回眸2010：走过的内衣市场之路——企业篇

　　2010年，在“涨”声中学会应对

　　若要选出2010年内衣行业发展中的关键词，必定是“涨”，在农副产品一片疯涨之后，这股苗头吹向了内衣行业。10月份的棉花连续几连跳，让内衣企业主是心惊胆颤，也让一部份小企业提前进入寒冬，因为资金周转问题，无法在低价时购进原材料，而面对市场的压力，又无法及时提价，因此，面对原材料的上涨所带来的成本上升，只有由企业暗自承担，这对于本来就处于薄利的企业，无疑是雪上加霜，所以，在寒冬谁能多穿一件棉衣，就能安然过冬，这个形象的比喻，是说明企业须未雨绸缪，提升企业的免疫力。

　　姣莹的华安认为2010年可谓是市场紧缩，内衣行业举步维艰的一年，同时，也更是“暗潮涌动，行业渐变，品牌林立，连锁盛行”竞争异常激烈的一年，加上原材料的涨价，利润摊薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道连锁化（不论厂家或是代理都一样）成为行业发展的必然趋势，也是2010年内衣市场的一大特色吧。

　　对于2010年的内衣市场表现，富妮莱的营销总监黄鲁说2010年内衣市场的特征是上半

　　年新品牌蜂拥而上，泛滥成灾。下半年受原材料价格影响，新品牌几家夭折几家留，老品牌也是几家欢喜几家愁，啃着老本难出头。对于企业的市场表现，因为上半年招工不足，劳动力成本增加等用工问题，造成有单无货，有料无人，工厂跟不上市场，望市兴叹，下半年价格飞升，定单下降，回款艰难，有产无销，真可谓是上半年河东，下半年河西，半年旱半年涝，搞得厂家疲惫不堪，商家唉声叹气。

　　对于黄鲁的一番话，同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同，他认为2010年内衣市场整体还是很混乱，整个行业不规范，不能形成一个健康的整体，稳定性不高，所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存，这就是内衣市场目前的基本情况。

　　由于俄罗斯大火及全球棉产量下降，再加上认为炒作，所以纺织及棉纱都上涨，加上人工管理成本和人工成本，内衣要经过很多工序才能完成，所以内衣价格有个邂逅性，价格今年肯定不会下来，后来虽然国家出台政策调控，但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。2010年全国订货会基本都在三四月进行，那时棉价没上去，都把价位和货定了，结果5－6月开始涨，7－8最高峰，所以造成一下企业没办法按单生产，也没办法去全部生产，也是原因。

　　而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨，人工上涨，原材料上涨，综合的经营成本急剧上升，企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如，保暖内衣就因为原材料的涨价,在前9-10月份，不少厂家几次上调价格，每次幅度多达10-15%。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限，导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压！

　　目前的这个现状将一路持续下去，将很大程度的加剧行业竞争的激烈，及经营的艰难，尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看，文胸企业是洗牌之时，内裤家居服市场是方兴未艾，尚在起步阶段。随着竞争加剧，内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段，因此，这个时候是看企业的整体内功，步入综合实力的竞争的时代。

　　内衣企业应在竞争中成长

　　在产品过剩的买方市场，竞争是必须的趋势，企业也只有在竞争中不断地变革，才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大，品牌越来越多的情况下，是考验企业的核心能力强不强，能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键，品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升，管理能不能跟上，都是企业面临的挑战。

　　今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升，都在成长。水中花明年也会提高市场占有率，把品牌的高度拉升，提高品质、导购培训等，每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能，创新、开发能力等，都在进行一些完善、改进，帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌，网络的投入，线上和线下的交易同步进行。

   对于2010年内衣市场的发展历程，龙艾志认为无亮点可谈，要是非找出一点，那就是质量保证，价格稳定，又有移动概念产品的在市场稍有表现，其它整体市场比较萧条，特别是保暖，当然还要看接下来的天气表现，也许会起死回生。

　　遗憾的是大家整个行业不稳定，容易受外界因素影响太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就赚大了，但我们不希望是这样的市场，我们希望的是稳定健康发展的市场而黄鲁则有不同的意见，他认为市场有亮点也有遗憾，要说亮点，应该是因为价格的空间缩小，逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发，新形象推广的重要性，着力于性价比之“性”上，出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策，相较于以前用心于拼价格式的仿版，产品同质化现象有所减缓。

　　说到遗憾，肯定是因为资金实力不强，思路方向不对，品牌操作不当，有气无力，有心无计，有勇无谋，而在第一轮暴风雨中就没有挺住，在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌，神马都成了浮云，是最大的遗憾。

　　连小荣认为在2010文胸市场表现在二点，其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因，基层员工的短缺，加剧了商品供应的不能及时与足量上市，为此品牌商失去了市场，还可能因为不少款式的迟到上市，增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破，难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾，将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气，加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同！

　　其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了，今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌，跑马圈地，急剧扩张，业务迅猛发展，极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要，升级品牌价值的需要，抢占商圈的需要，厂商开设自营店柜已是势在必行了！

　　随之而来，会搞自营与零售的代理商的身价倍增，不久的日子里将成为行业内的新贵！老牌的批发代理商可能面临困境了。