去巴黎还是去美国？

　　生意社3月22日讯　2011年7月19日～21日，在美国纽约的贾维茨会场中心，将有一场盛大的“中国纺织服装制造”的展览会。这也是美国东海岸最大的一个展会，自去年始已经成功地打造为TWUSA(美国TEXWORLD服装面料展)、APP(纽约国际服装采购展)，HTSE(纽约国际家纺采购展)三个展览。

　　稍后的2011年9月19～22日，在巴黎的Paris Le Bourget展馆，还将与巴黎Texworld面料展同址同期举办apparel sourcing(巴黎国际服装采购展)。该展从2007年9月落地巴黎，当时的名称为CTAF，即中国纺织品服装贸易展(巴黎)，由中国纺织工业协会和法兰克福(法国)公司共同主办。经过几年的成长和发展，2011年CTAF顺利嵌入Apparel Sourcing巴黎国际服装采购展这一时尚采购平台，CTAF将以中国展团的形式继续保留。

　　一个是三展联手，一个是时尚采购。意图开拓和继续开拓海外市场的中国纺织服装企业要注意了，根据自己的需求选择一个适当的平台，也许会成为企业融入世界纺织服装业大潮、重新确定自己在国际化分工中地位的一个重要契机。

　　纽约展：开创之后再提高

　　2月24日，在中国贸促会纺织行业分会举办的媒体见面会上，记者了解到，美国展和巴黎展各有特色。就拿中国纺织品服装贸易展览会(下称“纽约展”)来说，迄今为止，已经成功举办十一届，帮助一大批行业优势企业在美国建立起销售网络，并进入美国主流销售市场；依托这个展会平台，众多中小企业有了稳定的客户关系和订单，在美国业务走上了良性发展的轨道。金融危机发生后，美国的纺织品服装消费市场和营销渠道发生了重大变化，需要更加专业和国际化的展览服务平台来满足出口企业和美国中小买家的需求。

　　从2010年开始，纺织贸促会携手法兰克福展览(美国)公司在美国纽约共同打造三个分别面向服装面料、服装以及家用纺织品的国际专业采购展览会，结合纺织贸促会依托中国纺织服装行业的资源和法兰克福展览公司多年运营全球纺织展览会的丰富经验，共同打造国际化的平台，向参展商提供更有针对性和专业性的服务。2010年7月展会展出面积15,000平方米，来自16个国家和地区的近500家参展商参展。到会专业贸易观众7000多人，有来自以美国为主的16个国家的5000多家采购商参加。

　　“基本形成了观众与展商1：10的均衡比例。而且在这些采购商中，设计师的比例变大了。它显示了纽约作为一个国际时尚中心，它的大品牌采购企业的设计师开始介入到面辅料的采购中来。”中国贸促会纺织行业分会展览六部主任张涛解读说。

　　据中国贸促会纺织行业分会副会长林云峰介绍，为确保专业买家统计的客观性，在TEXWORLD展会上，每个参观者不管参观展会多少次，只被计算一次。第九届美国TEXWORLD服装面料展的参展商有来巴西、加拿大、德国、印度、意大利、日本、韩国、毛里求斯、荷兰、巴基斯坦、秘鲁、土耳其、美国、中国香港、中国台湾等国家和地区的专业观众参加。其中，美国观众占87%；美国以外占7%；加拿大和墨西哥观众占4%；中南美洲占2%。其中，美国专业观众主要来自于“美国时尚之都”纽约。

