对话实录：全国高校大学生热议“生意宝”

　　生意社3月26日讯　2011年1月20日，下午2：00——4：00，来自生意宝的副总裁张宇宇女士、产品部经理夏晓伟经理及生意宝公司网络融资研究员冯林先生三位企业教官共同做客大赛在线交流群，一一回答同学们在选题及策划方案的过程中遇到的问题。并详细的向大家介绍了网盛生意宝的突出特点及平台模式等内容，得到了参与同学和老师们的热烈欢迎。

　　附：在线交流活动详细内容精选

　　【问题1】高校和生意宝的合作点在哪些方面？

　　【组委会刘芳 】

　　我来回答一下：今年组委会正在与生意宝探讨，邀请生意宝作为发起单位之一，共同推出关于网络贸易的相关培训认证

　　【问题2】请张宇宇女士介绍一下生意宝当前的模式与其他电子商务平台有什么不同？

　　【生意宝-张宇宇】过去的BTB平台的两种模式：第一模式是综合化BTB平台，综合类B2B网站的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，所以综合化就会带来“信息的爆炸”现象；第二模式是以中国化工网为代表的专业化BTB平台，行业B2B网站的模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。所以专业化就会带来“信息孤岛”现象。

　　为了解决信息爆炸和信息孤岛，我们提出了“小门户+联盟”的新型模式，这是BTB领域的第三模式。生意宝就是围绕着这一方向进行打造的，这个模式的正确性，从理论上和实践都都得到了证实。

　　【问题3】我在网盛旗下看到了化工网，莫非是那个振我国威的中国化工网？如果是，那我们的研究方向就对头了

　　【生意宝- 张宇宇 】

　　对，这个同学说的中国化工网就是我们打造了，成就了全球专业网站的NO1，成就了“中国互联网第一股”

　　【问题4】就是说 生意宝的重点是在化工方面？

　　【生意宝- 张宇宇 】

　　中国化工网是生意宝的起家与前生，我们是做“中国化工网”为代表的专业网站，但中国化工网仅仅是我们的一个小门户而已，上面我讲过，生意宝是由上百个专业网站组成的一个“小门户+联盟”的体系，是专业化的未来的方向。

　　生意宝作为互联网行业的BTB领域的平台，我们最大的特点是“理念与模式创新”， 我们的模式是“小门户+联盟”。

　　【问题5】请问教官，生意宝和阿里巴巴有多大的区别呢？

　　【生意宝- 张宇宇 】

　　生意宝作为互联网行业的BTB领域的平台，我们最大的特点是“理念与模式创新”， 我们的模式是“小门户+联盟”。过去的BTB平台有两种模式：

　　第一模式是综合化BTB平台，综合类B2B网站 的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

　　第二模式是以中国化工网为代表的专业化BTB平台，行业B2B网站的模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。 因为综合模式很明显地带来“信息的爆炸”，所以人们希望用细分来解决，细分这也是必然趋势，（即专业网站），但过于细分，就又会带来信息孤岛的结果。

　　为了解决信息爆炸和信息孤岛，我们提出了“小门户+联盟”的新型模式，这是BTB领域的第三模式。生意宝就是围绕着这一方向进行打造的，这个模式的提出，从理论上和实践都都得到了完全的证实，1、理论上各学界、商界，都进行了大量的关注与研究，并在过去的近三年内得到了极大的认同： 2007年，得到了互联网知名研究分析机构《易观国际》指出：“小门户+联盟”是行业网站发展的必然趋势。 2007年，我们又获得了，长江商学院 和《商界》：2007年度中国最佳商业模式奖， 2008年6月，《北大商业评论杂志社》、北京大学管理案例研究中心、上海交大中国企业研究院，三家机构共同主办，我们被评为：第三界中国管理学院奖----10强 2010-7月，浙商研究会，给我们颁发了：浙商模式创新十大精典案例。 我们还入选中国证券会编写的《上市公司创新发展20周年》一书。

