杭州九堡四季青服装市场：开业两年多为何难聚人气

　　生意社3月18日讯　“小四”——这是许多爱淘衣服的浙江姑娘对杭州四季青服装市场的爱称。从1989年开业初的门可罗雀，到如今全国最具影响力的服装批发流通市场之一，20多年来，它已成为杭州专业市场起步发展的最佳见证者和代表。

　　2008年，“小四”在城东的九堡有了自己新的阵地——九堡四季青服装交易中心，这座位于九堡客运中心正对门、紧挨九堡地铁站的项目，被称为“服装航母”。两年多来，“新四季青”发展得如何？记者昨日前往探访。

　　人流量不及老市场一成

　　曾经熙熙攘攘20载的汽车东站如今搬迁至九堡，而与它一街之隔的就是杭州四季青服装大市场。与主城区的“老四季青”——四季青服装特色街区相比，空旷的路面、三三两两的购物者，令它显得冷清了许多。

　　记者在市场主楼看到，与人声鼎沸、摩肩接踵的“老四季青”相比，新市场显得开阔而空旷，一层楼的只有二三十名逛店购物的客人；尽管人不多，但来往巡逻的保安、清理存货的店员依旧一丝不苟。

　　记者逛了一圈看到，新市场1至2楼的逾百家商铺大部分已经开门营业，而生意最好的集中在靠通道的“黄金区域”；而楼层中间的数十家铺位只有几面玻璃，依然空置着。

　　据市场工作人员介绍，根据规划，目前新市场总建筑面积12万平方米，1至2楼以9平方米的标准摊位为主，目前主要经营加工类和广货类的女装产品，专门针对打包和散批，目前大部分铺位已开张营业；而3至5楼是专门为经营大户和品牌服饰区域代理预留的，是面积30—300平方米不等的大开间，便于厂商进行品牌展示和新品发布，目前还有部分未入驻。

　　一楼女装精品店负责人夏芬娟以前也在老市场做过，她告诉记者，开店两年多来，这里的人流量和老市场的确相差不少，除去节假日，平时只有两三百人；许多在招商会上兴致勃勃的商户，在上门实地看过周边的环境后，便打了退堂鼓。

　　“这个也没办法，一是新市场的名气还没打响；二是九堡周边的交通商业还没发展到老市场那么成熟，‘逛街淘宝’型的人比较少。”

　　据夏芬娟和一些曾在老市场经营过的店主描述，新市场目前的人流量还不足老市场的十分之一。“老市场即便周一到五每天也有几千的人流，外地人是慕名来批货，本地人则没事来淘货；新市场只有在年终特卖或节假日，人流才能达到上千，有时市场负责人也会组织大型商会或者活动，为我们招揽客源。”

　　客流与租金的两难取舍

　　在记者对新市场的探访中，一些店主正为新市场的人流量太少而发愁。一楼封女士的店铺位于中间通道边上，是逛市场的“必经之路”，位置显眼。尽管如此，开店一年的她，仍然由于客流量太少而萌生退意。

　　“明天是最后一天，后天租约到了，就准备搬回老市场。”封女士说。在她身后的店铺几乎已撤空，只有面前的台子上摆着几副手套、围巾。“这些都是过年前大特卖剩下的，准备这两天低价出清，出不掉就拿回去送给亲戚朋友。”

　　封女士告诉记者，自己在新市场开了一年，当初是看好新市场的铺位租金便宜、相关优惠政策多才迁入的，并看好东站搬迁、周边沿地铁住宅楼销售一空的商机，如今却发现一年多来，人流量始终增长缓慢。

　　“和老市场没法比，毕竟光靠一家店，名声再好、吆喝再响，也比不上一个市场整体的环境和号召力，做了一年实在力不从心，还是回老市场吧，租金贵一点、竞争激烈一点、讲价烦一点我也认了。”她有些沮丧地说。

　　对于优惠的店铺租金，不少新市场的店主的确深有感触。也有经营户十分看中这一点，同样在一楼经营的丽水人夏小姐告诉记者，自己以前一直在老市场做，就是因为承受不了逐年增长的租金，才改换了战场。开店两年来，靠着以前积累的一批老客户，让她感觉生意还不错。

　　“老市场的铺位租金，每年最贵的能达到七八十万元，稍微便宜的也要二三十万元，做生意压力很大，就连开价也得往狠里开，对于我这种不够厉害的性格，实在吃不消。新市场虽然人少一点，但是租金便宜，平均只有老市场的一半，这样我们讲价的时候也轻松多了，不用像以前，动不动吵得脸红脖子粗。”