中国家纺业并购“春雷乍响”

　　生意社3月17日讯　3月9日，中针会开幕当日，浙江罗卡芙并购上海惠谊新闻发布会盛大举行，罗卡芙是想借势达到“登高而呼、声非加疾、而闻者彰”的效果。

　　这不是简单的品牌联合或重组，对于行业而言，它具有“春雷乍响”的意义，标志着中国家纺资本整合时代不期而至，品牌经营的瓶颈期加速到来。

　　任何一个行业的“进化”都无法逾越三个层面：产品运作、品牌竞争、资本整合，只是中国家纺产业的高歌猛进将它们之间的距离缩短了，对于一些家纺经营者而言，资本并购来得还是有点突然，他们甚至怀疑，中国家纺到了资本运作的层面了吗？

　　记得3年前，一位家纺资本操持者对另一个品牌经营者说：“关于并购，今天你可以婉拒我，明天也可以拒绝我，但后天你就会来央求我。”这在当时似乎是无稽之谈，但今天看来，这话正逐步被应验。

　　资本之鳄的实力

　　了解罗卡芙的人也许都熟稔其深邃的企业背景，罗卡芙是服装领袖品牌——报喜鸟的全资子公司，而报喜鸟又是A股上市集团，具有融资的便利条件，也具有较强的品牌辐射力。

　　罗卡芙家纺有限公司董事长吴真生，是中国报喜鸟集团的副董事长，在国内男装界享有很高的声誉，2005年进军家纺产业，使罗卡芙品牌迅速抢占家纺高端市场。

　　而惠谊家纺，应该说是“上海名牌”的象征，拥有16年的经营历史，占有终端网点200多家，是中国家纺业极具影响力的品牌。关于被并购，惠谊公司总经理助理蒋孝敏对外宣称，这是公司的战略考虑，是为了增强竞争能力、扩大规模效益、提高经营效率。

　　在发布会上，罗卡芙公司董事长吴真生表示，实施并购后，罗卡芙公司将在两大品牌的战略发展上实施“独立发展”的原则，罗卡芙与惠谊两个品牌将由独立的团队进行运营管理。罗卡芙会坚持一贯的国际化风格，从设计到品质始终坚持最高要求，将意大利欧式高贵风格演绎到底；而惠谊将继续传承“新上海精致生活”的品牌格调，将新上海风格带到中国都市家庭。

　　公司总经理夏培照也表示，公司将对罗卡芙与惠谊品牌分别进行全新规划，包括设计、研发、生产、终端运营管理等方式将更多的优势资源嫁接、整合、提升，促使这两个品牌在高端及中高端家纺品牌中获得持续竞争力及消费者的青睐。

　　罗卡芙以精准的定位，独特的风格、雄厚的实力、超强的速度，迅速抢占高端家纺市场。短短几年间，罗卡芙已好评如潮，其考究的设计、精湛的做工，现代皇家的终端形象，合作双赢的运作理念，为家纺业界树立了崭新的榜样。

　　目前，罗卡芙已在全国一类城市的高档百货店设立了上百家专卖店，无论是从上海久光百货、梅龙镇伊势丹到杭州大厦，从南京金鹰到无锡八佰伴，还是从大连迈凯乐到深圳万象城，在这些著名的高档百货店，罗卡芙一直以连续数月销售排名第一的好成绩占据绝对优势。

　　并购之外的启迪

　　吴真生向记者表示，保留双品牌是希望两个品牌继续保持良性竞争，具体到操作层面上，有多层含义。首先，资源整合以后，罗卡芙、惠谊依然保持独立运作，这样可以通过企业形象、营销模式以及产品的差异化进行错位经营。

　　其次，公司还会通过架构调整来突出双品牌战略。在组织架构上，罗卡芙、惠谊在不同区域仍是两套人马，互为补充。

　　再次，双品牌运作之后，公司会对开店地址比较接近的门店进行网络优化，可能会关闭一些经营不善的店，但也会有更多开店的机会。

　　罗卡芙用自己的思路勾画着未来，因为在它的前方并没有清晰可见的足迹，它只能在探索中领跑。毕竟对于观望者而言，罗卡芙已经迈出了具有坚实意义的第一步，这种勇敢的尝试符合家纺经济的运作规律，代表着产业前行的方向。

　　或许，罗卡芙并购惠谊只是一系列并购案的前奏，未来，家纺生产商将通过并购不断提高产业集中度，并进一步强化其“渠道霸权”。

　　在商场渠道和代理专营时代，企业追求的是品牌垄断的竞争格局，通过彼此的牵制保持利润的相对稳定和行业整体的创新动力。但家纺代理的快速扩张和渠道为王时代的来临，打破了原有的均衡格局，家纺品牌的利润空间不断被压缩——下游渠道的相对集中与资本欠缺对家纺企业提出了进一步聚合的要求。

　　作为中国市场竞争最激烈的产业之一，家纺行业在经历了20多年的竞争发展之后，依然处于高波动、高风险的普遍困境中。在新经济时代，对“规模经济”的重新诠释要求企业竞争集中度提升到一个新的高度，生产商之间以并购为手段的聚合是家纺企业不可回避的一场战役。而这种并购大潮的上演其实才刚刚开始，未来几年将更加汹涌。