　　【问题6】我想问下生意宝的代表，这个做法是基于什么考虑

　　【生意宝- 冯林 】回复厦理-储凯：人脉圈是基于商务SNS的考虑设计的

　　【问题7】那联盟是指？

　　【生意宝-张宇宇 】

　　让用户花一份钱却可以即享受专业化的服务，又享受综合化的服务。

　　【问题8】你们所说的小门户+联盟 联盟是指什么呢？

　　【生意宝- 夏晓伟】
　　生意宝是联盟中心站http://v.toocle.com/ 这个页面上 所以网站与服务 形成联盟

　　【问题9】占生意宝前排的新闻网，会不会和其他企业网站有种喧宾夺主的感觉？

　　【生意宝-张宇宇 】

　　公司打造生意宝平台时,一直在问一个问题：一个特定的生意人进入我们的首页到底需要什么？最后的答应是:生意人的共性需求：看看新闻、抄抄股票(财经)、上上搜索门户、上上BTB平台，也就这些。 个性需求：特定行业、特殊爱好的等；而toocle的版面：就是集合了生意人的“90%的共性需求+10%的个性需求”的最佳平衡点! 所以才会出现你问到的会什么会有新闻网站的原因。我们平台的口号是：生意人的第一站！

　　【问题10】请问生意宝的产品也是主要面向各企业的吗？

　　【生意宝夏晓伟】是的

　　【生意宝-张宇宇】

　　一、商业模式的创新：小门户+联盟

　　二、宣传模式的创新： 在生意宝平台的宣传上，网盛并未使用传统广告途径，而是巧借资本市场，通过变更证券简称，几乎零成本的代价来达到宣传目的。中国证券市场关注人群广泛、媒体聚焦度高，已经成为上市企业的重要宣传载体。 据了解，非因资产注入、公司实际控制人、主营业务变更等事项来变更公司证券简称在我国尚属首次。

　　三、平台的创新：

　　1、名词的创新： 生意系列：生意宝、生意搜、生意圈、生意社、生意吧、生意场、生意通。生意快讯、生意网址……

　　2、版面的创新： 公司打造生意宝平台时,一直在问一个问题：一个特定的生意人进入我们的首页到底需要什么？最后的答应是:生意人的共性需求：看看新闻、抄抄股票(财经)、上上搜索门户、上上BTB平台，也就这些。 个性需求：特定行业、特殊爱好的等；而toocle的版面：就是集合了生意人的”共性需求+个性需求”的最佳平衡点! 所以我们平台的口号是：生意人的第一站！ （版面上我们是很简单的，跟所有的BTB平台都不太一样，特别简单）

　　3、技术的创新： 小门户+联盟，就是由多个行业网站相结合，由生意宝联盟网站进行打通，这个在技术上的创新也是很大的。

　　4、栏目与内容的创新： 如生意社------生意社是大宗商品资讯行情通讯社，由涉及国民经济底层的大宗商品、基础原料的专业细分资讯平台即资讯通组成。 生意场------改革开放30年来，以人物为中心的，生意人的成功与失败的故事，是生意人的沉浮录。

　　5、关于国域名toocle,也是我们的自创型名词，（全球域名一体化工程）等等。

　　6、运营机制的创新，我们公司内部的运行机制，都是围绕着“小门户+联盟”来运作的。到目前为止国内已建立了18个直营办事处，基本覆盖了中国经济发达的省份，还在稳键地推动国内、国际办事机构的发展，运营上已打下了扎实的基础。

