，如品牌没有特色、产品没有差异化，消费者观念无法改变过来等等。如果家居服企业还是处于一种随着市场走的心态，那么市场再怎么有前景也无济于事。

　　窘境求生

　　那么，家居服企业现阶段是怎样看待家居服市场的？中国广州市高卡仕纺织品(制衣)有限公司幻尔丝品牌营销总监张文涛认为，家居服是一个朝阳产业，具有很大的市场发展空间和诱惑力，行业进入门槛较低，企业进入很快，但是这一品类的技术含量也不高，这样不高的进入门槛，自然是泥沙俱下，市场怎会不混乱？

　　行业专家指出，对于企业而言，要打造家居服品牌，要做好三方面工作：一是要有精准的市场定位；二是企业要拥有独立的产品设计力量；三是要具有一定的生产能力，能为终端商及时供货，目前的用工荒使得很多企业在产能方面出现一定的困难。市场上每年新推出的家居服品牌不少，不论中高档还是低档，各个品牌的销售量都在增加，可以说各有各的渠道和市场空间。此外，加大对消费者的引导和培育，是家居服市场发展的根本，市场需要慢慢培育起来。

　　“目前，国内绝大部分家居服企业的渠道管理机制仍不完善，往往把市场推广寄望于经营其他服装的代理商身上，有些企业甚至只生产产品不管理市场，这对于企业的发展是非常危险的。”家居服协会会长彭桂福曾直指家居服渠道兼容能力较弱的软肋。