《首席财务官》：互联网时代生意宝的资本营销

　　生意社3月16日讯　虽然同处杭州，但是网盛生意宝和阿里巴巴之间却是硝烟弥漫。阿里巴巴和马云的光芒几乎让所有的浙商都黯然失色，尤其是在其所在的电子商务领域，阿里巴巴更是树立起了中国B2B领域最强大的“垄断神话”。不过网盛的崛起，无疑成为对这一神话的一次强烈撼动。这匹黑马或多或少打破了阿里巴巴的“一骑绝尘”的局面。

（图为：网盛生意宝副总裁寿邹）

　　虽然市值和销售收入都不及阿里巴巴，不过网盛仍坚持按照自己的方式不断制造奇迹。2006年12月15日，网盛在深交所正式挂牌上市(股票简称：生意宝，股票代码：002095)，成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”。上市之后，网盛开始谋求战略转型，并借助资本市场，完美演绎了一场堪称经典的资本营销案例。从更改股票名称到推出股东财富圈，年轻的网盛不断进行着创新。采访网盛副总裁寿邹当天，正值网盛又获资本市场的一个奖项。寿邹表示，资本市场作为配合公司发展战略的战术工具，网盛将其发挥到了极致。

　　神话下的冷静转型

　　日前接受媒体采访时，网盛董事长孙德良表示，至今仍清晰地记得2006年12月15日发生的那一幕：“当时我站上去敲响市钟，我就面向所有人，背对着大屏幕，用力地敲钟，敲了很久。我敲钟的手还没有停下来，突然看见面前有人已经跳了起来，我回头一看，股价已经变成了每股68.1元。”

　　对此寿邹表示，当时的网盛作为国内互联网第一股，其概念得到了投资者的热烈追捧，但是他也坦承高出发行价14.09元/股383%的涨幅的确高估了公司当时的价值。事实上在经历了首日疯狂之后，网盛随后的表现显得有些平淡。市场上一种普遍看法是，网盛科技虽然是第一只纯互联网企业股票，但是行业网站的想像空间有限，仅凭中国化工网的盈利根本无法支撑网盛整体的长远发展。寿邹对这种说法表示认同。其实在准备上市的过程中，网盛就已经预测到未来发展可能遇到天花板。“当时化工企业一共几万家，但是并不是所有的公司都是公司的会员和客户，所以公司的发展潜力的确是个问题。”

　　寿邹表示，在上市期间网盛就已经开始考虑转型问题，力图改变单纯的线上服务商的角色，向综合服务商拓展。在上市后的半年里，孙德良带领高管团队开始重新布局，推出“小门户+联盟”的模式--生意宝平台。“孙总深刻分析了未来互联网的发展。他认为人类社会分工会由综合分工向纵深化演变，电子商务的发展也是如此，伴随互联网专业化的发展趋势，我们将这些信息进行了分类，建立一个个的小门户，例如中化网等。与此同时专业化的小门户们也带来了信息孤岛的问题，这时就需要建立一定的联盟，生意宝就是这个联盟的中央控制中心。可以说‘小门户+联盟’这一模式极好的解决了互联网的难题。”

　　生意宝是（Toocle.cn）网盛横向发展的重要战略棋子。生意宝以行业网站联盟为基础，将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。在之前中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等多个国内外知名的行业电子商务网站的基础之上，网盛提出了通过生意宝平台来打造“100个中国化工网”的计划。

　　为了推进生意宝的业务，网盛进行了一系列的并购。2007年6月5日，网盛科技收购中国服装网51%的股权，将其纳入生意宝。这是网盛上市以来实施兼并收购的第一单，成为轰动一时的“中国行业网站并购第一案”。随后又出手拿下了上海阅海科技旗下的四个网站，以及通过合作等方式不断扩大自己的平台体系。

　　网盛还打破了之前从不引进投资机构的先例，首度与投资机构携手合作。2010年2月，网盛宣布将持有中国服装网的股权由原先的51%减持为目前的19.62%，削减的30.4%股份，分别出售给了以中国服装网董事长陈学军为代表的管理团队和浙江江浩坤元创业投资有限公司。对于外界对中国服装网分拆上市的猜疑寿邹表示，“我们主要是想激励管理团队。当然让垂直门户网站分拆上市是一个发展的方式，但是我们不是刻意去追求，如果他们有这个想法，我们支持。”

　　最得意的资本营销

　　转型战略确定之后，对于网盛来说，如何推广这一新战略。

　　“2008年时的环境已经和当年阿里巴巴发展时有很大不同，竞争非常激烈。作为上市公司，既要考虑长期发展也要考虑短期财务指标，两者缺一不可。好的一面在于社会环境和人们对电子商务的认知度已经很高，便于推广。因此找到一个合适的宣传路径非常重要。”

　　“网盛上市所带来的宣传效果超过2亿元，”有了这样一个聪明的认识之后，上市仅仅半年，以孙德良为主的高层团队就决定跳开传统广告途径，巧借资本市场强大的宣传功能实现借力转型。2008年2月28日，网盛对外宣布，公司证券简称变更为生意宝，公司证券代码002095保持不变。非因资产注入、公司实际控制人、主营业务变更等事项来变更公司证券简称在我国尚属首次。

　　谈及股票改名的想法，寿邹表示，“一是借助资本市场的力量，可以让更多的人知道我们的新战略和新平台，另外作为一次新闻事件也可以吸引到更多的关注。”国内上市公司中更改股票名称的不在少数，从1993年到2003年近10年的时间里，共发生266次股票名称变更。数据显示在股票二级市场上，投资者对上市公司股票名称变更更加敏感，具有一定的向好反应。实际上这次更名的确一度引起了业内人士、股民和新闻媒体的广泛关注，其变更意图也曾引起了普遍猜测。为此网盛还曾公开澄清更名是源于公司战略发展的需要。

　　不过这次更改名称也是一波三折。“起初证监会并不同意公司改名，因为之前的公司名称中没有生意宝三个字，同时也没有发生重组。另外我们也考虑到由‘浙江网盛科技股份有限公司’改成‘浙江生意宝股份有限公司’跨度太大，会对原有业务造成影响，毕竟‘网盛’在客户心中已经有一定的知名度。”最后经过多重考虑，最终决定将“网盛科技”改为“网盛生意宝”。前后半个月的时间，深交所终于把“网盛科技”改成“生意宝（Toocle.cn）”。