　　所以这三大创新其实大家理解了，对‘生意宝’的平台就会品出味来了。相对宏观和全面

　　【问题12】这个运营模式在国外有先例吗

　　【生意宝-张宇宇】

　　-------没有，我们是独创。全球领先。

　　【问题13】问，生意宝有没有线下发展的考虑，如果有，他将从事的是中介类的，还是实体经营。-

　　【生意宝-张宇宇】

　　----------生意宝本身是为中小型企业进行内外贸业务的发展而服务的，我们不直接从事各类产品的实体经营。

　　【问题14】生意宝的页面简单明了，看第一眼就能找到我想要的资讯，但是加盟的小门户，页面五花八门，眼花缭乱，反而让人觉得小门户的不专业。。。找不到最新的好资讯。。。这个是怎么解决呢？

　　【生意宝-张宇宇】

　　我们在做平台的架构与设计时，越是中心站就应该抽象所有用户的共性，所以会很简单，但真正进入到一个行业网站后，因每个行业有属于这个行业的个性，让行业内人事进入有找到自己家的感觉，但让一个行业外的人来说就会感觉到“五花八门，眼花缭乱”了。就像纺织行业的人不熟悉化工行业的标准一样。这其实是个哲学的原理。

　　【问题15】生意通的顾客群体是商业人士，那对于吸引其他人我们会采取什么措施吗

　　【生意宝-夏晓伟】关于生意通 http://im.toocle.com/ 这里有详细的解答

　　【问题16】生意通的顾客群体是商业人士，那对于吸引其他人我们会采取什么措施吗

　　【生意宝-夏晓伟】关于生意通 http://im.toocle.com/ 这里有详细的解答

　　【问题17】贵公司给我们提供的题目好像多是关于理论研究的，而我们大学生要真正的得到实践可能会要很多的时间或者是推广很难（大学生由于很多的资源限制）。我想问下生意宝怎么看待我们写的方案与评价呢？

　　【组委会-刘芳】

　　我们组委会将对研究类的方案进行初筛，如果内容明确、完整，我们会推荐给生意宝。请他们找专家评选。对于入选的方案，我们会协调生意宝提供相关的数据或资讯，供参赛选手进一步实证研究

　　【问题18】只要是打算做生意的都可以加入到 贵公司的平台上吗

　　【生意宝-张宇宇】

　　对，只要是国家认可，取得正规手续的合法企业，有做内外贸的需求的企业，都可以加入生意宝。

　　【问题19】　您好，通过我对化工网的了解，可不可以请您以化工网为例说说生意宝的起步设想与未来的发展设想，我觉得它太有代表性。

　　【生意宝-张宇宇】

　　这个题目可以让我总结为“生意宝：从化工网到门户联盟的战略升级”

　　【问题20】请生意宝的嘉宾们介绍一下，对本次大赛参赛高校师生的期望吧。你们希望通过大赛，收获怎样的创意或者方案？或者什么效果？

　　【生意宝-张宇宇】

　　回顾我们公司这12年的发展，可以分为两个阶段，第一阶段是1997年到2006年，可以说九年磨一剑，我们集中公司所有的精力，做好纵深化的发展，只做专业网站“中国化工网”，第二个阶段是2006年到2009年的三年，上市后发现公司的战略比较单一，要实现更大的发展必须要进行战略的提升与转型。2005年我们开始铺垫，将战略从单一的化工网提到了“小门户+联盟”的这一创新的电子商务商业模式，而从2010年开始我们迎来的是我们的未来，我们叫第三阶段，我们因为及时的战略转型，未来的三年就是公司快乐的收获期。我们的目标：在新战略的架构下，努力实现500亿的市值的梦想！

　　【问题21】我们对B2B支付不了解，希望贵公司的代表能指点一下-

　　【生意宝-张宇宇】

　　目前为止，大量的网上支付主要集中在C这块，因为BTB这块上面冯老师也讲了这个现状，但在不久的将来一定会实现，因为大环境已经到这个时点了，我们公司也在积极研发此方向。

