花边，服装上的艺术推广

　　生意社3月23日讯　核心提示：花边商要开通渠道、多创造设计师与花边接触的机会，才有可能抓住设计师的‘心’。

　　花边业在中国正式成为一个产业，要追溯到上世纪80年代末期，随着台湾花边业在珠三角一带落地生根并慢慢扩展到其他地区，目前已经基本形成了珠江三角洲地区、长江三角洲地区等多个高度整合的花边产业集群区。发展到今天，行业中也相继涌现出一批龙头企业。例如，东方花边由于长期在内地发展，因此积累了大量的大客户，形成了比较固定的客源；大田是以规模取胜；而宁波萌恒则以实体工厂和专业服务团队相结合，走的是花边大营销的概念，经过5-6年的发展也获得了一定知名度。

　　已从装饰逐步演绎成一门艺术

　　现在服装业对花边的要求也越来越高，不再只限于以前的网布、水溶、棉布、涤线等，而更趋向于舒适轻薄的面料、棉线、PP线、人造棉等材料；对花边要求的种类也越来越多，印花绣、立体绣、喷花绣、贴花绣、珠片秀、段染绣……多样的种类才能适应时尚服装设计的需求。因此，服装行业对花边的需求已不再是将其作为一种简单装饰辅料对待，而更希望它能与服装设计融为一体，实现服装的最大价值。可以说，经过多年的发展，花边已从装饰逐步演绎成一门艺术。

　　花边的装饰功能，在服装方面广泛使用于女装、内衣、童装的领口、袖口、下摆等部位，起点缀、修饰的作用。此外，也有整套服装都用花边装饰，如披肩、裙子等。而内衣类的花边则多用来装饰文胸、肩带、短裤、睡衣上的一些部位。

　　产业发展先抓设计师的“心”

　　在花边的使用和推广中也受到了多种因素制约，源于这些辅料的采购由采购人员主导，而使用的决策者却是设计师。花边在服装上属于可用可不用的辅料，是否使用、怎么使用跟设计师的艺术气质和其获得的服装时尚元素有关联。

　　既然设计师是花边使用的决策者，那么花边企业要想赢得市场，就应该努力提供各种便利，让设计师获得尽可能多的花边信息和资源，从而抓住设计师的“心”。

　　通常，设计师获得花边素材主要有以下三种途径：一是花边辅料市场；二是网上；三是合作的花边厂商。设计师从网上和市场去获得花边素材是主动的行为，假如网上素材充足，设计师就无需再去花边专业市场。只有网上素材不够，设计师才会去专业市场寻找所需。而设计师从合作厂商那里获得素材则是被动的行为，反应周期相对较长，设计师通常不会主动去获取信息，所以花边厂已有的花边样式被采用的可能性会相对小一些。只有当设计师自己采到样本后，才会找合作厂商报价、打样、生产。因此，花边厂商自身要努力多开通渠道，创造设计师与花边接触的机会，来抓住设计师的“心”。

　　启发设计灵感带动“蝴蝶效应”

　　在国内，多数服装设计师总因忙于应付大量的服装设计工作，所以真正原创设计很少，基本上是以拷贝为主。但合理的拷贝也可以出彩。往往“某个点”的发现，会带动一系列设计灵感。创造吸引设计师眼球的“那个点”，以激发他们的创作灵感，花边企业要善于利用这点来带动“蝴蝶效应”。

　　宁波萌恒每年都会根据不同季节，推出一些典型花边搭配的成衣，让业务员带着成衣或带着成衣的图片去拜访客户，以引起服装设计师的兴趣。为了让更多设计师了解花边新品，宁波萌恒还利用服装辅料博览会等专业展会的时机，推出不同季节的各种花边现场发布活动，以成衣、成品作为展示物，通过模特走秀及静物展示等形式，使花边做为服装辅料的功能，得到生动演绎。

　　多途径展销推动营销空间

　　为了方便设计师们足不出户，就能得到大量花边素材，同时也为设计师提供最大的挑选空间，宁波萌恒为终端花边用户创造了一个网络空间平台，就象腾讯的服装秀一样，设计师可以在不同的衣服上模拟使用不同花边，从而观看效果，既便利又直观。目的推广模式是设计师们在网站上选好需要的花边样品后，萌恒将根据他们的需求寄送样品，长久合作，也会引起其他客户的关注。(作者为宁波萌恒纺织品有限公司营销副总经理)