　　据林云峰副会长介绍，继去年成功转型后，2011年“纽约展”将在去年的基础上再提升。就贸促会方面，采取的措施主要有：一是针对国内纺织业原料上涨工资成本上涨、汇率预升高等外部环境，以期通过展览，更快推动国内参展企业提升产品附加值的进程。二是随着国际化平台的有效运作和国际化分工的进一步加快，有望通过参展，参与纺织产业链的新的国际化分工，将中国纺织服装业中附加值较低的部分转移出去；三是通过与美方的合作，为双方设计师和采购商提供有效的对接机会，通过较高层次的配合，提高中国参展企业的产品附加值和产品时尚度，应对美国市场的综合能力；四在面料方面，引入国际流行趋势资深公司STYLESIGHT，与中国参展企业合作，共同发布高端的面料流行趋势。林云峰说，“流行趋势发布一向是设计师和媒体关注的焦点。随着中国企业实力和时尚度的不断提升，主动加入国际PARTY，通过展示自身的实力，更好地取得国际化认知，从而提升自身的口碑和产品品质，是一个不错的选择。”因此，他特别提醒国内的参展企业，要未雨绸缪，抓住这次难得的机会。“做创始者，别做搭车者！”他说。

　　巴黎展：青出于蓝而胜于蓝

　　中国纺织品服装贸易展(巴黎)(以下称“巴黎展”)是中国纺织工业协会继美国纽约之后举办的第二个自办展，旨在欧洲树立中国纺织工业的形象。展会定位为专业贸易展览会，同时注重中欧纺织产业界的交流与品牌间合作，促进中国优秀原创纺织服装品牌的推广、促进中国纺织服装产业升级，展会同期举办现场服装表演和各类专业活动。鼓励具有原创品牌和自主知识产权的优秀纺织服装企业参展。

　　据介绍，“巴黎展”首次于2006年在德国卡尔斯鲁厄成功举办，得到了法兰克福展览公司的认可，随即在2007年移师法国巴黎，经过4年的稳步发展，成为中国服装企业进军欧洲市场的首选，也Texworld向时尚类展会转变的重要推动者和参与者，是Apparel Soucing展会的非常重要的组成部分。

　　巴黎国际服装采购展自2007年开始一直以CTAF IN TEXWORLD的形式存在,随着服装类展商对此展认可度的提高以及展会本身规模的扩大,作为法兰克福公司继在美国纽约举办APP NEW YORK之后,展会首次采用APPAREL SOURCING PARIS这个名称。

　　依然是世界最知名的展览公司和世界最大生产、出口国的最专业展览和办事机构间的合作,几年来，“巴黎展”，与法兰克福展览公司共同主办的Texworld面料展与PV面料展毗邻争辉，为欧洲大陆专业服装经销商和采购商提供了高效的面料采购平台。

　　近20，000名欧洲纺织服装专业人士；21%的观众年采购金额在5000万到1亿欧元之间；8%的观众年采购金额超过1亿欧元；这是Texworld展览会的成功坚实基础，也是Texworld成为15年来的展会常青树的原因所在。“巴黎作为‘世界时装之都’，一直有着最好的展览环境，重视设计及对流行趋势的引导和市场运作。作为欧洲最重要的时尚贸易中心，始终引领着从T台到市场的服装潮流。与‘纽约展’不同的是，它的特征在于‘时尚采购’的概念。”林云峰说。

　　全新的apparel sourcing(国际服装采购展)定位于fashion sourcing(时尚采购)。以求为全球参展商和专业观众提供一个贸易+信息＋时尚的综合服务平台，立足帮助中国企业成为品牌供应商，同时也是在设计和品牌方面寻求国际合作的企业的不二之选。

　　由艺术设计到工业生产再到最终的产品推广，Texworld和Apparel Sourcing同期同馆举办正是纺织服装产品产业链连通时尚设计产业及销售终端的立足点所在。

　　分享全球业内最新资讯；寻找渠道合作资源;紧随欧洲新一季的流行趋势；把握欧洲服装成衣市场演变脉络，服装设计师与面料设计师的深度合作；与来自欧洲本土的设计师和设计院校学生合作，这些参展附加值，在Apparel Sourcing Paris展会也将得到充分展现。

　　“随着市场的演变发展，单纯的采购展览已经不能满足企业发展的需要。中国的纺织服装企业必将从OEM向ODM的变迁，关键是找到一个正确的方法和途径。”林云峰副会长说。中国贸促会纺织分会的境外展，正是为企业实现这一目标不断努力，作为一种过渡的方式，为中国纺织业由“大”变“强”作出自己的努力。

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