　　【问题22】交易服务这个名词对很多人完全是陌生的，能不能解释下

　　【生意宝-张宇宇】

　　信息服务转向交易服务，是要建立在很多大环境的基础上的，过去没法实现跟太多的因素有关，但这一定是方向，只有进入交易了，BTB才是真正的电子商务时代，会实现的。

　　【问题23】如今是在客户自己的网站上实现，未来打算在生意宝的网站上实现，以实现方便快捷安全，可以这样理解吗？

　　【生意宝-张宇宇】

　　客户的网上现在大都只是宣传企业的产品、联系方式等，也没实现交易，交易一定是在公共平台上先实现的。

　　【问题24】你好，我想问一下，我们选定了“中小企业开展网络营销的策略及方式分析”，也就是说以后我们所做的项目必须与贵公司合作吗，我们可以自己另行搭建网站等平台，同时应用生意宝的部分功能，这样子可以吗？

　　【生意宝-张宇宇】

　　你好，其实生意宝是一个你去做项目的很好平台，可以借助生意宝实现很多自己想做的事情。

　　【问题25】生意宝的基层建筑怎么建设有利于更好的服务大众！

　　【生意宝-冯林】

　　之前提及网络信用体系，因为B2B支付的瓶颈问题，我们无法确认交易的真实性，就目前而言，我们能做的是在签订合同时确定真实的企业身份 同时在用户违约时，进行网络公示来增加企业的违约成本。

　　【问题26】企业身份是怎么确定的？

　　【生意宝-冯林】企业身份通过营业执照等方式确认

　　【问题27】您好，前面张总裁提到在新战略的架构下，努力实现500亿的市值的梦想，我想请问是因为这个新战略使贵企业有如此信心嘛。可以为我们描述下这个新战略嘛。

　　【生意宝-张宇宇】

　　关于新的战略，第一，肯定是我们公司有这个信心，第二，基于我们的战略，但战略对于一个企业来说是绝密，（我们将围绕着一纵到底的化工之梦与一横到边的互联网之路来做好未来的公司）三、公司现在从战略上，团队上、粮草等各个层面，都让我们很踏实，而且公司一直很重视在思想上的建设，我们努力让公司成为一家具有思想与文化的企业，在工作上指导我们一路前进，加上因为我们的团队还很年轻，公司的核心高层都是70后的，这也是我们的一个重要的资本，所以，站在70后的历史舞台上，来正确认识我们的公司，我觉得我们是非常优秀的。

　　【问题28】我想请问下，就现在的网上支付来说，您觉得有哪些优劣，有什么办法可以解决这些问题呢？

　　【生意宝-冯林】

　　对于网上支付的推进问题，一方面依靠银行的金融创新（例如电子票据），一方面需要电商服务商推出有效的服务来使企业网上支付更加高效（例如对中小企业的网络贸易融资）来多方面推动。

　　【问题29】我还想问个问题是：企业交易过程中，假如有一方违约。这个生意宝是不是会担保可以得到赔偿。或者有法律会承认生意宝这个平台的交易然后给交易赋予法律效应呢？然后保护交易的任何一方.

　　【生意宝-夏晓伟】

　　生意宝目前还未介入企业交易环节

　　【问题30】我想请问一下生意宝今年对参赛选手会有怎样的奖励？

　　【生意宝-张宇宇】

　　我想我们可以对参赛选手进行一些辅导，在未来得奖的优秀选手可以提供未来平台的支持，和合作的可能，参与到创业的快乐过程中来。

　　【问题31】高校和生意宝的合作点在哪些方面？

　　【组委会-刘芳】

　　今年组委会正在与生意宝探讨，邀请生意宝作为发起单位之一，共同推出关于网络贸易的相关培训认证

　　【问题32】小门户就是生意宝搭建的小行业门户?

　　【生意宝-张宇宇】

　　对，小门户就是生意宝搭建的小行业门户?如：中国化工网、中国纺织网、中国服装网、中国医药网。。。。。

　　【问题33】张总提到的“联盟”，对象是指制造厂商吗？

　　【生意宝-张宇宇】
　　“联盟”是指中心站，就是生意宝（ www.toocle.cn）.一个用户在我们的平台上发布信息，他不仅仅可以在联盟网站上被查到，还会在属于他的行业网站中被查到。

　　【问题34】请张宇宇女士介绍一下生意宝当前的模式与其他电子商务平台有什么不同？

　　【生意宝-张宇宇】

　　过去的BTB平台的两种模式：第一模式是综合化BTB平台，综合类B2B网站的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，所以综合化就会带来“信息的爆炸”现象；第二模式是以中国化工网为代表的专业化BTB平台，行业B2B网站的模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。所以专业化就会带来“信息孤岛”现象。

　　为了解决信息爆炸和信息孤岛，我们提出了“小门户+联盟”的新型模式，这是BTB领域的第三模式。生意宝就是围绕着这一方向进行打造的，这个模式的正确性，从理论上和实践都都得到了证实。

　　【问题35】我在网盛旗下看到了化工网，莫非是那个振我国威的中国化工网？如果是，那我们的研究方向就对头了

　　【生意宝-张宇宇】

　　对，这个同学说的中国化工网就是我们打造了，成就了全球专业网站的NO1，成就了“中国互联网第一股”.

　　【问题36】如何吸引更多的中小企业加入到生意宝中来？

　　【生意宝-张宇宇】

　　1）加强自身品牌建设与宣传：品牌的建设与宣传是一个重点，但是品牌用专业一点的术语来说，我们要去思考做好“深度与广度”，广度是指让更多的人知道生意宝这个平台，深度是指让行业内的人对生意宝的平台的内核（思想与方向）做到很深的认识。

　　过去，在生意宝平台的宣传上，网盛并未使用传统广告途径，而是巧借资本市场，通过变更证券简称（上市时我们的简称是网盛科技，现在叫“生意宝”），当时是用了几乎零成本的代价来达到宣传目的。中国证券市场关注人群广泛、媒体聚焦度高，已经成为上市企业的重要宣传载体。

　　据了解，非因资产注入、公司实际控制人、主营业务变更等事项来变更公司证券简称在我国尚属首次。

　　网盛更名引发事件引发了媒体竞相报道，据统计，2007年省级以上纸媒及门户级财经网站对网盛更名前后报道达数万篇，同时据搜索引擎谷歌显示，包含关键字为“生意宝 更名”的网页达151000余篇，百度显示34800余篇。大量新媒体报道帮助生意宝平台提升了知名度和品牌影响力，为生意宝平台的快速发展打造了坚实基础。

　　2）完善自身产品，拓展专业化服务：在自身产品上，我们从企业的立场出发，设计了符合中小型企业内外贸需求的产品，更拓展了专业化的服务与优势，让行业里的客户实现综合化平台无法实现的优势，以“中国化工网”为例：1、用户不仅可以通过产品名进行检索，还可以用国际化工通用的CAS NO号进行全国标准化的检索；2、我们每年举办多次化工领域的国际峰会，让更多的用户了解他们的原材料大宗商品的价格变化对企业带来的未来方向，3、我们还做了REACH，是全球NO1，也是为化工企业做专业服务的，4、我们建立了化工行业的研发专家项目转让等，让化工企业之间可以实现最大的盘活，等等等等。。。很多。再者我们为中国企业国际参展提供了专业化的服务，让用户足不出户就可以开遍全球的行业展会，等等

　　3）拓展业务渠道，加大营销力度：这也是重要的一个举措。我们在全国设立了18个直营机构，来完成我们的营销网络的建设，但这个工程还很大，需要我们不断创新不断完善，加大营销的力度与方法，我们现阶段下，我们要提出营销的几大阵营，像打造一去队伍一样去打造营销梯队。这里不但要借“实力”还要借“巧力”。

　　【问题37】直营机构国过多，会不会不必要的增加成本？

　　【生意宝-张宇宇】

　　这个问题提得很好，一个企业要发展，扩是一种能力，但扩张太快往往使企业进入一个痛苦的历程，因为成本上去了，一旦没成功就会使企业进入一个可怕的结果，所以一定要掌握一个“度”，我特别喜欢这个“度”字，度是能力的最大体现，是动态的，不同的时点的“度”是不一样的。所以我上面讲了，要借“巧力”就是指这里，若你深刻理解了，也就到位了。

　　【问题38】生意宝未来两年内的人员上，会有很大的需求吗？

　　【生意宝-张宇宇】

　　在我们这个时段，扩容是必然的，也是我今年一个工作的大的方向_“加快营销网络与队伍的完善与建设。”所以，在人员上，有需求。

　　【问题39】贵公司认为大学生要提前具备省么能力？招聘方面，对大学生有招募需求？

　　【生意宝-张宇宇】

　　我们最喜欢的人才是具有“激情澎湃走楼梯”型的人才，“激情澎湃”代表感性，“走楼梯”代表理性。一个大学生刚走上社会，一定要踏实务实。当今社会机会很多但困难更多，若心态太浮燥，一定得不到真正的发展，具备了这样的大学生首先就具备了未来成功的根本。其实，有创新能力的人是我们需要的一类。

　　【问题40】我觉得现在很多小企业没有用好电子商务很大程度上是人才的匮乏，生意宝是不是可以给我们大学生搭建一个桥梁让企业与学生合作。这样也达到了更多的宣传了生意宝，达到三赢。

　　【组委会-刘芳】生意宝的参赛已经充分说明了他们的态度，愿意为大学生和企业间合作搭建桥梁，提供支持。只是目前，需要你了解生意宝的长处和需求，才能更好地和企业沟通，让企业利用生意宝创造效益。

　　【生意宝-张宇宇】

　　这一块我们是有计划的，也在积极推进大学生的实践基地。

　　【问题41】请问张总认为我们大学生除了在大学阶段学习好专业知识外，还应注意加强哪方面能力？

　　【生意宝-张宇宇】

　　给还在上大学的同学们一些意见：在大学阶段你要做好什么，我总结了三点，请参考：1、学好本专业（既然选择了这个专业就要把它做好）2、最好学好英语（因为处在现阶段，互联网让地球变成平的了。）3、思考与实践（在选择好大方向的前提下，学会吃苦专注的精神和实践的经验）

　　【问题42】我一直很关心，请问生意宝成立“网络融资部门”是做什么的？

　　【生意宝-冯林】

　　网络融资部门是网盛为中小企业进行网络贸易融资服务的部门

　　【问题43】生意宝有没有和哪些银行建立固定的合作，为中小企业融资降低门槛的？贵公司怎样和银行合作的？哪些方面合作啊？

　　【生意宝-冯林】

　　是的，中小企业融资难题一直都存在，其中一方面在于企业净资产小，缺少抵押物，同时缺乏第二还款保证。我们目前跟工商的合作已经建立固定的合作了。我们和银行的合作主要分为两部分：一.旗下会员网站和工行的合作工行推出特定的网络贸易融资产品，其中包括免抵押、免担保的网络信用贷款和网络联保贷款让上了我们的平台的会员中小型企业，可以获得融资贷款的机会。

　　二、对于非网盛会员企业，我们提供多家合作银行的在线贷款申请途径。呵，我们的合作银行包括工行、中国银行、农行、泰隆银行、华夏银行等，暂时不包括建行网络信用贷款上限100万，网络联保贷款上限300万利率较基准利率有所上浮。

　　【问题44】对于非生意宝的会员来说，就不能享受免抵押、免担保了。那不是就只有一个融资渠道的作用了吗？银行会因为是通过生意宝来的申请，就会更容易审批吗？

　　【生意宝张宇宇】

　　对

　　【转发 结束语】

　　非常感谢今天三位嘉宾。在未来大学生参赛的路途上，还会遇到更多的问题。希望能够得到三位嘉宾的指导！